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1、标书制作面试篇一：标书制作员应学习的知识和技能标书制作员应学习的知识1、2、3、4、 公司规章制度，遵循公司资料保密原则。 投标中所涉及到的法律。 什么是投标，投标的条件和意义，围标串标的含义。 什么是资格预审文件，什么是投标文件，资格预审文件和投标文件的区别。5、6、7、8、9、 资格预审文件的格式，文件里面包含的必要东西。 投标文件的格式及组成。 项目部的组成人员及作用，五大员由哪些组成。 各类证件的作用。 业绩的作用，以及业绩的组成板块。10、 中标通知书、合同协议、业主证明、竣工验收各有什么作用。它们之间的联系。11、 什么是资格后审。12、 资格审查中合格制和有限数量制区别。13、
2、投标中评分细则所涉及的公式。14、 封标的方法。15、 相关的水利知识。应锻炼的技能1、 阅读理解。2、 耐心及细心，也有心细。3、 前置思考习惯，事事将问题发现在前面。4、 无条件服从上面安排。5、 电脑软件应用6、 审时度势的能力7、 人际应酬8、 酒量篇二：招标人员面试试题招标人员面试试题基于已经提前通知有关人员进行此次面试，有心人应基本了解以下知识，不了解可考验其基本素质：1、买东西开增值税发票和不开增值税发票的区别？不开票便宜多少是便宜。 答案：买东西的时候，供应商会给你两个价，一个是开票的一个是不开票的，高的价格就高在那17%的税，还有17%的税能抵扣。购物只有索取了正规发票才能在
3、企业所得税前扣除。企业所得税率25%，不开发票你的成本、费用就要调整纳税，税务机关检查时还可能有罚款和滞纳金。 如果你购买货物时能给你便宜42%（=17%+25%）以上，你就可以不要发票。2、如何确定供应商的真实报价。答案:1、通过多家比价；2、通过产品功能与同性能产品进行比价；3、通过对其所提成本合理性的分析。3、你认为应该如何进行价格谈判。答案：如果商业手段进入到坚持阶段，应该从以下角度着手：1、要统一供货范围报价，淘汰两2-3家；2、商务不能进行时，进行技术性能类比。3、找出其成本的主要项，分析其合理性；4、了解其配件和维护费用及其售后网点情况；5、对较大的订单，应该有管理层预期营销总监
4、通电话。6、对不同的客户，拟定出本公司人员，让对方认为自身有倾向性 ，作为内奸角度与其主管沟通，设局降价。7、诱导投标单位进行比较，找出不同单位的技术缺陷。8、将其价格表格化，类比。4、招标前需要做哪些准备。1、应该熟悉招标书的主要条款，特别是主要的性能指标要求，付款条件。2、应该事先了解该产品的主要生产厂家和优缺点。3、了解投标单位的一些基本概况和负面新闻。5、招标项目确定中标人后，招标人即向中标人发出中标通知书，中标通知书对招标人和中标人均具有法律效力是否正确。6、案例题背景某依法必须招标的工程施工项目采用资格后审方式组织国内公开招标，在投标截止时间前，招标人接收了6 份投标文件，这6 份
5、投标文件在开标会上均通过了密封检查。唱标前，招标人首先组织核查投标人有关资质证件原件，发现有一个投标人没有派代表参加开标会议，还有一个投标人少携带了一个资质证件的原件，招标人以资格审查不合格为由拒绝上述两家投标人的投标，不予开标。招标人唱标时发现，投标人A 的投标保证金未递交，投标人B 的投标函正本虽加盖了投标人单位印章，但没有法定代表人或其授权代理人签字，而当场宣布投标人A 和B 的投标为废标；投标人C 的投标函正本上有两个投标报价，但没有说明哪一个为最终报价，招标人要求其当众口头确认后，选择了其中一个较高报价唱标；投标人D 在投标函正本上填写的报价，大写与小写不一致，招标人核对其报价文件后
6、发现，投标函正本上报价的小写数值与投标报价汇总表的报价小写数值一致，于是按照投标函上报价的小写数值唱标；这样仅剩C 、D 两个投标人的投标有效，于是招标人在开标会上宣布了本次招标失败。 问题1招标人在上述做法中存在哪些不妥之处，请逐一指出并说明理由。2依据上述背景材料确定进人唱标的投标人，并就不妥之处给出正确的做法。答案1本案例中，招标人做法存在以下不妥之处：.随着社会经济发展，保安服务项目通过招标方式发包也随之增多。仅以新城分公司为例，今年上半年通过招标方式的业务已达4家，招标标的超过三百万元，是去年同期的3倍，其中以政府机关、事业单位、跨国公司和大型企业居多。随着招标项目的增多，制作投标书
7、已经逐步成为公司发展业务中的重要组成部分，笔者曾多次参与分公司投标书制作的全过程，在细节处理中积累了一些心得，与大家相互交流。一、重视对评标方法及定标原则的研判评标方法是指评标委员会（谈判小组）对投标书中各项目进行评分的方式，一般包括最低价评标法、综合评分法、性价比法等。定标原则即评标委员会（谈判小组）通过什么评标方法对投标书内容进行评分，量化计分后给出中标结果。在对评标方法及定标原则研判时应注意招标书中采用什么评标方法和定标原则，根据评标方法和定标原则为投标书制作确定总体指导思路。例如，通过最低价评标法，即在满足招标方要求的情况下报价最低即可中标，那么招标书中最重要的部分就是定价，因为定标原
8、则为满足要求前提下低价者得。二、仔细斟酌合同条款和服务需求书中有关要求招标书中一般附有合同条款或服务需求书，制作投标书时一定要注意对其中内容进行仔细斟酌，对于一些附加条件一定要加以充分考虑，例如招标方要求投标方每月提供一定数额的奖金发放给队员，那么这个要求一定要计算在报价中，否则在成本支出这一块将超出预算。还有个别招标方根据实际需求，需要投标方提供一些其它相关服务，那么提供此服务的成本支出及服务方案也要在投标书中予以体现。三、认真校对招标书中明确必须提交的资格证明文件,缺一不可如果是在政府采购中心网站进行公开招标或委托招标公司进行招标，那么相关要求十分严格，若投标书中未能出示某一资格证明文件，
9、可能面临被取消投标资格的后果。所以，投标方必须严格按照招标书中要求提供必需的相关文件,千万不可马虎了事。四、仔细分析评分规则，争取拿到每单项满分如果是在政府采购中心网站进行公开招标或委托招标公司进行招标，制作完投标书后，需填写评分信息表，那么此时要认真分析评分规则，根据评分规则争取拿到每一个单项的满分，尽量提高投标书的得分。不要小看这些评分规则，一个小小的细节处理不当就有可能影响一宗几百万业务。笔者曾在一个投标项目中只是按照评分规则要求添加了几个成功案例，中标后，评标专家指出就是这个小小的细节将公司得分拉高，在报价比竞争对手略高的情况下胜出中标，充分证明了重视评分规则的重要性。投标书的制作重要而繁琐，一个不慎就有可能将标的数十万甚至几百万的业务拱手相让，所以在细节处理上一定要慎之又慎。（新城分公司 唐亮）
