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1、草莓采摘活动策划篇一：草莓采摘营销策划书南昌湖光山舍田园农庄春季草莓采摘节策 划 书20XX年3月1日-20XX年5月8日草莓采摘月1活动背景及意义活动背景分析正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费人群，产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常
2、适合在春天做的，非常惬意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。活动目的湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节。为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月
3、让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。活动主题中国南昌“休闲农业 秀美乡村”活动月活动口号“莓”好生活，从这一“颗”开始2草莓采摘月宣传宣传方式：A 平面宣传宣传单：为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员散发至潜在的客 户群手中。邀请函：针对一些企事业单位的白领等寄送邀请函或邮件。B 网络宣传：网络宣传： 在湖光山舍、江西国海农业发展有限公司的网站上进行宣传。同时可以和我们农庄有合作的地宝网等网站进行宣传。 微博宣传： 利用湖光山舍田园农庄的微博进行网络宣传。 广播宣传： 在一些写字楼的电梯间录制草莓采摘月宣传广告。C、其他宣传
4、：寻找合作企业：与旅行社进行合作，可以带一些团队来参观田园草莓宣传切入点1、以甜蜜浪漫为宣传切入点：草莓本身的花语是有勇气的爱。草莓的象征意义是甜蜜、可爱与幸福。草莓色泽鲜艳，圆润可爱，在外型上给人以美感，味道酸甜可口。这些特征让草莓成为浪漫爱情的象征。2、以自然生态位宣传切入点：草莓采摘本身就是一种贴近自然的生活方式，也是一种生活情趣。亲自采摘草莓其一以了解草莓的生长形态；其二可以走出钢筋水泥城市，亲近大自然；同时可以体验劳动的乐趣；最后可以增进家庭成员的感情。3、以”奶油草莓“为宣传卖点“奶油草莓”是目前最为优良的品种之一，深受草莓一族的喜爱。3活动月具体活动篇二：草莓采摘方案1020XX
5、年亚滦湾农业公园草莓采摘季亚滦湾农业公园销售部营销方案20XX年12月20日亚滦湾草莓采摘营销思路及方案一、基本情况据农耕部的了解和实地走访，亚滦湾现有草莓3种，其中包括红颜草莓，京藏香草莓，京桃香草莓；总产量大约6600斤，其中红颜草莓上市时间为20XX年1月20日，大概产量在2600斤左右，京藏香草莓上市时间上市时间与红颜同期，大概产量在2500斤左右；京桃香草莓上市时间最晚，大概在春节前后时间采摘，大概产量在1500斤左右。二、市场情况根据现有草莓市场的基本调查显示，迁安本地超市的草莓，基本草莓品类有久久草莓和牛奶草莓，其价格区间20元/斤元/斤左右，还有迁安本地草莓销售的特殊之处在于本
6、地主要沿街路线，超市周边，广场周边，还有高档小区周边的小商小贩较多，草莓大部分于外地供应，成本价格较低，其销售价格区间相比超市较低。三、竞品解析目前迁安本地市场草莓的存量大概有93600斤，其中迁安杨各庄镇欧C草莓占总比85%，其规模在48个棚，大概产量在720XX斤，目前全部没有上市，上市时间和本案基本相同；其他夏官营镇有部分存量草莓，现已正在采摘期。市场价格欧C草莓采摘预计市场价格在40元/斤左右；夏官营农场草莓采摘现有市场价格在40元/斤，美团价格为元/公斤，整个草莓市场的平均价格在40元/斤左右草莓品种欧C草莓的品种多样，其中市场少有的白草莓宣传噱头较大，其他如久久草莓，京藏香，京桃香
7、草莓全部都有；夏官营农场草莓现有供应就是以往甜草莓，剩余其他两种草莓目前不定。 上市时间欧C草莓上市时间为20XX年1月5日左右，与本园草莓的上市早半月左右；农场草莓现有甜草莓上市，但存量较少，其余也在元旦之后上市供应。销售推广欧C草莓市场供应量较多，除去游客采摘和体验，部分的草莓也通过渠道供应商销售，销售地点在天津北京及周边地区，农场草莓以规模较少，主要以采摘为主；目前采摘销售的线上美团团购都在使用，从采摘人员和团购价格上来看，美团的客户影响力较大；其线下宣传目前为止不详。四、本案分析亚滦湾草莓采摘存在诸多抗性，相关问题有待规避和解决成本劣势：包括土地、设备、管理等直接成本较高产品劣势：草莓
8、品种较单一，现有产品供应较少，以致于宣传推广战线拉长，客户的关注度不存在连贯性和轰动性。价格劣势：由于成本较高，以致于价格较高，造成销售存在诸多压力。规模劣势：现有产品供应量较少甚至模糊不定，且循环周期不定。导致销售运营存在不确定性。宣传劣势：相关成本较高，考虑价格的决定性因素，同时结合利润分析，相关的宣传推广成本收到限制。人员定量：根据草莓的总产量、批量和销售形式来看，结合惯性采摘的重量，按每人3斤采摘量，总产量6000斤计算，本案需要采摘人数在20XX人左右，结合销售周期，平均每天的客流量应在33人左右。成本核算：按平均价格60元/斤，总销售额为360000元，按比例折扣后为300000元
