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1、招商讲义一、招商人员需要的文件资料：n 招商手册n 商场内外效果图n 店铺面积图纸n 店铺出租控制图n 租金价格表n 租赁意向书与租赁合同n 物业管理公约n 商场运营计划（广告、活动）二、对客户表达的重点n 乐百动漫城是上海第一家主题式动漫休闲娱乐购物商厦nn三、招商答客问：1. 问：乐百动漫城的具体位置在哪里？答： 2. 问：为什么会选择在这里做动漫城？答：3. 问：整个商场一共有多少层？每层楼面面积多大？层高是多少？答： 4. 问：每间商铺的大约面积为多少？答： 5. 问：整个商场的得房率为多少？答： 6. 问：租金？物业管理费？付款方式？空调费多少？保证金多少？我和贵公司的合同可签几年？
2、答：7. 问：每个楼层具体的功能分割是如何设定的？或贵公司将以怎样的形式来经营（经营模式）？答： 8. 问：贵公司对特殊租户（特别是先期入租或大面积的客户）会有什么特别优惠的条件？ 答：9. 问：商铺是以何种装修标准交付使用？ 答：公司负责完成商铺内隔墙，吊顶、做地坪和统一门面装修，安装室内一般照明。（如果租户有特别要求可以自行安装，但费用自负），另配直线电话线一条（引至插座）。10. 问：贵公司对于商家的营运有何辅助措施（广告、活动）？答： 11. 问：贵公司是否协助商家办理营业执照及相关的手续呢？答： 12. 问：商场是否提供网络设备？答： 13. 问：暂定每天的营业时间是从何时到何时？答：14. 问：整个商场的硬件配套设施如何（电梯、停车位、户外广告等）？答：15. 问：商场总用电量是多少？每个商铺用电有限制吗？答：16. 问：计划什么时候正式开业？答：17. 问：请问贵公司的经营历史和背景？答：18. 问： 是否统一收银？税收如何交付？答： 招商一部
