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1、目 录一、活动概况1、活动背景 2、活动目的 3、活动策略 4、活动主题 5、营销节奏6、主线活动 7、活动要求 二、活动前期筹备1、团队架构 2、活动招商政策 3、时间推进节奏 4、场地筹备 5、物料准备 6、经销商筹备 7、展厅布置标准8、活动蓄客要求9、客户登记、跟踪、维护的标准10、厂购手册售卖标准 11、明访巡查与暗访取证的说明 12、活动话述讲解的标准 13、活动数据传送与分析标准 三、活动执行1、现场维护2、客户引导3、现场物料准备4、活动流程四、活动考核1、品牌经销商考核办法 2、品牌营业员考核办法 3、团购公司的考核办法一、活动概况1、活动背景市场活动泛滥，无论是单店活动，联
2、盟活动，创意、新意、销量、传播的效果都在锐减，家居建材企业需要在活动的创意、形式、销量、传播多维度创新引导行业活动质量迈入一个新的高度。移动互联网的理念越来越深入人心，许多互联网企业都在移动互联时代取得了不错的成绩和收获，然而作为传统行业的家居建材企业，无论是工厂总部还是终端零售移动互联网运用很陌生，不能在传统营销中加入移动互联网运用的力量助理终端销售，助理品牌提升。欧宝家居作为华东软体家具的领航品牌，需要在新的市场环境中，带领终端销售商户和企业员工一起，在全新的营销环境中，不仅仅是突破销量的增长，同时要在新的营销环境中，找到适应移动互联时代营销的全新特征，实现品牌、销售、人员的全面提升。 7
3、月份是家居建材行业的一个分水岭，在各种年会和展会之后，经销商的库存压力和经营压力都会增加，在这个时间节点家居建材企业如果能与终端联合布局，用精准营销和新媒体营销概念全面运作，经销商将会快速实现连续赢利弯道超车及企业快速成长！ 同时通过调研发现消费者在活动乱战的当下，更舒心的服务，更时尚的产品会是他们选择的基础，时尚+品牌+性价比成为影响他们购买的主要因素。 2、活动目的以时尚为卖点，强化平台、品牌、营销、投入，产出的理念，并全面引入全国家居业最专业团购公司协助执行，运用新媒体的传播速度和力度，全方位和消费者互动，实现品牌宣传和销售双丰收的效果。3、活动策略 厂家联合团购公司团队，协助商场做好活
4、动策划，全程协助品牌经销商做好店面布置、营业员培训、小区户外拓展、电话营销、微营销、活动执行、销售签单、数据分析、后期快速消化客户等细节工作。 4、整体活动主题 主题：欧宝家居 一路上有你 副标题：欧宝家居总部时尚峰会（备选：疯惠）5、营销节奏a、活动启动时间：提前22天市场启动媒介宣传，制定好媒体及户外广告、小区投放排期、提前20前所有终端物料、品牌展厅布置、媒体宣传、精准小区需全部到位；b、促销爆发时间：6、主线活动活动一、关注欧宝 赢大礼 活动二、挑选欧宝 享裸价活动三、购买欧宝 享旅游活动四、狂抢欧宝 得免单 7、活动要求 a、务必打造成整个区域市场行业最轰动的一次营销事件。b、活动蓄
5、客时间：20天c、活动爆发时间：1天 2、 活动前期筹备1、团队架构 2、活动招商政策a)活动招商流程介绍b)活动收费模式（第三方执行团队）A：10500元/经销商（包含：团购公司最低活动开始前18天人员抵达，全程执行跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购公司人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）；其中500元用于工厂总部奖品礼品支持，实际实收10000元/经销商。B:3500+3%每单提成（包含：团购公司最低活动开始前18天人员抵达，全程执行跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购公司人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）;其中500元用于工厂总部奖
6、品礼品支持，实际实收10000元/经销商。3、 时间推进节奏阶段时间类别说明事项说明负责人第一阶段商场筹备第二阶段启动大会项目组抵达执行项目组抵达。 团购公司 商场见面会经销商见面会议，沟通执行计划，了解经销商情况，落实启动大会计划。团购公司经销会议首次“核心”经销见面，经销动员会，销售指标分解，讲解执行计划，奖惩机制，制度条例。团购公司筹备启动会经销商，团购公司准备工作团购公司+经销商启动大会启动大会（心态培训，课件讲解，话术培训，团购公司计划，奖惩机制，制度条例，销售指标分解）团购公司+经销商第三阶段蓄客阶段第四阶段舞台布置第五阶段落地爆破第六阶段总结报告数据报告团购公司根据商场提供的信息
