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1、打造制度与文化的执行团队篇一：打造高效团队、创建执行文化打造高效团队 创建执行文化伴随着新年的钟声，我们相约走进了新的一年，回想起过去的一年，我和大家的感受一样，一个字“快”。我们用生命的又一里程，在岁月的年轮里画下了一个句号。我们站在这时间之岸，遥望昨天所走过的每一个日子。感谢公司领导、各部门、各部办给山西的支持与帮助。我们把感谢变成深深的祝福，祝愿大家在新的一年天天快乐、事事顺心。借此机会，我代表山西销售部，把03年所的几项具体工作，分三个部分向大家作汇报和交流。一、 03年度销售表现山西销售部20XX月完成销售收入元，其中： 上市部分销售收入元，占比；心相印部分销售收入元，占比。美媛春销
2、售收入元，占比。上市部分预计完成元，完成任务2574万元的；比20XX年增。心相印预计完成万元，完成任务1400万元的；比20XX年增长。美媛春预计完成万元，完成任务140万元的。 第一部分：加强员工素质教育，主要是在团队中如何做人。 做人是一门有关人生的艺术，只要你掌握了这门艺术，那将是你迈向成功的捷径。一： 说话有尺度鼓励、赞扬是人类精神的阳光。每一个人在工作中都会有成绩与过失，如总是盯着他人的缺点进行批评，而看不到他人所付出的努力和表现的优点，这样就会让过错者感受不到温暖，认识不到错，而影响工作的绩效。案例分析：在一个实验室里，一个班的学生被分成了三个组，每五天进行一次成绩测试。其中一个
3、组经常表扬、另一个组经常批评，还一个组既不批评也不表扬。结果被表扬的一组成绩得到大幅度提高，既不批评也不表扬的一组没有变化，惟独被批评的一组，不但成绩没提高，反而下降。点评：在团队中要多鼓励、赞扬肯定成绩，说话要婉转、保持适当、饱含真诚。二：交往有分寸美国的行为学家富兰克林说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系，交往的最高境界是掌握分寸。”在现代的职场上有很多人都信仰个人英雄主义，自认为凭借一己之力就可以撑起一片蓝天，就能驾驶一叶小舟驶过处处充满危险的海洋。但毕竞一个人的力量是有限的。所以我们在今年团队的学习培训中强调1：学会与别人合作，才能获得别人的帮助。2：给别人留有空间，就是给自己留
4、有余地。3：在团队中交往要善解人意。三：办事讲策略：其实，做事的实质是做人，办事的策略就是既达到自己的目的，又让人家满意。一个人若想成就一番事业，在自己的职业生涯中打拼出一片天地，在职场上占有一席之地，就必须要设立一个远大的目标。案例分析：有一位哲学家到一个建筑工地分别问三个正在砌砖的工人说：“你们在什么？”第一个工人头也不抬地说：“我在砌砖。”第二个工人抬了抬头说：“我在砌一堵墙。”第三个工人热情洋溢，满怀憧憬地说：“我在建一座美丽的剧院！”听完后哲学家就判断这三个人的未来，果不其然，以后，前两个工人砌了一生的砖，而第三个人却成了一名建筑师承建了许多美丽的殿堂。点评：人只有先立目标，才能勇往
5、直前。没有目标的人，一如水上的浮萍，东飘西荡，不知何去何从，自然一无所获。所以我们在培训中强调办事要有策略和目标概念。1：没有目标等于虚度光阴。2：好马也要吃回头草，面子应该为目标让路。3：时间虽然不能再生，但它可以有效的管理。4：倡导好记性不如烂笔头道理。四：行为有节制行为有节制是现代员工必备的职业素质，许多平常你不以为然的小事，都可能使你失去一次成功的机会，跌一个大跟头。所以我们在培训中强调1：永远不要为自己开脱（人犯错误往往有两种态度，一种是拒不认帐，找借口推脱，另一种是坦率承认。）2：遇难事要斟酌一番，那会使你更加成熟。3：欺骗不是快捷的手段，它会让你付出沉重的代价（也就当你播下“欺骗
