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1、报社营销策划篇一：卖报纸营销策划书报 纸 营销 策划书目录一、活动背景.3 二、活动目的.3 三、目前广州日报的产品介绍及其营销状况.3 产品介绍 市场状况消费群体与需求状况四、SWOT问题分析.4 五、市场营销策划采取的营销战略.5 市场调研 目标市场的选择 针对消费人群 定价 销售策略 服务策略六、财务预算及其预计的损益表.6 七、应急预案.6 八、总结.6一、活动背景随着现代科技的发展，在这个信息爆炸的年代，除了互联网的广泛使用，传统信息传递工具-报纸也需继承传统，推陈出新，继续供人民使用。课堂学习的知识是为了将它转化为使用的生产力，而不是简单作为书中的理论而存在。因此我们在学习之余要充
2、分利用可与时间进行社会时间，将理论与社会实践相结合。二、活动目的锻炼自身的营销能力，以最低的成本获得最大化的利润。三、目前广州日报的产品介绍及其营销状况产品介绍,广州日报是全国发行量最大的党报直译，日均发行量达到185万份，在珠三角有着广泛的影响。1996年1月15日，经中宣部和国家新闻出版署批准，中国第一家报业集团-广州日报报业集团正式组建成立。广州日报多年来注重通过新闻报导、市场推广、自身建设、业界创新等方面塑造品牌价值和影响力，成为华南第一报媒和最具品牌传播力媒体。市场状况通过走访江门市蓬江区的多个报亭和部分流动人群，本小组了解到广州日报和信息时报由于其性价比的缘故，具有不错的销路，相对
3、于南方都市报来说，更受大众欢迎。消费群体与需求状况老年消费者：有喝早茶习惯，已退休的中老年人，因为空闲时间比较多，比较喜欢国家大事一和与自己生活质量相关的事情，所以对于内容丰富的报纸较为感兴趣，而且他们大部分会集中在一个地方，比如公园，广场，茶楼。因此我们想在中老年人的市场上有一席之地，便要主动向他们出击。职场人员消费者：他们的注意力主要集中经济理财版和与自己工作有关的新的内容。男性主要对经济类的，体育类的版面比较感兴趣；而女性主要观众娱乐这一板块主要感兴趣。学生消费者：由于学生平时主要兼顾学习，学习所占用的时间比较多。所以为了减轻压力，学生购买报纸主要关注娱乐，体育版。四、SWOT问题分析五
4、、市场营销策划采取的营销战略目标市场的选择 五邑大学校内 丽宫酒店 公交车站 东湖公园 针对消费人群 学生 中老年人 职场人员 定价价格定为3元一份 销售策略对没有销售经验的组员进行人员培训在活动前期，在丽宫酒店内进行报纸销售，将组员分组，3人一组，共分2组在活动的中后期采取抽奖的方式，赠礼品的方式来提高销售额度，一等奖：10元（1张） 二等奖：2元（10张）三等奖：篇二：程序程序（）20XX-10-18 19:38:46| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅一、营销策划的前期准备营销策划的前期准备包括两个步骤：1、资料收集与分析营销策划首先要对报社的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、
5、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅报社的有关文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。2、造势宣传营销策划是报社的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，准备阶段必须充分发扬民主、调动报社全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段改版的宣传）、扩大宣传，使员工对的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。二、营销策划的主体部分营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：1、方案设计方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。方案设计的
6、具体内容包括：理念设计目标选择和进入市场的方式设计报社发展战略设计市场拓展方案的设计报社营销策略组合设计报纸创新策略设计报社及报纸的宣传设计报社的公益行为设计等等方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。2、费用预算依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。3、方案沟通方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进
7、一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。方案沟通同时也是策划者、管理者以报社的实际与营销理论磨合、印证的过程。通过方案沟通使报社行为更适合理论的规范。三、营销策划的后期调整阶段营销策划的后期的调整包括两个步骤：1、方案调整方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。2、反馈控制方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用
