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1、美的董事长何享健的创业成功故事美的何享健的创业故事：低调的变革美的集团如今的规模是何享健以前从来没有想过的，在很多人看来，美的的成长史简直是一个不可能发生的奇迹。经常坐着自己的私人飞机往返于国内外各大生产基地的何享健，依然是一位隐士。他有商业天赋，也不乏变革的勇气，但因为讲不好普通话，从来不会面对公众夸夸其谈。他最不愿意面对的事情是媒体采访，以至于媒体都以采访到他为荣。在周边的竞争对手多次挑起的口水战中，他也一直保持着沉默，甚至严格约束其属下安心做事，远离江湖。何享健的传奇人生，至今半是明媚，半是遮蔽。1968年，何享健带领23位北滘人集资5000元，创办了生产塑料瓶盖的“北街办塑料生产组。在
2、当时，这是冒着巨大风险的“资本主义尾巴。后来，这个实体历经变迁，在1980年变成了一个电器厂，从为当时的名牌“钻石电风扇生产配件，到仿造香港澳门市场上流行的“鸿运扇，何享健开始了他的家电业之路。1981，工厂更名为顺德县美的风扇厂，何享健任厂长。当时，美的所在地北滘是顺德经济落后乡镇之一，很少有外资企业愿意到北滘投资，而其临近的容奇镇、桂洲镇(2000年合并为容桂)则拥有更好的产业基础和投资环境，容声、万家乐、格兰仕等家电大公司先后出现。美的在这些企业中表现并不出色，1992年，容声冰箱成为全国冰箱行业的老大并拥有了近30亿元资产，而以电风扇为主业的美的资产只有五六亿元。然而，正是这个当年并不
3、起眼的公司，成为了全国第一家在乡镇企业基础上改造而成的向社会发行股票的公司，而且在容声等大公司对是否参与广东省1992年进行的股份制改革试点犹豫不决时，何享健主动争取到了顺德唯一的股份制试点名额。据何享健说，当时北滘镇政府对美的可谓“照顾有加，企业投资甚至薪酬标准都需要这个“婆婆的批准。一些决策触及个人利益，动不动就有人写信告状，政府什么都加个意见，派人调查。这样的政府管企业的模式，严重制约了企业的自主权和员工的积极性。何享健希望通过股份制改革，企业可以按照市场化的手段调动团队和员工的积极性。在他看来，唯有如此，美的才能投身更加开放的全球竞争中去。这次改革还是遇到了来自北滘镇政府的阻力。何享健
4、说，在1992年、1993年的时候，美的计划大幅度调整管理人员的工资，比原来提高50%到1倍，但方案递交到当地的镇党委书记后，书记明确表示反对：这镇里机关的拿多少钱?教书的拿多少钱?你一个保卫科科长工资比我的还高?绝对不可能!然而，北滘这个珠三角小镇对人才的吸引力有限，不仅无法与北京上海等大都市相比，即便与青岛等城市相比也远处下风。为了抢夺和留住人才，市场化的激励体制是必然的。虽然没有得到当地政府的认可，美的还是悄悄地实施了大幅提升薪酬的政策。改制让一些精明能干的职业经理人怦然心动。而一年后美的业绩的飙升，也证明了何享健决定的正确性。1993年美的上市，第二年就以1.36元的每股收益成为了深交
5、所的业绩冠军。当初购买内部股的美的员工纷纷买上了代表财富和身份的摩托车，因为观望错过购买机会的员工则后悔不已。当初为了谋求企业宽松环境而披上的“集体企业外衣，成为美的集团进一步发展壮大的桎梏。为谋求“赎身，美的和风细雨式的管理层收购，从1998年一直延续到了2001年。先是由美的集团管理层与工会共同组建一家投资公司，然后逐步收购该公司的股权，并最终成为该公司的第一大股东，由此，美的实现了企业所有权与经营权的完整统一，时称“美的模式。而在容桂镇，容声冰箱的改制就没有完成。在创业元老纷纷离开后，容声冰箱的业绩开始下滑，两家企业的方向开始掉转：美的青云直上，容声急转直下。2001年至2003年，美的
