电脑市场活动策划.doc

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1、电脑市场活动策划篇一：电脑营销策划方案电脑营销策划方案前 言 绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。日常使用的产品是否节能、 是否环保与人们生活息息相关。对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。一台奔腾 4电脑每小时耗电量约为度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。截至20XX年底，我 国个人电脑（PC）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。而随着PC 的逐渐 普及，这数量还在稳步上升。由此看来，电脑的节能问题不容忽视。而绿色环保概念也越来越被 广大消费者所重视。 长城电脑全线产品符合中国节能产品认证技术要求，并通过了中国节能产品认证中心的认

2、证， 这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜 样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。 针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市 场推广。从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。 目 录 1、 策划概要4 2、 现状分析4宏观环境分析 微观环境分析 市场调查 结果分析（SWOT 法） 3、 目标设定7策划目的 策划目标 4、 产品策划7产品描述 产品特点 包装 策略 5、 价格策略8定价策略 市场现状 定价因素 促销价格 6、 渠道策略8 7、 推广策略8推广目标 推广组合 推广计划 8

3、、 广告策略9广告目标 宣传对象 广告表现计划 广告媒体计划 9、 预算分析1010、结束语 101.策划概要 如图所示为策划概要图： 目标市场： 中端电脑市场 策略要点（共分四项） 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 策划目的： 继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额 渠道策略：增设零售商，定点销售 价格策略：采用优质低价，占领市场份额 推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色 现状分析： 通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、 机会和威胁 图1：策划概要 2.现状分析 宏观环境分析 国民已经认识到环保节能的重要

4、性。温家宝总理在十届全国人大三次会议上作政府工作报告 时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用 效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术， 对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗 的标准、目标和政策措施。“”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供 应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设 主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产 品应运而生，迅速占领市场。2

5、0XX年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传 无处不在，人们对此也日益关注。 显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。 微观环境分析 市场潜量 随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普 及率将越来越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显 示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。 竞争者分析 如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长 城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但

6、它们的存在也 不可忽视。 国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外， 得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑 相对来说无需怎么宣传就可赢利。 联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC 部门后已跃居为全球第三大PC 生产 厂商。去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个 人电脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。联想电脑的高配置成 为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是 高消费。 清华同方在去年的表现也较突出，旗

7、下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且 以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同 样在市场领域中有不俗成绩。 海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考虑对 象，但海尔电脑的故障率相对较高。 此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。 用户关注度 根据相关调查显示，20XX年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占；清华同方和惠普相差不大，分别以%和% 排在第三和第四位；接下来是方正，占%；长城受用户关注度为%，排在第七位。 总的来看，目前国内台式

8、机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。 而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也将在未来电脑市场 中占领份额。 能耗比较 节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休 眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状态达到70W，节 能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机

9、，包括世恒、高翔、嘉翔及 世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家计算机节能产品认证技术 要求。据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅，睡眠方式篇二：电脑城活动方案高桥电脑城“全明星社团巡演”20XX年湖南省长沙市首届高校社团校园巡演策划案目录第一部分：活动介绍第二部分：活动流程第三部分：宣传方案第四部分：活动预算第一部分：活动介绍一、 活动主题“全明星社团巡演”-20XX年湖南省长沙市首届高校精英社团校园巡演；二、 活动形式选拨高校内的不同类别的精英社团，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔术、特技、乐器等多种类别，多种形式的属于社团自己的晚会，在校园内进行表演；三

10、、 活动时间20XX年3月4月四、 活动地点湖南师范大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南大学、高桥电脑城广场第二部分：活动流程一、宣传阶段宣传启动时间：20XX年2月底 自活动宣传启动之日，校园杂志、校园网、海报、网络等多方位、立体式的宣传模式将高桥电脑城“全明星社团巡演”20XX湖南长沙市高校社团校园巡演信息全面覆盖到湖南大学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南第一师范、湖南省财专高等专科学校、湖南大众传媒职业技术学院、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南女子大学、长沙大学。 宣传内容1、巡演的具体时间、地点；2、参加巡演社团的信息；3、晚会现场的活动信息；（包括

11、高桥电脑城现场派发的名额有限的VIP卡以及现场秒杀抢购活动）4、“血拼“高桥；（血拼是英文shopping的谐音，意在最后一场巡演落地在高桥电脑城广场，社团在比拼实力和创意的同时，还能够获得社会的关注和丰厚的奖励）二、高校社团校园巡演 高校社团，一个积极向上的群体，一个渴望超越的群体，一个魅力四射的群体，他们是高校中的精灵，他们拥有不断超越自我的能量，他们正在成群结队的以不同的方式在高校中集结，他们蓄势待发，他们时刻准备着? 高校精英社团拥有数量众多的会员、拥有极高的关注度、拥有各种类型的人才、拥有独特的魅力； 而全明星社团校园巡演，对于每个存在于校园的社团都具有相当大的吸引力，再加上晚会现场

12、的各种互动活动，更能吸引校园内学生的关注和参与。 启动仪式启动时间：20XX年3月中旬仪式地点：高桥电脑城广场仪式内容：1、宣布参加“全明星社团巡演”的社团名单及节目安排；2、高桥电脑城领导上台致辞，并公布巡演时间和地点，宣布巡演正式开始；篇三：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402学号：20XX020XX220一、 前言（一） 本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二） 整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得

13、华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。二、 营销环境分析（一） 市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。 另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最

14、具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联