电子烟海外市场网络营销推广

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1、电子烟海外市场网络营销推广方案一、我们的目标是什么? 充分借助互联网多种渠道,全方位宣传推广公司产品、服务,提升公司品牌影响力,不断提高公司经营效益。 二、我们的推广渠道及运营是什么? 根据公司实际情况,现阶段的海外推广渠道主要以B2B外贸平台、企业网站和邮件营销为主,以论坛,SNS社区及问答网站营销等为辅,后期可考虑采用软文营销和APP营销。具体运营如下: 1、B2B外贸平台(阿里国际站) 目前电子烟企业主要依赖于阿里巴巴平台的推广,说明阿里巴巴平台的重要性。现阶段公司B2B付费平台以阿里巴巴为主,共3个平台,具体分配给各业务组负责。 今后工作重心在于阿里国际站平台的运营。平台现存问题在于三

2、个方面: a 平台营销主题设计过于雷同,不够突出。有些平台尚未进行装修。b 公司资质、实力、企业文化等软性元素未能全面展示。c 产品内容信息缺乏统一,有失专业。c 产品内容覆盖的关键词偏少或关键词布局不合理,不利于竞价推广。 阿里国际站平台运营要求,主要针对问题所在及互联网产品营销思维。产品同质化竞争下,差异化营销对于互联网络推广而言十分重要,力争做到人无我有,人有我优,人有我精。具体工作如下: 第一:营销主题设计,力求简洁规范,符合欧美网站风格。每一个平台的主题进行差异化设计,包括主页背景、招牌、产品展示布局等要素。当然,如软性元素需确保一致。一旦主题确定,后期不需要花过多时间做无休止地修改

3、,只需根据电子烟新产品发布或公司重要新闻作必要调整。 第二:公司资质证书、生产研发实力、销售团队及有关企业文化等一些重要的软性元素,需要做好客户导向的设计完善。电子烟产品同质化竞争下,公司软性元素显得更为重要。欧美国家客户,不仅重视产品的质量、价格等条件,潜意识里更加关注产品背后的企业有关软性的东西。没有客户会拒绝一个实力雄厚,充满积极向上,不断成长发展的企业。 第三:产品内容信息编辑,要求详细、专业,包括电子烟产品图片,产品描述等。产品图片设计,力求简洁,突出产品功能及优势;产品描述要专业细致,并附上相关的公司资质证书等信息,保证客户对产品一目了然。越专业的服务,越能赢得客户的青睐。 第四:

4、电子烟产品关键词力求做到三重匹配,即产品标题、核心关键词、产品特别描述中要出现主要关键词。此外,产品主要关键词还要重复出现在产品详细描述中,这符合阿里巴巴搜索引擎的产品排名规则,有助于竞价推广和自然排名效果。 2、企业网站 目前公司主要有8个英文企业网站,网站设计风格符合欧美客户喜好,板块功能设计合理,网站内容比较专业规范。问题主要在于网站SEO优化推广工作力度不够,影响网站主要关键词排名和流量。针对这个问题,需要推进的工作: a 网站的主要关键词的调整b 网站外部链接的建设,提高网站外部链接数量,增加谷歌搜索引擎搜录数量。这项工作是重中之重c 网站内容的优化,包括产品内容及网站新闻等。 3、

5、邮件营销 邮件营销是开发客户的最直接的方式。加强业务的邮件开发客户的工作力度,提高开发信的撰写质量。优秀的开发信,不仅提高询盘的成功率,还有助于加深客户对公司的印象。这项工作主要由各组业务坚持执行。 4、论坛,SNS社区及问答网站营销及产品评测 借助海外主要电子烟行业论坛、SNS社区及问答网站,坚持定期的发布有关公司的产品与服务信息,强化公司品牌的活跃程度,不断提高品牌影响力。这项工作需要长期坚持进行。在预算可许下,可以可与对方建立合作关系,进行付费链接推广。一些可利用的网络资源如下: a 电子烟论坛,如ECF等b SNS社区,如推特,脸谱等c 问答网站,如雅虎,必应等D.免费送样品,邀请国外

6、电子烟评测专家做评测。 5、软文营销 软文营销,即新闻营销。针对德康电子烟新产品、热卖产品及公司重要事件,以专业、权威的新闻形式,进行海外网站大范围落地投放推广,对品牌推广很有效果。同时对公司企业网站流量的引入具有促进作用。当然,有效的软文营销,需要购买大量的权威、专业网站链接。后期希望公司考虑这种营销方式。与新闻网站合作,或者购买营销软件发布商情信息。 6、展会推广参加展会,是向客户推广公司品牌,宣传公司产品,收集客户意见的最直接途径。这也是目前电子烟行业线下推广的唯一渠道。希望公司可以根据实际情况选择参加展会。 三、我们的工作需求有哪些? 1、阿里国际站20个平台,产品上传和维护最好能够分

7、配给各业务组,便于监督平台使用情况,提高平台的使用效果。 2、阿里巴巴国际站旺铺装修和内容优化。前期工作重点在于国际站平台进行营销主题设计和产品内容的优化。 3、阿里巴巴国际站竞价推广。当前阿里国际站平台是最主要的推广渠道,平台完善后,必须要有流量支撑。在产品同质化竞争下,一个平台的流量非常重要。建议提高竞价推广力度,最好每个平台都要做竞价推广,每天的竞价费用控制在合理的范围内即可,每个平台大概在1000-5000人民币左右。通过竞价保证各平台的电子烟产品排名,大幅度提高产品的曝光度,最大化提高平台的效益。 4、外链建设,免费外链和付费外链。免费外链建设是长期进行的工作,而辅以必要的付费外链,对企业网站推广很大的促进作用。 5、业务和美工的配合。网络推广工作,需要与业务、美工进行协调,需要两者的配合才能有效开展。 6、招聘阿里国际站操作员和网络推广员。因业务部再扩大,推广平台也将增加,为更好的运营管理,建议再招聘阿里国际站操作员和网络推广员。阿里国际站操作员,主要对公司各阿里平台进行架构优化,内容维护,重点在阿里直通车的日常操作和数据分析反馈、调整,以及其他工作内容等。网络推广员,主要网站内容维护,外链建设,重点维护知名的SNS社区、博客、问答、论坛等网站平台。

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