8、承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。四、报业制定营销方案的三个适合方案/适合读者方案适合读者原理包括制定一个适合目标组合市场需求的方案。事实上，这样一个方案坚实地建立在一致性、一体化和杠杆作用的原则上。如杠杆作用涉及为特定的细分市场，选择适合的策略，而摒弃其他缺乏效率的策略。报社要考虑：这个方案我们的读者是否接受？这个方案是读者喜欢的吗？这个方案能满足读者的需求吗？方案/适合报社一个好的适合市场，具有一致性、一体化和杠杆作用的方案并不足以确保成功，方案还需适合报社。报社中的每个人都有其独特的长处
9、和短处，报社自身也有其特有的模式，这些与报社的人和文化环境有关。还与财力和执行能力有关，与物质资源和人力资源有关。一项市场营销方案必须与报社的核心能力相匹配，因为这些方案要由报社实施和贯彻到底的。报社要考虑：执行这个方案我们还欠缺哪方面能力？这个方案与现在的经营是否冲突？执行人能否把这个方案完成？方案/适合竞争对手有效的营销方案不仅必须适合报社自己的核心能力，还须熟悉竞争对手的策略。竞争适合方案可定义为营销方案的特征，它建立在报社优势的基础上，同是掩盖报社的弱点，通过利用对方报社的弱点，保护自己免于竞争，并在此过程中，创造独有的市场个性和定位。完成这一任务要求做细致的分析和诚实的反省，比其它所
10、有负面因素放在一起还大的重要的危险是过低估计了竞争对手的能力和本报社的弱点。通过竞争分析，帮助报社了解怎样才能使自己的营销方案不同于其它报社的方案，并制定针对读者的独特策略。通过竞争比较，找出自身的盲点，要在实施营销方案之前，最好能先发现某个未预见到的竞争对手的反应，可能对营销方案造成怎样的破坏。报社要考虑：我们这个方案实施后，其它对手会做出什么反应？我们这个方案是否与竞争对手相互冲突？这个方案如被竞争对手效仿，我们怎么办？贾芮/文案例PC Home新创媒体快速突破的成功典范PC Home是台湾最大的媒体奇迹，发行仅三天就成为台湾发行量最大的电脑杂志，半年进入盈利阶段。一年的时候成本已回来了。
11、定位：PC Home创办于1996年，是一本以众多电脑初学者为对象的电脑杂志。他们把台湾读者分为三种，一种是靠电脑吃饭的人，对他们来说学电脑很容易；第二种是理科的学生，他们不靠电脑吃饭，但学起电脑来也不会太难；第三种是文科学生、老人、妇女，对他们来说学电脑不是很容易，所以这群人在未来可能会成为最大的电脑杂志的读者群体，PC Home于是定位在这一部分读者上。针对这部分读者的特点，他们在业界推出了一图一文的授课方式，当时台湾所有做电脑教育杂志的都说这种方式死定了，因为读者觉得不值得，花这么多钱，买一个一图一文的教材太不值得了。但事实证明PCHome成功了，现在台湾所有的电脑教学杂志都是一文一图的
12、。点评：定位最关键的是找到你的读者群，任何一份报纸都要成百上千，甚至上百万的量级，如何找到一个读者的正确需求，你如何才能找到一百万人，它有什么样的特点。台湾媒体人常采用一个个人延展法，在中间画一个人型，这是你最核心的读者，你一切的内容和作为都是为它设计的，你在左面描述他的日常生活、习惯和做法。当你把这个图清楚地画出来后，就可以在右面得到这个人大概有什么样的需求，你根据右面的需求就可以判断出如何用内容满足他。倒挂式的发行低价策略PC Home之所以在三天内成为台湾最大的销售想的报纸是因为他用了不正常的发行策略倒挂式发行和低价策略。倒挂式的发行策略比如我想让我的杂志理想发行数为12万，第一期我发2
13、0万，我从高量摔住，从底下接住，不会让一个杂志从低向高慢慢走，时间太长了。一个杂志从高量走到低量通常需要一个月，但从一个低想量走到高量通常需要三、五年，这就是台湾式媒体之所以发行量发得快的原因，因为他们用倒挂式。就是说有时候发行不需要请很多的所谓高手来做，因为对我来说甚至可以把一些杂志轻易地做到几倍的发行量。低价策略配合倒挂式销售，PC Home创刊号以49元超低价、附送光盘的行销策略轰动业界，召来众多批评，有人斥责其以低价打坏业界行情，有人不屑其内容的初级肤浅，同行都在观望其会不会大栽跟头。但相关数字证明PC home从一开始就打对策略，创刊号上市三天就成为台湾发行量最大的杂志；四月份发行第
14、三期时，订户就超过3万户；至今发行量每期都在10万至12万份，订户超过5万，持续稳据台湾发行量最大月刊之首。在他出现之前的台湾的电脑杂志在全球发行量都非常好，发行量只有万，但PCHOME做的杂志做得最低的发行量都在8万以上。点评：但这种方式不能定位为战术，实际是一种战略，是有很多的复杂手段，不仅要有这种方式，还要有很多的手段跟进，否则会死亡。国内一些企业做过倒挂式销售，但因为很多东西没有跟进，发行量降到了自己需要的发行量之下。台湾的发行渠道相对成熟，大陆要做倒挂式销售比台湾要困难得多。只要有方式做成功是有可能的。PC Home开启了杂志低价发行的风潮，但49元、69元、99元、149元，一路调回正常价180元后，读者还是忠心耿耿跟随，就不是容易的
