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1、2019/6/20,中国洗发水品牌调查,洗发水市场发展的三个阶段,品牌发展的初级阶段 品牌迅速成熟阶段 品牌繁荣阶段,品牌发展的初级阶段,时间：20世纪80年代 品牌：梦思、蜂花、美加净等 市场特点： 国内市场相当不成熟，在相当一段时间内产品单一以低价位、低档次，所谓品牌也只是一个企业或产品的名称。,品牌迅速成熟阶段,时间：20世纪80年代末 事件：品牌：宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国。 1988年美国宝洁投资1000万美圆在广州成立广州宝洁有限公 司，推出价格比国内产品高出四倍多的“海飞丝”； 1989年销售额突破一亿； 1990年推出“飘柔”“潘婷”； 同时日本花王、联合利华也
2、跻身中国市场。,品牌的繁荣阶段,时间：90年代后期以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新品牌凭借终端等优势迅速占领市场 追随品牌：广州好迪、拉芳、柏丽丝、雅倩清逸、索伏特、飘影等为代表的民族品牌实现了洗发水市场的百家争鸣； 国际品牌，加快了本土化和产品创新,品牌的现状与主要格局,主要的竞争品牌 市场的占有率和渗透率 主要品牌地域分布 品牌的忠诚度比较,洗发水市场调查,洗发水市场的发展阶段 品牌的现状与主要格局 品牌的竞争特征 洗发水市场发展的趋势,主要的竞争品牌,第一阵营为拥有洗发水前五甲的宝洁，（飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐） 第二阵营丝宝和联合利华（舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士） 第三阵
3、营包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品。,市场的占有率和渗透率,市场的占有率和渗透率,品牌市场占有率和渗透率比较,主要品牌地域分布,主要洗发水制造企业大多分布在上海、广东等沿海经济发达地区 丝宝立足中原武汉 奥妮坐镇西部重庆 洗发水制造企业呈现区域性集中主要是由于产业化集中化、规模化所带来的低成本和产地信任优势。,洗发水品牌的忠诚度,各品牌的消费者比较,以海鸥为代表的国产品牌消费者年龄偏大、学历、收入偏低； 而飘柔、海飞丝等国际品牌为年轻人欢迎，消费群体收入、学历偏高； 沙宣受到年轻高知白领的青睐； 风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻；,品牌竞争特征,市场高度集中，呈现
4、垄断竞争态势 竞争区域层面不断扩展延伸 不同品牌有着各自的生存发展空间,市场高度集中， 呈现垄断竞争态势,市场前四大品牌市场集中度超过60% 宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后； 新品牌的加入市场竞争还会进一步加剧。,竞争区域、层面不断扩展延伸,同质化竞争： 企业采用多元化、多品类、多品牌发展策略使各竞争品牌在不同功效、不同档次、不同型号、不同价位都存在竞争。,外部竞争和内部竞争,外部竞争 不同企业、新老品牌之间的竞争 。,内部竞争 同一企业或品牌内部，不同的细分品类相互之间的争夺,外部竞争和内部竞争,竞争主要的方面 宣传 渠道 优惠促销 市场：从城市转移到农村,不同品牌有各
5、自的空间,洗发水市场的发展趋势,现有产品分类； 未来产品发展趋势； 未来的消费习惯需求变化； 未来品牌发展趋势。,洗发水的四大类,基础型：适合家庭使用，对头发起基本的护理； 功效型：能实际消除头发存在的问题，如去头屑、防脱发、修复头发等。 天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，如黑芝麻、核桃仁、皂角等； 美发型：高品质的护发产品。给头发加倍的营养滋润。,未来产品的发展趋势,未来洗发水的发展主流 滋润营养 天然功效 天然美发 清新、清爽,未来产品的发展趋势,未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸 中草药调理 免洗润发,未来的消费习惯和需求变化,购买洗发水主要考虑因素 消费
6、者对产品的功能要求,购买洗发水主要考虑因素,消费者对产品功能的要求,未来的品牌发展,发展趋势 品牌营销,发展趋势,品牌的境界 基本的清洁功能 现代时尚 精神行销,品牌经营的境界 经营产品品牌 经营企业品牌 经营社会品牌,未来的品牌发展,市场机会 高性价比的产品存在一定的市场空间； 部分区域市场销售空间广阔； 依靠渠道终端获得竞争优势； 市场细分和功能细分,市场细分,人口和社会因素：年龄、性别、家庭、收入、教育、社会阶层和宗教； 心理因素：生活态度、生活方式、个性和消费习惯； 地理因素：地理环境、自然气候、文化传统、风俗习惯和经济发展水平；,市场细分,顾客利益：侧重于消费者的反映而不是购买者的本身； 使用方式及使用程度 服务,品牌营销,洗发水品牌,传播层面 明星搭台、狂轰烂炸,诉求层面 概念包装、独特诉求,销售层面 花样促销、终端拦截,物质层面 产品功能、核心利益、企业实力,结束,谢谢！,
