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1、时尚DIY服装策划书学 校：广东农工商职业技术学院协 会：天网营销协会部 门：秘书部营销团队：DIY团队团队口号：因为勇敢，所以可能日期：2012年11月03日成员：团队宗旨为消费者提供高质量的产品和舒心服务，为服装事业贡献一份力量，创造出良好的商业和社会价值;做到：你的想法，我们设计！想象不再是虚设,你敢想,我们敢做!你的选择，是对我们的肯定！前言: 随着经济发展和人民生活水平的不断提高,休闲,时尚的服装市场竞争日益激烈,追求生活休闲和个性化的青年人和大学生是这一市场的主要消费群体.当今的大学生都喜欢张扬自己的主张与个性,我们将创造一种新的服装加工流程,引导顾客根据自身特点和爱好,启发顾客想
2、象的空间促成创意,我们提供给顾客各式各样的花纹,图案,颜色,材料,形状的服饰零部件,让顾客DIY个性化服装。在这种全新的模式下，我们的优势是为顾客打造每一件DIY服装都是唯一的，突出“我就是我”独一无二的特点，来满足顾客对服装最高层次的需求。在校园中我们DIY服装将会博得更多大学生的青睐和关顾，与此同时，我们收集并整理更多的创意，不断创新，制造成品在淘宝网以订购的方式打开更大的市场。目录1、产品分析.52、市场分析.6 销售环境调查.6消费者市场环境调查.7市场调查问卷.143、营销策略与目标84、定价策略95、机遇与风险.136、总结.15产品分析我们DIY服装产品有：班服，队服，情侣服装。
3、短袖：（T恤、POLO衫、衬衫）长袖：（T恤、POLO衫、衬衫）。我们的服装有各式各样的风格，颜色齐全，花纹、图案新颖潮流，迎合当代大学生的各种口味。服装布料有：纯棉、涤纶等，质感好，手感舒适。优品优劣势图：DIY服装创意无限，只有想不到没有做不到。市场分析1、 市场调查: 衣，食，住，行是人类生活的四大因素，人们把衣放在首位，可见衣服对我们的重要性。中共人口十三亿多，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。据统计近四年来国内某商业区的服装销量图如下：因此，人们对服装的个性化需求也日益突出，当今年的年轻人喜欢
4、张扬自己的主张与个性。DIY服装恰能满足这一需求，它会引导顾客根据自身特点和爱好启发顾客想象的空间，创造属于自己风格的服装。然而，目前服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。并且DIY服装消费市场中以大学生消费居多。所以说，服装DIY存在极大地市场潜力。对消费者而言，尤其是大学生，购买时尚服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计的齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务，则可以适时的解决其中的矛盾，我们的DIY服装还可以为顾客设计出他们喜欢的服装图案和搭配，
5、让顾客都能穿出属于自己的风格，让大学生情侣们穿出甜蜜，让一个家庭更加融洽、温馨；我们DIY服装还有一项服务“变废为宝”，不仅可以省下消费者让顾客再去买一件衣服的钱，还可以让他们少出部分钱把自己的衣服变成一件崭新的、有创意的衣服。能很好地触动消费者的购买欲并为这DIY服装买单。所以说，DIY的市场前景是非常可观的！2、 消费者市场调查：当代大学生的服装消费在整个市场占有相当大的比重。服装作为一种生活必需品，有着一场大的消费需求。而DIY作为一种时尚，在大学生中倍受青睐。并有不断扩大的趋势。大学生们喜欢标新立异，穿衣着装带有自我风格。DIY服装形式百变，立意新颖。大胆创新，设计感强。符合现在大学生
6、的需求，市场广阔。现我校有十几家办服装销售，所以，校园销售服装市场有一定的竞争性，不过，有竞争才有机遇，根据我们的调查，校内的服装销售只是在为学生做班服，队服，没有其他的服装，然而，我们时尚DIY服装敢于创新，做情侣服装，创意工作服，标新立异，满足大学生逐好奇、刺激和时尚的心里，并为其设计出属于他们的“独一无二”。让顾客们穿得舒适，穿得潇洒，所以，时尚DIY服装还是有一定的竞争实力。特点：（1）消费者人数多，市场广阔 （2）消费者市场具有较强的差异性和多变性 （3）消费者多为青少年，易接受广告宣传的影响 （4）此为生活品，产品需求量稳定营销策略与目标： （一）充分利用有限资源寻找良好的货源，为
7、消费者提供高质量的DIY服装。 （二）宣传 1.宣传思路 以树立校园时尚DIY服装店形象，推广“用自己的双手创造美丽”的DIY理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。 2宣传策略 针对校园的营销，主要抓住校园班级团购，学校采购，学生选修，寝室或社团为单位。 3宣传主题 Do it yourself ：是本次校园DIY服饰的宣传主题，应对于大学生的这个消费市场，他们追求的是健康，时尚和个性的装扮，且通过自己的创意设计的产品正好契合和满足了他们的消费需求。 4过程 第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报，派发小传单，并态度真诚的详细与每一位消费者
