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1、第五章 市场定位策略,一、市场细分 二、目标市场的选择 三、市场定位,一、市场细分,（一）市场细分的概念与作用 （二）市场细分的标准 （三）市场细分的步骤,（一）市场细分的概念与作用,1、概念：市场细分是企业根据消费者对产品不同的欲望和消费者需求的特点，把整个市场划分为若干个有相似欲望和需求的消费者群，从而确定企业目标的过程。 2、作用： （1）有利于企业发现市场营销机会 （2）有利于中小企业开发市场 （3）有利于企业合理利用资源 （4）有利于企业提高竞争力,（二）市场细分的方法,1单一因素细分法 2多因素细分法 3系列因素细分法 4“产品市场方格图”法,二、目标市场的选择,（一）目标市场的概
2、念 （二）目标市场应具备的条件 （三）目标市场范围选择策略 （四）目标市场策略,（一）目标市场的概念,目标市场是企业在细分出来的若干子市场中，根据自身条件和特点，决定要进入的市场。,（二）目标市场范围选择策略,1产品市场集中化策略 2 产品专业化策略 3 市场专业化策略 4选择性专业化策略 5整体市场策略,（三）目标市场策略,1、无差异性目标市场策略 2、差异性市场策略 3、集中性目标市场策略,三、市场定位,（一）概念 （二）市场定位的策略 （三）市场定位的步骤,（一）市场定位的概念,指明确或显化企业、品牌形象及产品价值，以帮助目标顾客正确认识并理解企业区别于竞争对手的形象行为过程。,（二）市场定位的策略,1、产品正向定位 根据产品属性和利益定位 根据产品使用者类型定位 根据产品的不同用途定位 根据产品的质量或品牌定位 根据产品新用途定位,（二）市场定位的策略,2、产品逆向定位 迎头定位 避强定位 重新定位 取代定位,思考题,1、市场细分、市场定位的概念 2、目标市场的策略有哪些？ 3、掌握市场定位的策略。,
