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1、(第一套)三、多项选择题（ 61-100 题，共 40 题，每题 1 分，满分 40 分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填在括号中。错选、少选或多选均不得分）61 制约商品价格形成和变化的直接因素包括（ BCD ） 11A 、宏观经济环境 B 、市场供求关系C 、商品生产成本变化 D 、商品价格弹性制约商品价格形成和变化的主要因素是：宏观经济环境、商品自身要素、价格与供求关系其中，直接因素是：市场供应关系变化、商品生产成本变化、商品寿命周期、价格弹性62 MRP 的输入文件包括（ ACD ) 38A 、主生产进度计划 B 、年度生产总量计划C 、主产品结构文件
2、 D 、库存文件63 下列各项中，属于国际采购合同核心内容的是（ AC ） 150A 、商品价格条款 B 、商品检验条款C 、商品包装条款 D 、不可抗力条款七大主要交易条件、核心内容：质量、数量、包装、价格、交货（装运）、保险、支付三个一般性交易条款：商品检验、异议索赔和仲裁、不可抗力64 零售业采购促销的关键控制点包括（ ABC ) 149A 、明确促销在不同时段、门店的意义B 、促销必须确定明确的目标C 、促销必须通过考核和评估达成D 、采购经理应从规划、组织、执行和调整中的关键环节开展促销 全过程65 在原材料采购计划的编制过程中，采购人员需要收集的基本信息包括（ ABC ） 60A
3、、生产计划任务量 B 、消耗定额C 、相关历史资料 D 、消费者需求的变化66 APP的认证对象是（ BC )A、欲从事采购供应业务的人员B、从事采购供应业务的执行人员C、从事采购供应业务的辅助工作人员D、资深的供应管理经理人员67供应商信用等级的评定指标包括（ ABCD ）A 、组织管理水平 B 、产品特性C 、经营状况 D 、发展潜力68 采购订单管理流程设计的基本原则包括（ ABC ) 168A 、符合逻辑，符合事实 B 、简单、实用、规范C 、利于部门协作 D 、便于与顾客的信息交流 供应商69 采购纠纷中常常涉及到的问题包括（ ABCD ) 218A 、采购合同欺诈 B 、自然灾害因
4、素导致的纠纷C 、采购价格纠纷 D 、技术进步因素导致的纠纷70 对供应商选择的考核分为短期和长期两种，其中短期选择标准包括（ AB ）A 、产品质量高低 B 、交货及时与否C 、连续供货的稳定性 D 、内部组织与管理71 分销渠道管理的目标主要有（ ABC )A 、市场占有率目标 B 、利润额目标C 、销售增长额目标 D 、产品知名度目标72下列各项中属于企业外部流向采购部门的信息流的有（ CD ）A、财务控制状况 B 、质量控制和收货C 、市场总体情况 D 、供应商能力73 合同成立的必不可少的法律步骤是（ BD ）A 、询盘 B、发盘C 、还盘 D、接受74影响国际采购成本定价的因素包括
5、（ACD ） 139A、商品质量和档次 B 、供应商数量的变化C、支付条件和汇率变动的风险 D、季节性需求的变化75劳动者素质主要包括（ BC ）两个方面A、身体素质 B 、专业技能素质C 、职业道德素质 D 、思想素质76影响渠道选择的因素包括（ ABCD )A 、产品特性 B 、中间商特性C 、竞争特性 D 、企业自身条件77 在采购领域中，大型综合管理系统软件的基础是（ AD ） 267A 、ERP B、EDIC 、MRP D 、MRPII78 专项采购培训计划中的培训内容的开发要考虑（ ACD ） 276A 、要适应需求 B 、要注重基础C 、要突出能力 D 、要具有超前性79 下列各