6、集团进行了大规模的资产重组和股权重组，初步理清了美的集团的产业平台和投资架构，原本复杂、混乱的投资架构也开始清晰。从2004年开始，美的进入了高速发展期，除了自身空调、冰洗、小家电等业务动辄几十亿元的巨大投资外，还先后斥巨资并购了荣事达、华凌和小天鹅。如今，美的集团已经在顺德之外拥有了几十个生产基地，形成了西到重庆、东至无锡、南到越南、北抵邯郸的千亿级白电产业生产布局。在将70%的生产基地搬移到合肥、无锡、武汉等地后，美的集团依然将剩余的产能保留在了北滘。同时，美的集团旗下的美的地产发展集团等在北滘开发了大量房地产项目，在美的和碧桂园的带动下，北滘的房价在2010年初跃居顺德所有乡镇最高，均价
7、超过1万元。这是中国制造业的新动向，由于房地产业的利润实在诱人，它正在挤出制造业的资金，甚至正在腐蚀、绞杀中国制造。好在我们看到，美的地产目前几乎所有的地产项目，都还集中在北滘，美的依然在雄心勃勃地扩张自己的中国制造版图。下一页还有更多 美的何享健的创业故事 在美的集团的决策层里，没有一个是何享健的亲属。何享健确认，今后美的集团的CEO都会是职业经理人，他的家族，只是一个股东。退居二线后的何享健，更多是靠打高尔夫度日，“虚君共和，养望林下。在这个商业明星辈出的年代，他是一个陌生的巨头，但肯定是一个坚定、机敏、睿智的老头。他不仅要做大富豪，还要让美的成为真正的大公司。而与其争斗了多年的格力集团董
8、事长朱江洪，如今还要承担整个集团的运营重任。海尔集团的CEO张瑞敏，则还要为接班人的问题大动脑筋。美的何享健：后家电时代的增长故事北街办塑料生产组后传何享健，1942年出生，广东顺德人。顺德位于珠江三角洲平原的中部，它的正北方是广州市，西北方则是佛山市区，距离香港127公里或者69海里。2003年1月8日，划入佛山市，成为佛山的一个区，此事利弊有些争议。今天，在这片总面积806.15平方公里的土地上，聚集了上千家家电企业，美的、格兰仕、科龙、万家乐、万和等等。顺便一提的是，碧桂园股东杨惠妍也是顺德人。当然，对1968年的何享健来说，还暂时联系不上后来发生的一切，何享健高小毕业后就辍学了，干过农
9、活，当过学徒、工人，还做过出纳。对应时代背景，也很自然。当年的5月，他和23位居民集资5000元，创办了“北街办塑料生产组，生产药用玻璃瓶和塑料盖。之后，替一些企业做些配件。实体的名称历经“顺德县北滘公社汽车配件厂到后来的“顺德县北滘公社电器厂。更名为电器厂的原因是，此时他们为当时颇有影响的广州第二电器厂，也就是远东风扇厂生产风扇零配件。这一过程中，何享健发现，生产电风扇并不是很难。于是，1980年11月，第一台40厘米台扇问世，当时叫“明珠牌。可能是何享健对这个牌子不很满意，于是征集商标，“美的、“彩虹、“雪莲，最终定为“美的。1981年8月注册商标，同年11月工厂更名为“顺德县美的风扇厂，
10、何享健任厂长。从资料看，这一年共生产风扇13167台，产值328.4万元，利润41.8万元，员工251人。1984年，工厂开始生产塑料转页扇。这件事情让美的颇为自豪，转页扇通常称为“鸿运扇，其风力柔和，摆放灵活，并设有跌到安全装置，适合睡眠时连续吹风使用。同年成立“顺德县美的家用电器公司，何享健任总经理。1986年，美的转页扇开始出口香港。1985年5月，美的考察日本家电业。此后，美的引进日本的生产技术和管理方法，同时开始与日本企业展开合作。也是在这一年，4月8日，美的成立了空调设备厂，开始了窗式空调机的组装生产。1988年美的电器公司实现产值1.24亿元，成为顺德县十家超亿元企业之一，其中出