9、左右，整个宣传推广支出为36000元。亚滦湾草莓采摘宣传的立意点，以及可提炼的价值点，这些因素要在宣传和口碑效应中最大化。产品层次：内部草莓生长环境，补光灯定时补充草莓能量，室内蜂箱让草莓自然授粉，异形果较少，无公害有机认证，不施肥，不打农药，通过作物自然生长和生态理念，保证草莓的产品质量较高。延伸价值：草莓棚内外部环境优雅，内部产品说明牌让顾客明白产品的知识，内部音乐循环播放，让游客采摘的同时更加轻松愉快；外部环境干净整洁，让每一位游客都感觉到尊享以及优质服务的完美体验。其他服务：草莓服、草莓篮、草莓头巾、亲子制作草莓酱，草莓蛋糕、草莓沙拉，草莓舞、亲子互动秀等服务。五、营销思路宣传定位亚滦
10、湾是发展以设施农业、生态农业、休闲农业为主的高端、特色、有机的农业产业化企业，是迁安首家集吃喝住玩为一体的休闲观光旅游的农业公园，是您短时、短距放松心情的好去处。价格策略根据现有市场草莓采摘价格的分析，结合本案的诸多不利因素，亚滦湾草莓采摘应实行阶梯性定价策略，深刻剖析客户的消费心理，结合草莓品种级别分60元/斤，80元/斤，100元/斤（具体可以根据市场价格临时调整）宣传主题在迁安，草莓采摘，一个亚滦湾就“购”了美味鲜果圣地，采摘乐趣果园完“莓”无暇，“莓”你不行五星级草莓采摘游乐园宣传排期整个宣传周期为20XX年12月2520XX年3月15日第一阶段：（宣传预热期）第二阶段：（强势推广期）
11、第三阶段：（持续推广期）篇三：采草莓活动方案佳田未来城摘草莓活动方案一、活动目的:1.本月以健康为主题，佳田未来城倡导健康生活，特举办自助摘草莓活动，宣传健康生活理念，从而扩大项目的知名度，树立良好的口碑。2.联合媒体网络资源，扩大本次活动的宣传，旨在积累意向客户，促进成交。 3.为售楼部开放积累客户。二、活动概况:时间：20XX年5月17日下午14:3017:30 地点：安丰乡草莓园 主题：“约会春天采摘踏青”对象：佳田未来城意向客户、近期到访客户、网站报名客户 路线：文峰路彰德路安丰路g107北三十里铺村三、活动方式：邀请与报名同时进行，自助摘草莓活动邀请：置业顾问致电意向客户、近期到访客
12、户进行邀请 报名：与腾讯房产、新浪乐居、0372、中原楼市网等房产网合作，每家提供意向客户。四、前期准备： 1、活动前工作排期2、活动前推广排期3、物料准备五、活动内容： 1、活动说明一个草莓园的产量不能满足200人的采摘量，而且草莓园比较小不足以一次容纳200人，因此选择多个相近的草莓园，活动当天队伍分别到不同草莓园进行采摘，返程时还一起返回。 每人草莓园费用30元，包括：现场品尝和另外赠送四斤。如果客户想多带几斤。多出的款项自行解决。2、活动当天安排六、活动预算：七、应急预案：1、天气原因，提前一星期看天气预报，及时更改行程；活动当天与天气预报不符，遇 恶劣天气，活动自行取消或顺延。2、路
13、况原因，及时询问草莓园老板或路人等更改行车路线。3、身体状况，预备急救药品，较严重时看路程及时拨打120或就近就医。 4、事故原因。及时拨打110、120寻求帮助，和谐处理，切勿动手。 5、车辆原因，中途无法行驶及时修理。短时间无法修好及时电话调车。6、草莓园草莓长势或草莓少不够摘，协商减少费用，更换其他草莓园 7、客户欲自行购买的，自行解决。8、客户采摘草莓中损坏草莓园的设施等，自行赔偿。八、附录： 1、说辞电话说辞：你好，我是佳田未来城的*，请问您是*先生（女士）吗，您之前报名了我们的摘草莓活动，现在时间定下来了，是本月17号，就是这周六，您看您有时间参加吗？我们这边现在还推出了免费办护照
14、活动，凭护照可以享受很多优惠和礼品赠送，后期会有一公斤黄金抽奖也需要凭护照参与，具体情况您周五之前来这边确认时我再详细给您说。来的时候请带上您的身份证，我们这边需要做下登记。 现场说辞：问：我是报名参加草莓活动确认的 答：你好，未来城一直倡导绿色健康的未来，给大家创造美好的生活，因此我们小区设置了医用电梯和免费wifi，非常高兴您参加这个活动。现在我们推出了免费办理护照活动。我可以给您详细讲解一下（筛客：主要记录有意愿的，护照下来只给这部分人打电话）。沙盘讲解：在建的3#已建至7层，6#楼已建至9层，7#已建至5层；剩余的10栋楼会在今年到明年初全部动工。2、采摘注意事项去的时候最好带个小剪刀，如果采摘量大，比较娇嫩的指头会掐肿的；一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因为草莓是很娇嫩的水果，生长的时候对细菌环境特别苛刻。市场上卖的草莓都是因为运输污染才需要清洗。 有些草莓大棚里为了杀菌同时栽培一些零散的蒜苗，请不要把这些当作杂草拔掉，那是果农为草莓维护无菌环境特意栽培的； 草莓维生素含量高，营养丰富，但性凉，一次不适宜吃太多，否则肠胃会因过寒而不舒服，一般每次吃10-20粒为宜，小孩酌减； 草莓在摘的时候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰过
