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1、转变观念 狠抓销售促进县区保险业务的发展自2011年以来以来，*中支在上级公司的支持下，在市区业务发展遭遇瓶颈的不利形势下，坚持从转变观念入手，从多方营销着力，以大力发展县区保险业务为切入点和突破口，强化各项激励和保障措施，从思想上、行动上、后勤保障上为加快县区保险业务的发展做了大量工作，取得了一定的成绩。截止目前，我中支下辖*销售团队、*销售团队、*销售团队，2012年上半年共实现保费收入 万元，占整个公司保费收入 %，为*中支的业务发展作出了较大贡献。一、从转变思想统一认识入手，突破两个观念误区县区业务发展是中小保险公司业务发展的重要途径，同时对公司各方面的资源配备是一项重大考验。我中支在
2、初期也曾有过顾虑：业务发展是否会遭遇理赔难题，反而拖累整个中支的理赔水平，影响公司口碑；业务发展是否会如预期设想，前期投入是否值得。对于这些顾虑，我中支意识到，*中支的业务要想取得快速发展，就必须在思想上有一个大的转变。一是对县区业务的发展，必将对公司的后线服务提出更严格的要求。二是县区业务发展，是公司业务发展必不可少的组成部分。县区业务的发展，更能有效带动整个公司业务的发展。为此，我司通过公司各个部门的参与、配合，从硬件设施的配备到人员的引进，从业务政策的宣导到渠道业务的引进，在2011年年初就成立了*销售团队，而且很快就取得了比较好的业绩。有了这一成功举措，全公司在思想上和实践上都感觉到了
3、县区销售团队的发展前景，思想观念也发生了重大转变，由原来的重重顾虑转变为主动接受、主动献计献策，由原来的某一部门的单独行动转变为全公司上下的整体联动，全公司思想取得了高度统一，为进一步发展打下了良好的基础。二、落实重点工作措施，突出抓好三个结合1、努力扩大业务拓展渠道，将直销业务与代理业务相结合。在县区业务的发展过程中，我司始终将各渠道业务结合起来拓展。在发展业务员自身直销业务的同时，挖掘潜力，拓展渠道业务，尤其是车商渠道；在拓展渠道业务的同时，对任何一笔个人直销业务也毫不放松。 2、提高主动营销的成功率，将客户需求与公司产品相结合。在拓展业务过程中，针对客户的不同需求，提供公司相应的保险产品
4、，电销、直销、代理各渠道，真正做到不放弃一张保单，不流失一笔业务。3、充分利用我中支现有人脉及客户优势，将市区业务与县区业务拓展相结合。在县区业务发展过程中，我司打破地域限制，充分利用现有人脉及客户优势，整合一切可利用的资源，在整个*区域内寻找客户资源，发展业务。三、推进业务发展，着重强调四个保障1、确保人力资源到位，加强后勤保障。在县区业务发展的过程中，中支不断加强后勤保障，从人员引进到工号的开设、渠道开设，都是在第一时间内完成，为业务发展解决后顾之忧。2、确保专业技能到位，抓好培训保障。由于销售团队设立在*县区，离市区有一定的路程，这就需要团队中配备专门的人员从事后线管理工作。对此，*中支
5、运营、综合两部门不定期地组织人员培训，对公司各项管理规定、新的业务政策、费用政策进行及时宣导，确保县区销售团队及时了解公司动态，掌握必要的专业技能，在业务拓展过程中因势利导。3、确保责任到位，加强机制保障。*中支在年初下达目标任务的基础上，每季度对各销售团队下达季度目标任务，使各团队明确近期销售目标。同时，中支还及时了解每周、每月各销售团队业务完成情况，重点工作落实情况，有针对性的提出各项工作要求，并尽可能地协助完成。4、确保主动意识到位，加强激励保障。为推动业务发展，公司在全辖范围内开展劳动竞赛，并针对县区业务发展特点设置奖项，通过这种有针对性的激励保障措施，引导县区业务的发展方向。目前发展
6、过程中存在的困难1、公司品牌认知度不高，在激烈的市场竞争环境下处于劣势*虽然已经成立近5年的时间，但是由于市场份额小，且一直未在县区成立支公司，公司品牌认知度不高，在目前日益激烈的市场竞争环境下，我司缺乏竞争力。2、公司对县区人员缺乏相应的保障激励措施，引进人才难度大，发展后劲不足目前，我司下辖*销售团队、*销售团队，*销售团队，均按照外设出单点的形式进行各项管理工作，人员也按照普通的销售团队进行配备。在这种模式下，再引进优秀业务人员的难度非常大，拓展新的渠道业务也缺乏相应的人脉资源，业务发展已到了瓶颈期。同时，若公司迟迟没有相应的保障激励措施，也将极大地打击现有人员的销售热情，团队业务发展缺乏后劲。成绩能代表过去，未来还要努力开拓。我公司的县区业务发展虽然取得了一定的进展，但是与其他公司相比，与兄弟公司相比还存在很大的差距。但我们坚信在上级公司的正确指导与大力支持下，我们将坚持“勤奋 务实 拼搏”，再接再厉，进一步创新，加大工作力度，在今后做得更好。
