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1、一、阅读理解1.【背景】（2007年考题部分改编）X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为了给X公司提供科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来公司所面临的外部环境因素，主要包括：中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到9.9；法律体系日益健全和完善；生产技术不断更新；高等教育进入大众化阶段；银行贷款利率上升；专利保护法颁
2、布实施；风险投资资金来源多样化；新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。 (1).A产品所处的衰退期的特点是什么？ (2).根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。 (3).利用SWOT分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。 2.【背景】据统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业是A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28、26、22、10和5。E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。（1）本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进
3、行必要的保护。（2）本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。（3）由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。（4）由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见下表。(1).上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。 (2).根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。 3.【背景】（20
4、06年真题稍作修改）甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，进入市场无障碍，产品无差异。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见下表。 得 分序号关键竞争因素强势指标权重甲公司乙公司丙公司1生产规模0 204352技术实力0 152533产品质量0 205454成本优势0 153145客户服务能力0.205336财务实力0 10152为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平高等特征，认为目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。 (1).判断A产品所在行业的
5、市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 (2).与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？ (3).根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。 (4).甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。 4.【背景】（2006年真题稍作修改）某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司采用文案调查法得到了部分资料，见下表。表当地市场洗衣机平均销售价格和销售量年份洗衣机平均销售价格（元台）洗衣机销售量（万台）20013800502
6、002346054200331885820042960612005270065咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况如下表所示。表对5个因素的重要
7、性排序意见 排序质量品牌价格自动化程度外观第一位1210527第二位715734第三位651078(1).市场调查法的文案调查法中，文案资料来源主要有哪些？ (2).以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。 (3).为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？说明理由。 (4).如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。（百分数保留一位小数，弹性系数保留两位有效数字，其余保留整数） 5.某公司有A、B、C三项业务，分别提供不同的产品和服务为寻求企业资源
8、的最佳组合，该公司采用波士顿矩阵对上述三项业务进行了分析，结果如下图所示。为了进一步预测B业务的产品市场，该公司的咨询人员讨论了各种预测方法。其中甲咨询工程师认为：移动平均是一种因果分析方法，可用于长期预测；一元回归分析是一种时间序列方法，适合近期或短期预测。咨询人员最终采用回归分析法进行预测，预测结果2015年B业务的产品市场需求为3000万台。检验系数t（/2，n-2）=2.04，S0=140（其中=0.025，n=30）。 (1).根据市场需求预测结果，分析2015年B业务的产品需求量的区间及其可能的概率。 (2).根据波士顿矩阵分析结果，判断A、B、C各属于哪一类业务，分别说明其特点及
9、应采用的策略。 (3).甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是否正确？说明理由。 6.【背景】某企业19972002年自行车销售量和人均年收入如下表所示，预计到2010年人均年收入较2002年增加88，人口增长控制在0.4。 (1).利用收入弹性法预测2010年自行车需求量。 7.【背景】某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。（1）对其主要销售地区进行了市场调查，19982004年空调销售量和平均价格见下表，预计到2005年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2005年的空调销售量。 （2）该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品
10、在行业市场份额分别为12.5，14.28，25，50和16.67。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36，2.86，4.13，3.14和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28，3.32，3.12，1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。 (1).请用价格弹性系数法预测2005年该销售区空调的需求量。 (2).根据业务单元在市场上的行业吸引力和实力，如何用通用矩阵进行评估应采取什么策略？ (
11、3).企业内部因素主要表现在哪些方面？ (4).在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组？如何确定专家组的成员、数量？一般要经过几轮的调查？这体现了德尔菲法的什么特点？ 8.【背景】B公司在某市投标承建某教学楼，主体是砖混结构，建筑面积为2200m2，工期为2010年1月2011年5月，在投标之前，公司将对该项目进行施工成本的预测和分析，B公司总结的近期砖混工程的成本资料见下表。由于成本水平主要受到材料价格的影响，B公司测算的2008年度的建材价格上涨系数为23，估计2009年度上涨系数为10。工程代号工程竣工日期建筑面积/m2
12、实际总成本/万元08012008.9150033.6508022008.11180039.7809012009.3200050.6009022009.5100029.9009032009.7130035.6209042009.12300077.70(1).试用一元线性回归法预测成本。 9.【背景】某商业集团公司2009年18月的小五金销售额见下表。(1).设=0.3建立一次指数平滑预测模型，并预测9月份的销售额。 (2).说明简单移动平均的应用范围. (3).建立简单移动平均预测模型，并预测2009年第4季度销售额（n=3）。 10.【背景】某市电子工业公司有15个下属企业，其中14个企业19
13、95年的设备能力和劳动生产率的资料见下表。第15个企业的年设备能力为5.8kW人。(1).试预测其劳动生产率。 11.【背景】甲公司一产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如下表所示，预计2010年该产品的目标市场人均收入为1800元。已知数据：20052009历年产品销售额的平方和为6465；20052009历年人均收入的平方和为7652500；20052009历年人均收入与产品销售额乘积之和为222400。(1).对2010年可能的销售额进行点预测。 (2).建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3位）。 (3).进行相关系数检查（取为0.05，本项目的R值求得为0.997，
14、相关系数临界值见下表）。答案部分 一、阅读理解1. 【加入打印收藏夹】 【加入我的收藏夹】 (1). 【正确答案】：衰退期的特点：由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩。同时，由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小。行业内的一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。此时对企业来说，不宜选择选择进入此行业。【答案解析】：参见项目决策分析与评价第二章第三节，P54。 【答疑编号10004571,点击提问】 (2). 【正确答案】：利用价格弹性公式，A产品的价格弹性为：p=（Q/Q）/（P/P）=（69-60）/60/（2000-2200）/2200=-1.65【答案解析】：参见项目决策分析与评价第二章第二节，P42。价格弹性就是商品需求的价格