11、口创汇达810万美元。美的从一开始就采取，出口和内销两条腿走路，这给它经营上很大的灵活性。上市1992年，广东省进行股份制改革试验，何享健对此颇为热心，最终争取到了顺德唯一的股份制试点名额。2006年12月何享健在接受经济日报采访时回顾：当时美的规模很小，资产只有五、六亿元，但我认定了办好企业，首先要引进好的机制。时任顺德市市长的冯润胜事后在接受羊城晚报采访时回忆：“那个时候政府鼓励大的乡镇企业试点，但一些比美的规模大、名头响的企业都观望、推托。而员工则回忆说，当时是当作“任务指标来入股。1993年美的上市获批，成为中国第一家上市的乡镇企业。股票简称“粤美的A，股票代码为“0527，后来更名为
12、美的电器(000527.SZ)，首次公开发行股票2277万股，发行价格为每股8.45元。1993年11月12日在深圳证券交易所挂牌交易。上市后，第一大股东是顺德市北窖镇经济发展总公司，拥有44.26%的股份。广东美的集团股份有限公司股票上市公告书上表述：本公司的产销量自80年代以来逐年大幅度跃升，市场占有率不断扩大，经济效益也不断提高。本公司历来重视出口市场的开拓，主要产品电风扇和空调器的出口比例分别达到70%和20%。本公司计划在八五期间形成空调器为主的产品结构。美的集团发言人朱源来今天评价美的股份制改造：美的的透明度和受关注程度相应提高，由此产生的投资者的压力、公司外部的约束与监督必然有利
13、于内部治理的优化。而何享健则总结：“股份制改造能使企业更加规范，通过上市可以获得融资，有了资金，有了好的机制，企业何愁不能发展?原来生活可以更美的1990年到1994年期间，美的空调销售排名处于行业第3位，然而到了1996年，竞争加剧，美的空调销售排名下跌到第7位。当时，第一是春兰，第二位是华宝，第三则是格力。当时有传闻说，顺德市政府还有意让科龙兼并美的。事后何享健解释为误传：实际上是当时政府为搭建顺德家电航母，有意让美的、科龙和华宝三家企业合并，并有意让我出任总经理。当时美的仍是地方政府控股“在企业经营中，我很不赞同这种非市场化的合并方式，也坚持不让自己和美的参与。但是外部有这种认识，显然是
14、对美的善意的担忧。1997年，美的产值为29亿元，在临近30亿元的时候，已经可以明显感受到增长瓶颈。当时美的已拥有空调、风扇、电饭煲等五大类，共计数百个产品。全部由公司一级调配，被内部形容为“统筹统销，实际上就是何享健一人管理生产和销售。反复思考之后，何享健决定引入松下实践的事业部制。1997年开始，空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立。何享健下放权利，由事业部负责生产制造及销售。实际上何享健贯彻得非常彻底，之后事业部不但可以针对市场进行研发，甚至于数千万规模的投资都可以自行决定。这在一段时间，让习惯请示的经理人很不适应。也从这个阶段开始，何享健逐渐喜欢上了高尔夫球。事业部制不
15、仅仅是企业组织架构的重组，也使得企业用人机制发生了相应的变化，今天的美的电器董事局副主席、总裁方洪波就在这个阶段脱颖而出。方洪波方洪波于1987年毕业于上海华东师范大学历史系，之后就职于湖北襄樊的东风汽车制造厂，他可能不适应传统的国有企业，事后方洪波说，“20岁已看到50岁的样子，这句话颇为适合招聘网站的广告词。1992年11月，方洪波辞职后来到广东顺德，进入美的集团。最初就职于总裁办，从事美的企业报工作，顺便也给领导们写讲话稿。作为公司内部的一个传说，方洪波还在担任美的报一般编辑的时候，有一次随同何享健出差，方洪波抽空将当地市场情况进行了整理，见到何享健有空的时候谈了自己的观点。何享健很受触动。人才难得，于是提拔他为公关科副科长，然后是广告部经理，市场部经理。在担任广告部经理的时候，方洪波联系了巩