6、种支付方式中，属于商业信用的方式是（ ABD ）A 、预付货款 B 、托收C 、信用证 D 、电汇80 直接访问的优点包括（ AC ) 15A 、调查有深度 B 、调查时间长C 、灵活性强 D、拒答率高81 、根据合同法，承担违约责任的方式有（ ABCD ）A 、强制实际履行 B、采取补救措施C 、要求赔偿 D、支付违约金82 、物流系统所包含的目标有（ ACD )A 、节约目标 B 、产量控制目标C 、服务目标 D 、库存控制目标83 采购是生产经营的关键环节，主要表现为： ( ABD )A 、采购是企业生产经营活动的先决条件B 、采购是贯穿企业生产经营全过程的因素C 、采购是企业生产经营的
7、活动场所(活动渠道)D 、采购是企业成本控制的重要环节84 下列关于政府采购的说法中，正确的是（ ABC )A 、它不是一种纯商业行为B 、它遵循着专门的法律和规则C 、它是使用财政性资金进行的采购D 、它也属于 标准 的规定范围85 职业纪律所包含的基本内容有（ ABCD )A 、各行业的特殊纪律要求 B 、外事纪律C 、财经纪律 D 、保密纪律86 下列关于产品生命周期各阶段特定的描述正确的是（ BCD )A 、引入期销量低利润少，产品销售渠道多 不多B 、成长期销量迅速上升，同类产品增多，竞争加剧，市场开始细分C 、成熟期销量达到顶峰，仿制品不断出现，企业利润下降D 、衰退期大部分企业的
8、产品销量和企业利润急剧下降5、产品生命周期各阶段的特点与营销重点 87 关于职业道德的说法正确的是（ ABCD )A 、职业道德具体内化为职业品格；B 、职业道德是人事业成功的重要保证C 、没有职业道德的人干不好任何工作D 、职业道德提高时，人的思想水平也会相应提高88 下列属于第三方物流特征的是（ BCD )A 、客户企业与第三方物流企业之间是竞争关系 （联盟）B 、第三方物流独立于供需方C 、第三方物流是个性化的服务D 、第三方物流建立在电子信息基础之上89 设备采购计划不同于原材料和零部件采购计划的主要表现是（ AC )A 、设备采购的金额大 B 、设备采购的批量大C 、设备采购的技术性
9、和专业性强 D 、设备采购周期具有连续性90 下列关于员工不同的需求状态下受到的激励的说法中，正确的是（ ACD )A 、对处于生理需求阶段的初中级采购人员，应给予一定的物质奖励B 、对处于归属需求阶段的初中级采购人员，应提供各种保证和保险 （培训、训练、集体活动）C 、对处于尊重需求阶段的初中级采购人员，应给予一定的精神激励D 、对处于自我实现需求阶段的初中级采购人员，应提供展示能力、创新和不断完善自我的机会91 为保持持续的竞争优势，企业可选择的基本战略包括（ ABD )A 、成本领先战略 B 、差别化战略C 、标准化战略 D 、集中化战略92 采购质量成本包括（ACD ) 202A 、采
10、购预防成本 B 、采购计划成本C 、采购鉴定成本 D 、采购损失成本93 下列各项中属于企业外部流向采购部门的信息流的有（ AB )CDA 、财务控制状况 B 、质量控制和收货C 、市场总体情况 D 、供应商能力94 下列哪些属于法律规范和道德规范的区别（BCD )A 法律将最终将成为唯一的行为规范B 法律不能干涉的行为道德却可以发挥作用C 法律依靠的力量是国家这个政权机构和培训机关D 调整人们关系的道德永远不会消亡，反而会进一步加强95狭义采购成本项目包括（ ABCD ) 73A、取得商品和物料的费用 B、订购业务费用C、库存维持成本 D 、缺料成本96根据商品的市场成长率和企业的市场占有率
11、，可将商品分为滞销类、畅销类、问题类、机会类。其中，畅销类商品可采取的策略包括（ AC )A、 保持目前对产品的策略 B、淘汰低回转商品C 、评估货架空间以免缺货 D、考虑调高售价97、发展自有品牌产品要具备的条件有（ ABD ） 96A、一定的规模和网络优势 B 、商誉条件C 、较强的合作研发的意识 D 、较强的市场营销能力 较强的产品设计开发能力98 以下哪些情形当事人可以解除合同（BCD )A 、当事人一方延迟履行合同，但在催告后合理期限内履行了B 、因不可抗力致使不能实现合同目的C 、当事人有其它违约行为致使不能实现合同目的D 、在合同期满之前，当事人一方明确表示不履行主要债务99 适合于新产品的定价技巧包括
