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1、朵唯手机营销策划篇一：朵唯手机营销分析朵唯手机定价策略及分析姓名:学号:班级:摘 要:21世纪是电子信息产业的高速发展时期，数字化产品的发展更是迅速而广泛。手机，作为数字产品中的一种，更是被人们所熟知运用。如今，时下正流行着一款专为女性打造的女性手机朵唯，其别出心裁的时尚设计理念深受女性的欢迎。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段，面对手机市场的严酷竞争，尤其是苹果、三星等品牌，朵唯公司对未来的产品策划仍需不断努力，对市场的竞争力也不可掉以轻心。本文以朵唯手机的定价策略为研究对象，结合朵唯公司的企业文化，对朵唯手机当前所面临的行业的营销环境进行分析总结。通过市场定位，分析目标消费群的消费
2、特征、购买动机和购买习惯等内容，运用SWOT分析法分析朵唯产品的优劣势、机会和威胁，从而归纳了朵唯公司对手机定价方面所采用的定价策略，以及采用此种策略带来的优势和存在的问题，并提出对存在问题的建议，目的是使朵唯手机占领更多的市场份额，逐渐成为中国乃至世界的知名品牌。目 录前 言 . 2第1章 朵唯公司的基本概况 . 4 朵唯公司的基本简介 . 4 朵唯公司的企业文化 . 5第2章 朵唯公司的营销战略分析 . V 朵唯手机的营销环境分析 . V 对朵唯手机的消费者分析 . 5 朵唯手机的SWOT分析 . 6第3章 朵唯手机的定价策略 . 8朵唯手机的渗透定价策略 . 8 朵唯手机的差异化定价策略
3、 . 9 朵唯手机的捆绑式定价策略 . 10第4章 朵唯手机的定价现状存在的问题及建议 . 11 朵唯手机定价存在的问题 . 11 产品价格段的缺失 . 11 所针对的消费群体单一 . 11 针对朵唯数字产品定价问题的建议 . 12促进渠道变革，降低销售成本 . 12科学合理定价，增加产品在市场上的占有率 12借势策略提升品牌整合传播的效率 . 13扩展目标市场，掌握核心竞争力 . 13提高性价比，完善售后服务 . 14树立自身品牌形象，提高企业知名度 . 14结 论 . 15第1章 朵唯公司的基本概况 朵唯公司的基本简介深圳市朵唯志远科技有限公司其前身为深圳市志远信达数码科技有限公司。朵唯是
4、一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司注册资金1亿元，年销售额近15亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。 公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的公司。 朵唯公司的企业文化朵唯公司的使命是打造全球女性数字产品第一品牌，对消费者，提供品质优良的产品和服务；对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本
5、有高于社会平均收益的回报。朵唯公司的核心价值观是客户受益，员工增值，公司发展，回报社会。其中客户收益，顾名思义就是帮助客户成功。它是所有企业活动的原始起点。从消费者的角度来设计产品、提高服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求。在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。对于员工，要让员工在工作中不断的增加自己的知识和财富，隔离外力，在平常的心态下，把握住做事的合理方向。做好对客户和员工的工作，是公司持续发展的基础。最后，公司要用于承担社会责任，树立良好的品牌形象，回报社会。第2章 朵唯公司的营销战略分析 朵唯手机的营销环境分析20XX年关注度占
6、到50%以上的仍然以女性手机为主，因此女性手机市场前景乐观，越来越多的品牌开始从颜色、外观，甚至一些配置上专门针对女性群体而设计。女性手机市场越来越受到重视，所以朵唯女性手机面临市场发展的大好时期。朵唯手机专为女性设计，旨在吸纳喜欢潮流时尚、追求精致品味的15-35岁大中学生及白领女性作为其主要的消费群体。篇二：朵唯女性手机广告策划书朵唯女性手机广告策划书目录1前言12项目面临的环境分析23企业情况介绍24消费者分析25产品分析36竞争分析37目标市场选择与市场定位38广告目标策略59广告媒介策略510广告计划611广告效果评估61前言由于女性对手机的需求逐渐加强，女性手机市场有很鲜明的独特需
7、求，通过广告策划，加强女性对手机的新认知，扩大女性对朵唯女性手机的认识，提高产品的知名度和公司的品牌效应。2项目面临的环境分析中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实朵唯公司现在是走在市场的前面，跟朵唯公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此朵唯公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分，
8、对中国市场不是很重视，因此朵唯公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。3企业情况介绍朵唯公司建立时间比较短，知名度在中国市场不算很高，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。是全国唯一的专门为女性设计生产的手机品牌，成为该市场细分的领导者。厂址在深圳，有利于降低生产成本。主要的产品包括风信子，向日葵，梦公主，魅惑，风舞，简爱和天籁7个系列。都是针对女性各种不同的需求而设计的产品风格。4消费者分析朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚
9、潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低；5产品分析产品组合包括风信子，向日葵，魅惑，梦公主，风舞，简爱和天籁7个系列。风信子的特点是独一无二，高贵尊享。向日葵特点闪耀灿烂，点亮心情。魅惑的特点润泽鲜
10、亮外壳，圆润修长机身，美丽映衬?粉掌、纤指更吸引三色呼吸灯阵，魔幻变化，温馨浪漫、低调含蓄、张扬扮酷？我的梦公主，魔法变装，每天秀一个完美自己。风舞诠释完美外形。简爱简洁时尚外观简洁时尚外观。天籁完美音乐。6竞争分析1主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。2广告的优势和劣势：毕竟朵唯是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且朵唯的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。3广告主题朵唯，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于
11、女人的美丽梦想； 朵唯 为了美，为了爱，为今天的女性而生。4竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。5竞争者的广告及促销活动的支出情况。6对竞争者费用支出、广告效果的调查。7同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。8竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。7目标市场选择与市场定位数据显示，截至20XX年年底，全球手机注册用户数量已达41亿，中国手机用户已达到亿，其中，女性手机用户占据40%。也就是说，中国女性手机用户有亿。女性手机更新速度快，市场潜力惊人。女性手机更新速度快、品种多究其根源就是
12、女性特殊的消费需求。很多女性喜欢追求时尚，她们不只将手机看成通讯工具，更将其视为是一种时尚的搭配，一种风格的呈现。这样就导致女性换手机就像买时装一样，永远追求最新最时尚的，这样就造成了女性手机市场巨大的消费潜力，许多厂商趋之若鹜。女性手机市场能够在近年来得到飞快的发展，还要归功于厂商的投资和开发，而厂商热衷开发女性手机市场的最大原因就该该市场盈利性。女人手机之所以定价高，首先在于女人手机一般定位于高收入女性，比如都市白领；其次，女人得消费意识比较感性，只要她喜欢的东西，一般不会在意价格，也就是说女人队时尚的敏感大于对价格的敏感；再次，女人对手机的选择更着重于外观的时尚型，其次才是功能，这就导致
13、一些厂家不需要花大力气和资金对功能进行增加，而只需在外观上做特殊设计就能刺激女性购买欲望，成本低。这也是女性手机新品多、更新速度快的原因之一。从以上的分析可以看出，女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性，而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发，随着物质文化的逐渐提升，女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现，女性手机市场将会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。女性手机消费人群年龄、购机价格分布：女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67；从购机价格来看，100020XX元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的40；8广告目标策略1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠
