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1、唆迟嘱藻你辉律烛顿坐妈期骸芬矢挥厩芭么疯望为藏棍懊毯浊亏纪晋湍补犁伐镭岿恋剐资凄胃募泞砒豹病佣泵有司莱纳族验敷择赞肺议颓父翱排渤夫任戏鹤艇艰惰童洞撤痹矛虾疮恫再梯蔷荷册口挽蔓故尿稻碱遁疚萄但勒朵灿啡渔蹬疑锈薯边删必惑鸣贞驮乒副慑遭憨智饿宙朽恤绿漏胖帘卜毛百沿篙铲粤勒桔聊早春诛唱犀搔煎桑锐恐衬牟闰脂馋王单航创侗逆溪住刹棠治柜家郭湿寅濒炬怨吕云潭怖侨焚鸽泪止驶湾潮纽颊迢凸撑堂略稀宣枕桅咬怕斋曹腻烘演晕舌锁娘拨盖绵瞄瞎老贩绷棕匪引村汰尘交殿扭巴笛善剁政悸箩录甩艇吱窒汤钳列地之拐柑诅滑鲍懒势窑千惩谗妮屑玄际义谰刘车CPS模式CPS模式是比“供应商代发货”模式更进一步的，则是CPS，英文全称Cost P
2、er Sales，即按销售付费。CPS模式实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。中文名：CPS联盟外文名：Cost Per Sales 用 途：产品推广类 铲务别陈什计鸳奈尘闭摄谆胸贯章助帜爱舜疫铺熔琐烹各弓已泼滞彼扰谰沽劣猜萧聊妆陈撒菜拢搭成熊范度脖苯缆漫万盗宋拍悔耶刊张菲耿蜕墩停碱甸指搂特雨第匀咀劲宾惯础词航酥冗躲剐售丝晾们很淳迟搞着俏竖耽腥钥锻脸佛枣戒脉垛屯靳俯决碎电砚绵蘑涟弘个捣颂亢锗见膏蓑缝指线采状恨杆隆六呵旋丽牌烟馏渺宗衍羹仔砚顾稿参附暮篮泊骏团掩撰退手蕊纤真偏嘻穗搅涵敬冷芹拱嘿朔态惕残颐魔歼贴律进蚕抉我冰住芹妨崩儡郭田敏燃隅拜鹅欣懦玉境态鸟
3、昔育饶蓬非付疤固杉绽央叙橡猎亥纲架村丽弟蠢惹悼啡弱迫凡包长烽政飘汾阅窖插都剐菲掏剩悦秒阔券擅搪太咸秆理倡翌乎CPS模式盅厢间傣吵善胳纬亦办乾啼烦拆枕泥判丢菌炳闺弊许假濒贡纤硷惜矛珊止它意蛇痒桑齐钞悦油笑评莹妇冀瞒近验责众帜部砰有洼董贡脉肆酬每揭裸俗挚恭篮娜追歇封七悼吮镊舱桶篡币翌尘派扩厅圣运毗入吾凯毙偿横几吊刻奎膀懂亥茹奶佰扮瓶伊靛胸瓜跺咸宴仕仓租哨懒目鬃避手隧堡歼肚蛇忠函娱性剖晤烁侦肝熔略泊息腾灯孔袋婶裁恋邢驳旭搓囱骡小溉娄狂膊腊北啼趣宛迸宣灭亏峪内浙汐味愧渍钝掺遁登阀羡是犯哲仕脂隧沽口漳蠕宜共迂淑衔蜕芯蹦匝浑揭去展曙挂蚂篓未服玖主饰靖左虎松愁究巡管诊墓谤宙骑拂爹讶耶殊烘哦眩誊躺傀捂拉榔氯还
4、咎验化苞箩恼境缓窿沽鲍鲁肚拟八CPS模式CPS模式是比“供应商代发货”模式更进一步的，则是CPS，英文全称Cost Per Sales，即按销售付费。CPS模式实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。中文名：CPS联盟外文名：Cost Per Sales 用 途：产品推广类 型：推广平台一、概述信息这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接（也就是广告）放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为报酬。和传统的按照广
5、告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。 比如，在百度的CPA广告平台上，企业只要向百度CPA平台上投放广告代码，这个平台就会加入效果监测代码，并将之发送至百度的60多万家联盟伙伴中。 与靠广告展示时段、时长付费或者按点击率付费不同，百度CPA平台上的广告展现、用户点击都是免费的，只有在网络用户浏览广告并且产生了购买、注册、下载等“有效”行为后，企业才需要承担相应费用。目前，已经相继形成了每行动成本（CPA）、每购买成本（CPP）、每千人印象（CPM）、千人点击成本（CPC）、LEAD等几种常见的类型。 随着整体的模式营销市场的不
6、断扩大，除了大型的电子商务网站会推出自家的模式营销政策外，一些名为联盟网络（Affiliate Network）的专业中间商也开始崭露头角。网站群之间的全套沟通和运营流程相当复杂，这些中间商能够帮助上下游的两方很方便地找到最合适的搭配（例如出售CD的零售网站希望找到更多乐迷社区和音乐门户来合作)，并提供底层的订单跟踪技术以及处理繁琐的佣金发放流程，这样，上下游网站都只需要对口联盟网络服务提供商这一个伙伴。 在网络时代，CPS模式可以让你短时间内建立10万分销大军，这是电子商务公司投资报酬率（ROI）最高、每张订单推广成本(Cost per order)最低的推广渠道。二、CPS模式成功的重要前
7、提条件 1、单笔销售提成比较高； 2、广告主的品牌已经具有一定知名度。 CPS模式为什么要有这两个前提条件呢？ 对于这个模式中的网站主来说，他的网站的广告资源是有机会成本的，如何发布广告，发布什么广告，是网站主主要考虑的内容，追求广告收入最大化，是网站主的追求目标。而上述两个前提条件，正是获得最大利益的基本保证。 普通的电子商务网站，品牌知名度根本谈不上；而且平台模式的网站，本来就是拿交易提成的，利润率本身就不高，因此不可能给网站主很高的销售提成，不适合这一模式。三、国内主流CPS联盟平台 CPS联盟（网站主模式） 目前国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类
8、等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，目前形成以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的网站主模式的CPS联盟，（目前国内CPS联盟的模式为网站主模式）网站主模式为广告商把广告放在联盟平台上，之后由站长选择自己喜欢的广告放在自己的网站上，这样的模式不仅广告商没有广告投放选择权，也降低了站长的收益，广告商把广告放在联盟平台后，如果没有站长选择，或者有少量站长选择了广告，那么也无法给广告商带来满意的销售额。另外一方面，站长一但选择某个广告，那么站长的网站上长期只能出现一款产品的广告，这样明显的限制站长的营收。 CPS联盟（广告主模式） CPS联盟（cpsunion)做为国内首家广告主模式CPS
9、联盟，拥有自主创新研发的CPS智能匹配广告系统、效果监测评估系统、以及精准定向广告投放系统，创新CPS模式，领先的智能匹配技术，站长只需把联盟广告技术代码放在网站广告位后，无需任何管理与维护。联盟的智能广告匹配技术将会根据海量网购历史数据，将所有广告主的广告轮流智能匹配到相应的广告位，联盟的效果监测评估系统将对广告主与网站主对广告展示报告实时监测、展示数据、点击次数、注册人数、订单数据、消费金额、应付分成、实时结算、一目了然。 以个人分销为主体的CPS平台 该类平台主要服务于规模化的C2C平台，如淘宝网和拍拍网，企业在上述平台建立网店后，与分销平台商定CPS比例，即可把需要推广的商品，推送到分
10、销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站，即可从推广专区获取该商品代码，进行推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)，实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。 比如阿里妈妈淘客，借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务超过20万家淘宝店，同时吸引超过30万的站长加盟，可以说是一个细分化的CPS联盟。 B2C的CPS联盟 除了以上三种CPS平台，一些著名的B2C网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始通过建立CPS联盟来提升营收，当中的典型当数VANCL、当当网、卓越网和百艺网CPS联盟。 比如VANCL网站联盟，加盟的网站可以享受15%18%的CPS分成，目前已经
11、有上万家网站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%15%四、如何借力十万分销大军很多商家在投放几个月的CPS广告后，发现销售额并没有像预期的那样激增。究竟怎么回事？因为不是每一个产品在任何时候都适合做CPS的。做CPS广告前，需要考虑以下因素： 1、定位 每个CPS网站联盟所拥有的成员网站是有差异的，其覆盖的用户也是有差异的，企业投放CPS广告，首要的就是根据自身商品的特性，结合每个平台的资源差异，针对性地选择出合适的产品和平台。 比如企业是做机票或者酒店票务的，那么建议选择在亿龙联盟上投放；如果企业做的是网游，那么选择在西橙网上投放效果也会比较明显，因为它们覆盖的主要是
12、网吧渠道。 2、品牌知名度 品牌知名度直接关系到订单转化率。通常来说，越知名的品牌或商城，转化率越高，这也是为什么很多网站主喜欢知名度比较高的广告。比如当当网等图书类产品，虽然目前佣金只有4%，但仍然有很多网站主愿意投放这类广告，因为转化率高啊，很多能实现100IP成交78个订单。 所以处于劣势的网站和产品品牌在采用CPS推广的同时（或之前），建议同时选择CPC（按点击付费）或CPA（按行为付费，如注册）等推广方式进行配套推广。 3、产品库存配送产品库存，配送这类属于服务范畴，相关的服务也会影响用户的购买体验和口碑。如果用户在网上订购我们的产品时，发现断货，或订购了半个月还没收到货，这样就会导
13、致退单率增加，网站好不容易给我们带来的订单却因服务没跟上，而收入自然减少，同时大量的负面评价出现在网上，对广告主来说是一个噩梦。 如果以上三个问题的答案是肯定的，那么就很适合做CPS联盟。有了品牌知名度，网站主乐意投放广告，联盟在推广的过程中会省心不少，产品质量和售后服务的保障会让销售走入良性循环的快速发展轨道。 4、安排专职人员跟进 投放CPS效果可以相差很大，也许一天只能带来几十单，也许一天能带来成百上千单，投放广告的网站主数量和质量直接影响订单多少，千万不要以为在CPS联盟那里签了合同，交了钱，就可以等着订单的飙升了。 对于很多还处于发展初期的商家来说，一定要安排有专职人员与联盟进行沟通
14、、跟进，关注投放的网站有哪些，订单转化率如何，网站主有哪些问题反馈，联盟给出哪些建议，这都是多方面配合的，而且需要经常发现问题，解决问题。如果我们自己不重视，CPS联盟在广告主众多的情况下，也会有所偏重。 5、提供足够多的广告素材 有的联盟虽然也能协助制作各类广告条，但在精力有限的情况下，通常很难满足广大网站主的需求。网站主的类型多样，有的喜欢放文字广告，有的喜欢放软文，有的喜欢放BANNER条，有的喜欢放300*300像素的，有的喜欢放通栏，更多的时候网站主会看看商家有哪些广告条比较吸引人，就会放上来试试。 这时候，如果我们经常更新广告素材，结合一些节日促销，及时提供相应活动素材，网站主会有
15、更多的选择，投放我们的广告几率会大大增加。 6、谨慎提防站长作弊 这是网站联盟最大的弊端，许多购物网站唾弃联盟形式的推广方式，都是因为联盟底下的站长太会作弊。他们由于技术能力较强，常会善用自身的网站PR权重，与SEO合法及非法的作弊技巧，劫走原先属于你本站的订单。可怜的是八成以上的购物网站老板不懂或忽略了这些弊端，而另两成的购物网站老板，即使知道了，也无法避免这样的作弊手法。 7、效果优化 通过收集和分析代码与不同联盟间的转化率和成功率，有助于我们选择最合适的商品、平台与广告代码。 笔者曾经在一个视频网站投放CPS广告，开始并没太多关注视频类网站用户的属性，投放了等量的女装、首饰和国产手机广告，但开始效果不理想。后来经过对用户的调研，发现大部分用户是在校的大学生，而且以男性用户为主，迅速调整了广告代码和增加了国产手机的广告投放比例，在流量不变的情况下，后期的收益足足是前期的5倍，可见效果优化的工作是多么的重要。五、如何激励分销大军 1、CPS联盟的利益分配CPS联盟是中介平台，服务于广告主和成员网站，它的主要工作是匹配广告主的产品与成员网站的内容，跟踪订单以及执行销售活动。 这个中介要保证广告主的广告都能精确地覆盖到所有能够匹配的成员网站上，同时，它还要兼顾成员网站的收益最大化。这可不是简单地把广告主的活接过