6、”的种子，你就不会收到成功的果实）。 4：不占小便宜，日后不吃亏（这里和大家分享一个马与鹿的故事。）五：做人有原则成功者之所以成功，并不是因为他比别人多些什么，而只是他有原则；常人之所以平常，并不是因为他比别人少什么，而是因为他缺少原则，所以做人要有原则，可以帮助你加快成功的步伐。在培训中强调1：认真工作才是真正的聪明（世界上的事最怕的是“认真”二字）。这里和大家分享一个案例：小王很不满意自己的工作，有一天对朋友说：我在公司里工资最低，并且老板也不把我放在眼里，如果这样下去，有一天我就把桌子一拍，然后辞职走人。朋友听后说：你对国际贸易公司的组织、流程窍门完全弄懂了吗？“没有！”“我建议你先冷静
7、下来，认认真真对待工作，好好地把国际贸易技巧、商业文书包括鉴订国际合同全弄懂之后，再一走了之，这样做不是既出了气，又有许多收获吗？”小王听后一改往日散漫的习惯，开始认真学习、努力工作，甚至下班之后，还留在办公室研究写商业文书和国际贸易法。一年后，那位朋友偶然遇到他说：“你现在大概都学懂了吧，可以准备推桌子走人了。可是我发现最近半年来，老板对我刮目相看，更是委以重任了，又升职、又加薪，我己经成为公司最红的人了！”他的朋友笑着说：“当初你的老板不重视你，是因为工作不认真，又不努力学习，只知道抢怨老板的态度，却不反省自己的工作态度，这也是我们一般人常犯的毛病。2：世上没有一分钱是好赚的，要吃馅饼自己
8、做。3：轻视自己工作的人，就是职场上的懦夫。（有人曾形象地比喻说：一个人的终身职业，就是他的雕像，是美丽还是丑恶，可爱还是可憎，都是自己一手所创造的。）第二部分：打造高效团队一：强化团队领导能力1：以变应变能力，在当今市场变幻、风云莫测的情况下，团队只有“以变应变”，才能求得生存和发展，那些安于守成、固执己见、抱残守缺、墨守成规的做法，必然会导致失败。2：团队管理者要有工作的朝气、本身的心灵要充满着跳跃的思维。只有这样才能感染给所有团队成员、使团队活动显得朝气蓬勃。3：团队管理者要有开拓进取精神和创造力，想别人所不敢想，创别人所不敢创的思维定式，来宊破自我。4：要有敏锐观察和推陈出新的能力，团
9、队管理者对市场环境敏锐的观察、判断、推陈出新能力是管理市场应变力的重要组成部分，要发挥个人的创造性和灵活性，促进产篇二：亮剑团队执行训练营亮剑团队执行训练营执行文化系统，企业的灵魂和原点高手都在向内改变，解决内部困惑；低手都在向外改变，解决外部困惑；硬件赚钱递减，软件赚钱递增，企业不能只练武，不练功，没有内功和灵魂的企业注定消亡中国成长型企业集体面临的焦虑：为什么员工总是做了，却不是做到；没有人对结果负责；为什么面对问题总是选择借口逃避？为什么上班老板骂，下班骂老板？为什么部门之间总是相互职责，推诿，甚至拆台？为什么员工喜欢清谈，评论，否定，却不愿意求证？为什么遇到问题，责任就上移，领导忙得焦
10、头烂额，总是悲叹无将可用？为什么员工流动性大，愿意把工作当作事业打拼的人太少？ 为什么创业元老都失去了创业激情，成为变革的阻碍？为什么企业文化反反复复否没有建立，投资培养的员工反而大部分离职了？为什么我公司的薪酬越提越高，激励效果却越来越差？为什么老板有方向、没力量，而员工却有力量、没方向？为什么公司有制度、没执行，员工总有各种办法让制度流产？聚英中国企业战略执行系统咨询顶尖品牌以上这些问题一定是每一个企业领导人充分关注、非常困惑、亟待要解决的问题，因为这些问题不解决，在企业里每天所造成的损失无以统计，但肯定是数额巨大。如果持续下去，结果将不堪设想业绩增长的根基是上下同欲的团队，所有的企业都必