8、详细解说。利用校园网，微博，QQ发布销售消息及产品款式信息，图文并茂，增加广大学生的购买欲。展示标题为：爱服饰，Do it yourself定价策略1、定价此服装有不同类型、不同面料、不同质感，所以会有不同的价格。经过市场调查综合初步的成本分析，我们决定在前期刚进入市场是将价格定位在偏低价格，物美价廉，这样就能引起大学生对DIY服装购买兴趣。我们主要经营的项目及价钱：DIY夏装，短袖T恤、POLO衫，价格20元起；DIY秋装，长袖T恤、长袖衬衫，价格 25起DIY加工费： 扦 边：1-5元服装涂鸦：5-10元搭配饰品：5-15元整体改造：10-15元班服10件以上订购价格：25-35元。队服
9、5 件以上订购价格：35-45 元2利润我们销出每件DIY衣服盈利为5-15元，班服和队服每件盈利为10-20元，盈利是客观的。利润看销售而定，销售与盈利成正比，销售越高，赢利了越多。3营销目标我们DIY本着独一无二的特色，为广大群众设计适合他们的服装，就以AIB学院中的10000人来说，预期估计时尚DIY服装校园市场占有率为35%，每人购买俩件，那我们将售出7000件，我们以每件赢利10元，则每季度将收入70000元，所以，加上AIB以外的顾客，我们将能挣取到理想的金额。4推动为推动我们DIY的发展，我们将开展DIY服装展，每季度一期，稳定顾客的购买欲，推出我们DIY的设计思想，使DIY服饰
10、与理念家喻户晓，让DIY服饰的发展源远流长。机遇与风险1、机遇据行业调查报告显示，近年来，消费者对普通衣服的购买欲望逐渐减弱，而DIY服饰却在迅速崛起。出现这现象很正常，普通衣服往往是由机器定制批量生产，而大多数人崇尚个性，独特，不喜欢撞衫。而DIY的适时崛起，受到了许多热爱原创的时尚人士追捧，毕竟花差不多 一样的价格，却能显示不同的风格，谁不乐意呢？我们时尚DIY服装为了能够更好的占有市场，竞争的压力也不断正加，我们拼的不是价格，而是质量，把质量做好，施展更多的创意才能博得大学生们的青睐和支持，从而使DIY服装的市场份额占有量不断攀升。这是一种热潮，我们完全有理由相信，将DIY引进校园，是个
11、正确的选择。大学生们相信也愿意把自己的构思，创意通过载体体现出来吧？原创的东西，才会令人珍藏！所以，将DIY服装带进校园，这是我们的机遇。我们的经营人员，也会努力做到“你提得出，我们设计得出”这一步，做到服务品质一流，形成自己特有的DIY品牌。2、风险 （1）竞争对手多，DIY的疯狂崛起，我们能发现，别的商家也能发现,各种各样的DIN冲击着消费的眼球，市场竞争大，或多不值钱 （2）DIY服装的制作，缺乏创意，需要源源不断的好的创意来提供，创新意识薄弱。 (3)领导者的经营不善，销售知识薄弱，缺乏实践能力，销售量不大DIY服装市场的调查问卷 您有走在大街上和别人撞衫的遭遇吗？你有望着一大堆的T-
12、shirt发呆的时候吗？ 其实再鲜亮的色彩，再新颖的款式，总有；一天也会变成满大街都有的通用衣装。想要个性，想要装扮更出色，势必要做一些自我主义的搭配和加工才行。“Do it youself ”就能帮你解决这问题。使用颜料，彩笔或者个性烫画技术来让自己的衣服个性化，下面我们以最常见的T-shirt “DIY”为例，为“服装DIY”的市场做个调查。 请您在百忙之中给我们提供宝贵的信息和意见，协助我们完成者调查表，将你的真诚送给我们，我们将非常感激你的配合！对于你的回答，不用什么顾虑，旨在根据学生需求做出合适的营销策划。在此再次感谢您的支持！1 您的性别（）A 男 B女2 您现在的职业是（）A学生
13、 B 售货员C技术员工 D其他3您一般每个季度买几件衣服（）A俩件 B三件 C四件 D更多4 您一般在哪里购物在（）A大型百货商场 B专卖店 C超市 D 地摊5请问您对潮流的一些见解（） A 追随 B标新立异 C适合自己 D无所谓6请问您比较偏好的品牌服装类型（）A 休闲 B职业 C流行时尚 D彰显个性7 请问您平均每季度用于服装购置的费用占所有开支的比重大约是多少（）A10%以下 B10%-30% C30-50% D 50%以上8您觉得服装配件对于你个人形象的重要性如何（）A很重要 B比较重要 C一般 D 不重要 9您想拥有一件出于自己的创意而设计出来的服装吗？A非常想 B有点想 C 无所谓 D不想（此选项一选，调查结束）10 您想要哪种类型的T-shirt（）A 圆领 B V领 C其他11 您最希望这个T恤衫是用什么布料做的（）A 棉布 B麻布 C 涤纶 D其他12您希望这件T恤衫底色是什么颜色呢（）A红 B 黑 C白 D灰 E其他13 您想在这t恤衫上绘制什么图案呢（）A明星图 B卡通动漫 C情侣照片 D其他14你希望这t恤衫是在哪个价位（）A20-30 元 B30-40 元 C40-50 元 总结（1）提倡团队精神，积极进取（2）提前熟悉销售流程 （3）增加社会实践经验