7、进行数据分析，制作数据报告。团购公司 +经销商总结会议根据数据报告等文件进行总结会议，经销商和营业员的奖金发放。团购公司+经销商团购公司撤离做好交接工作，团购公司团队撤离。团购公司+市场+经销商4、场地筹备确认活动落地场地资源：厂方需要配合第三方执行团队做好活动场地信息统计工作，如：活动场地的照片及具体尺寸。布展要求舞台测量：确认舞台搭建方案：提供场地搭建效果图：场地搭建：5、物料准备物料准备：a、根据设计的效果图完成各项物料制作，对外发布。6、经销商筹备召开经销商动员大会：a、通知经销商活动信息和具体活动执行细节。b、突出活动意义及预计效果，提升经销商参与活动积极性。c、沟通活动中经销商所需
8、提供的人员、物料、logo及产品等相关信息，并明确具体提交时间，确保活动的顺利开展。经销商协助团购公司完成前期活动准备：a、经销商根据团购公司的要求，积极提供相关物料、人员及信息。b、经销商根据团购公司要求，积极完成店面布置工作。厂家与经销商沟通活动产品信息：a、厂家与经销商沟通活动中所使用特价产品的型号、数量和价格。b、经销商提前完成活动中所使用特价产品和其他常规产品的备货。经销商与厂家、团购公司确认活动现场细节：经销商与厂家、团购公司在活动前沟通现场活动的具体流程和细节，如特价产品的裸价如何最终呈现给消费者、现场活动产品如何展示、如何发放奖品、如何开展抽奖活动等相关信息。7、门店布置标准1
9、) 专卖店包门头或设置拱门或拉起活动横幅，吸引未进店客户；展厅门头是布置重点，统一用三角立柱、地贴地毯、异形礼品堆进行氛围布展X展架 吊旗 三角立柱地毯地贴 异形礼品堆头 门头横幅2) X展架置于门口两侧，客户进店前的预热宣传，堆头摆在展厅中央或入口3) 展厅需挂满吊旗，烘托活动气氛；4) 展厅橱窗可用单页制作个性图案或当下流行字样，吸引客户眼球，体现用心程度；橱窗是仅次于门头的绝好广告位单页遍布展厅每个角落，氛围越浓重，效果越好 抽奖箱 橱窗 创意氛围营造 5)店内贴上带有指引标志的宣传地贴，可指引客户了解热销款或活动特价款； 6)洽谈区显眼位置摆放本次活动的单页及书籍，可作为售卡时的销售工
10、具；7) 店内准备茶水、饮料、水果，可体现活动参与品牌的高端性；8) 活动期间店内员工需穿统一工作服，化淡妆，做好基本的一线品牌服务礼貌。单页发挥创意统一工装给客户准备的饮品，选择越多，越彰显服务9) 门店目标、个人目标及各项承诺打印成文装裱起来挂于店内显眼处，意在激励员工，也可作为售卡感情武器。礼品准备与摆放标准a) 进店礼品及小件礼品摆放在洽谈区，引导顾客进入洽谈区，方便登记客户信息及再次沟通；b) 数码产品及贵重礼品可将包装拆下放于店内堆头上，意在吸引顾客，体现活动力度；c) 电器及大件礼品可将图片打印出来与单页放在方便拿的位置，便于和客户讲解时，及时展现礼品。8、活动蓄客要求参与活动品
11、牌经销商所有专卖店： 品牌及经销商配合：参与活动商场：数据库蓄客活动蓄客的周期内对同城对手的消费者截流；9、客户登记，跟踪与维护的标准客户登记需记录其基础信息（姓名+电话+小区）外，还需记录形貌特征，意向产品，沟通结果（参见下图）；客户跟踪与维护：a、 温馨跟踪又叫做自我推销b、专业跟踪又叫做品牌推销C互动跟踪客户离开后，登记详细信息，后续易开展温馨短信必定是加客户姓名，用自己的手机单独发送10、厂购手册售卖标准11、明访巡查与暗访取证的说明明访：a） 参照“门店布展标准”对硬件区、软件区进行检查拍照，检查结果记录于评分表（分值比例详见附录）；b） 对老板进行工作检查，例：活动熟悉度，晨会、夕
12、会的召开，店内客户资料的登记，未来一周的工作计划；c） 对经销商进行工作检查，例：活动讲解，目标完成情况，售卡客户的回访跟踪，未来三天的工作计划。考核内容：巡查时间节点巡查内容第一轮门店整体氛围，布展创意，导购解说，礼品储备，职责分工，内部激励，售卡指标制定第二轮第一轮内容+进店客户登记与跟踪，客户进店互动体验的环节设计售卡任务达到第三轮重点跟进有问题，客户最终的收集暗访取证：（主要以录音、单据为证）a） 活动内容不了解，讲解含糊或错误；对产品解说不精炼，讲解不恰当，时机把握；b） 进店15分钟直至离开，导购员只字不提活动或对活动轻描淡写；对活动 不重视c） 急于店内杀单，告知客户不去活动现场也可享受当日活动优惠。微信和短信通报巡查结果巡查与暗访结果公示，并奖罚兑现12、活动话述讲解的标准 门店话术（进店客户八个步骤）：13、活动数据传送与分析标准1） 经 销 商：每日数据汇报给团购公司；2） 团购公司：每日汇总数据，制作数据报表；3） 每天会对数据进行分析按统一模板进行填写：三、活动执行1、现场维护2、客户引导3、 现场物料准备 4、