11、须寻找一种力量，将观念有别，利益各异的人凝聚在一起，达到心往一处想，劲往一块使，这种力量就叫文化没有文化的企业，就没有利润度，老板苦；没有文化的企业，就没有持续增长，老板衰；没有文化的企业，就没有做事标准，老板气；没有文化的企业，就天天救火，问题不止，老板烦！业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资；中国成长型企业最大的危机就是从总裁到员工面临集体商业文化的迷失。即刻带领团队走进亮剑团队执行训练营，2天2夜的周末时间，让李老师与您一起分享执行真经，您和您的团队将马上带走十二大执行精髓：1、吸收总裁无法解放、团队执行力缺失的五大核心原因与解决方案；2、找回全员执行动力的两大
12、关键按钮；3、复制直奔结果团队的八大组织基因；5、揭露团队高效执行的48字真经；聚英中国企业战略执行系统咨询顶尖品牌7、建立批量化打造人才的六大系统；8、获得一套不依赖于能人的5R执行管控模式；9、彻底消除阻碍团队执行力的九段领导力；10、得到一套切实有效的会议及检查质询体系；11、熟知工资与激励变革的18个要领；12、真正发现让企业家解放、职业人站立的八大信念；亮剑团队执行训练营（下期）管控机制系统，企业的动力与刹车装置企业最大的创新是机制的创新，高手都在改变机制，低手都在改变人，好的机制，能让魔鬼变成天使。企业要少定制度，多定机制，制度约束人，机制激活人对于成长型民营企业，跨国公司的机制不
13、能学，太强硬，国有企业的机制不能学，太温柔。如何找到一套适合中国民营企业团队生存环境的执行管控机制，聚英5R执行模式，彻底改变团队管理模式。 模块一 商业之道企业持续赚钱的铁律是什么？ 业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资； 心态决定一切 我是一切问题的源泉 商业启蒙 没有文化的制度是镣铐 没有制度的文化是口号 模块二 商业思维80后员工的管理新一代城市农民工的管理亮剑团队灵魂八荣八耻聚英中国企业战略执行系统咨询顶尖品牌 模块三 执行48字真经 责任为荣，抱怨为耻；自救为荣，他救为耻； 结果为荣，任务为耻；危机为荣，愿望为耻； 投资为荣，负债为耻；利用为荣，摸索为耻；
14、 批量为荣，手工为耻；行动为荣，清谈为耻；认真第一，聪明第二；客户提前，自我退后； 锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二； 速度第一，完美第二；结果第一，理由第二； 模块四 164企业文化执行模式 1个业绩-业绩 6大系统分享系统-分享创造裂变沟通反馈系统-沟通创造透明养花系统-养花解释规律PK排名-PK创造对抗品牌分系统 -品牌创造诚信传播系统-传播创造尊重4大机制环境机制环境决定行为 对抗机制对抗决定效率 敌人机制敌人决定动力 重复机制重复决定能力 模块五 商业基本法结果思维客户价值商业人格100%责任修身齐家 模块六 5R绩效管控模式 R1 结果设定员工与企业的关系是商业交换关系员工靠
15、结果生存，企业靠结果盈利外包思维结果的评价标准在于客户R2锁定责任责任是有产权的责任稀释定律领导者的错误逻辑：重要的事情=大家做=人人做员工的错误逻辑：大家做=别人做=我不做 R3节点检查人们只会做你检查的，不会做你希望的；企业绩效跟踪的廉政公署越相信，越检查；越检查，越相信；检查的基本入口：我不相信，节点控制；聚英中国企业战略执行系统咨询顶尖品牌R4 主动汇报做一个让人放心的人；汇报产生信任；R5即时激励 决定员工动力的不是薪酬，而是内心的成就感； 薪酬解决社会公平问题，激励才能解决动力问题； 好报才有好人； 激励做得方向不对，就会产生负面效果； 即时激励的要点： 开放 明确 即时 证书 仪式 模
