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1、老板叫我放弃：工业品B2B电商时代还未来临！前几天去了一个大型展会，见到了一个跳槽去了其他企业的客户对接人。他现在在一家泵阀企业担任市场主管一职，在聊到B2B的时候，他说出了一句让人很意外的话：“老板决定放弃B2B平台推广，因为国内工业品B2B电商时代还未来临，需要至少510年才可以”。因为出现了这样的答复，所以也顺势在现场做了次小范围调查，结果让人喜忧参半。工业品B2B电商时代真的没有来临么？其实不然首先来看一组数据，2018年上半年中国B2B电商营收规模为255亿元，相比2017年上半年营收168亿元，同比增长51.7%。数据来源：国家统计局从市场整体交易规模及占比角度来看，B2B业务占整
2、个电商市场的主要份额，而且发展速度较快，交易规模在持续增长。工业增加值占国内生产总之份额最大，远超其他行业。来源：网络综合可以说，工业品B2B电商的发展形势已经不可逆转了，工业品B2B电商已开始将大数据、大物流、大整合、交易渠道、金融服务等这些节点的数据收集起来，释放出更加巨大的价值，工业品电商平台也让他们从一艘小船成长成为航空母舰有了更大可能。那么，问题来了。那些销售人员甚至是老板究竟为什么要放弃B2B网站推广？综合来看，原因有四：1、收录差2、没有很好的收益回报3、老客户抗拒、新客户难找4、耗费人力、精力、时间、金钱根据Forrester公司公开报告显示，如今，74的B2B买家中至少有一半
3、与工作相关的购买都在网络上进行。94的B2B买家表示他们在购买商业产品之前会进行研究，而80的商业决策者更愿意从一系列文章而不是广告中获取公司信息。如何抓住这部分客户并对其进行有效开发？首先，你需要获取目标受众的可靠数据，并确定你打算如何以及在哪里接触他们。以下几个问题可以作为参考： 他们在哪里上网？ 他们在搜索引擎查找什么问题？ 他们更喜欢哪种社交媒体网络？ 如何填补竞争对手留下的机会缺口？ 他们参加了哪些行业活动？买家分析模型图使用B2B平台推广，可帮助企业将服务和销售成本降低90（数据来源：Forrester），同时增加产品曝光提高收录，带来新的机遇。甚至还可以将潜在客户逐渐发展为产品购
4、买客户。同样注册了多个平台，为什么有的品牌起步晚发展比你快？导致这个结果的原因有多个：1、选择合适的B2B平台2、制定合理的内容规划3、推出有效的B2B营销策略4、对B2B客户数据进行收集和管理5、打造出自己的品牌及产品在选择了适合企业的平台，推送对品牌、对产品合适的内容的前提下，发挥企业自己的特点、优势和特色，做B2B平台推广就能走出一条光明大道。品牌逆袭不是空话！B2B平台推广课程介绍：本次课程共13节3个课时，含图文课程及自检问卷。学习周期为3周，每周四准时开课，具体时间如下：第一课：6月20日（周四）第二课：6月27日（周四）第三课：7月4日（周四）课程售价原价：699元限时免费获取方法方法一：扫描下方二维码，添加客服-布谷好友（微信号：bugu0606）方法二：通过向邮箱发送邮件Tips：1、如有疑问可通过客服及邮箱咨询2、每个开课日准时推送课程及问卷资料3、本课程终身免费答疑名额有限，快联系我们吧注1.：Forrester Research公司是一家独立的技术和市场调研公司，在过去的25年当中，已经被公认为是思想的领导者和可信赖的咨询商，它通过所从事的研究、咨询、市场活动和高层对等交流计划，帮助那些全球性的企业用户建立起市场领导地位。
