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1、营销策划方法,技巧与文案pdf篇一：营销策划：方法、技巧与文案 试题三试题三一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（ ）A抽象思维B.形象思维 C.联系思维D.逆向思维2.品牌策划的首要步骤是（ ）A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ）A
2、.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。A前向一体化策略B后向一体化策略C同心多样化策略D水平多角化策略5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（ ）A单一变量细分法B.平面交叉细分法 C.立体交叉细分法 D.多维细分法6.下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（ ）A快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.改进市场战略7.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，前篇一律，这是广告设计中所要遵循的（ ）A.独创性原则 B.实效性原则
3、C.真实性原则 D.艺术性原则8.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ）A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分9.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（ ）A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者10.（ ）是CIS的核心和基本精神，是最高的决策层次，也为CIS的顺利实施提供原动力。A. MISB. DIS二、名词解释（本大题共5小题，每题3分，共15分）1.营销策划2.有选择专门化细分市场3.品牌延伸5.广告策划三、简述（本大题共5小题，每小题5分，共25）1.营销策划书的具体内容包括哪些？2.房地产营销策划的程序？3.推出策划案的一般步骤有
4、哪些？4.广告策划的内容5.快速消费品新产品上市策划四、分析说明简要介绍你所熟知的企业成功的危机公关的案例，并分析说明采用了危机公关处理中的那些协调策略。五、案例分析（本大题共3小题，共15分）如何让捷康“离子水”打动消费者捷康公司的科技人员经过20多年的开发证明，无需加入任何添加剂，只改变分子团的大小、形态、结构和电位，就会使水的溶解度、渗透力、pH值和表面能力等功能发生变化。根据这种原理他们研究出捷康离子水生成器，利用电场的能量将普通自来水的水分子团打散，使分子团变小，而且使一部分水带有正电位，另一部分水带有负电位，最后通过膜分离技术得到正负离子水。捷康离子水经过国家保健食品功能测试中心的
5、严格检测，结果证明负离子水具有显著的保健作用，与对照组相比，抗疲劳能力提高50%，抗衰老的SOD活性提高35%，引发心血管疾病的低密度胆固醇下降33%。同时，捷康正离子水具有收敛、漂白、美容的作用，强度较高的捷康正离子水还具有强烈的灭菌作用，在1分钟内就可以杀灭%的大肠杆菌，比一般性的消毒剂如乙醇、来苏水好得多。特别重要的是正离子水没有毒性和刺激性，是真正的“绿色”消毒剂。与国外同类产品相比，捷康离子水生成器在外形、结构、功能上完全可以与国际先进产品媲美，而价格只有其五分之一，市场潜力巨大。但在巨大的市场面前，捷康公司感到还有许多问题需要解决。问题：1.怎样避免用过多的专业术语又能准确地向消费
6、者传输离子水的知识？（5分）2.捷康离子水生成器作为新观念、新产品怎样在竞争激烈的水市场中异军突起，后来居上？（5分）3.在离子水生成器领域里，捷康公司怎样保持持续发展，而避免发生“万燕”公司在拓展VCD行业时成为“先烈”的悲剧？六、策划实战（20分）李某大学期间认真xx络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技 术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公 司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的 销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品， 有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭
7、转目 前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上 促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销的实施”的知识点，提出该企业的网上促销计划。篇二：营销策划：方法、技巧与文案 试题二试题二一、 名词解释：（45=20）1、整合营销策划2、创意经济3、企业形象策划4、焦点小组法5、品牌混淆二、 简答题（52=10）1、营销战略策划的主要流程2、年度营销计划书的写作内容三、 论述题（152=30分）1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。2、商业计划书的主要写作内容。四、 策划题1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，
8、回顾四年的学习历程，您可有感悟人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户用人单位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。（20分）要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理；（2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。请为此写出一份整体营销策划方案来。（20分）要求：（1）按照整体营销策划方案的结构来些，结构要完整，缺项扣分。（2）要确定选址、选项，要有环境分析，突出服务、促销、品牌策略等。篇三：营销策划试题1答案营销策划试题1答案
9、一、名词解释1、 由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。2、 是创意产生常用的一种方法，多人组成，对一个具体解决办法进行开放式的讨论，不仅新方案的优选，目的是产生出多个创新性的“点子”。3、 对产品或服务的促销，进行广告、人员销售、销售促进、公关活动等多种方式的设计和安排。4、 在策划机构与服务企业达成营销策划正式协议之前，由策划机构向企业递交的针对整个营销策划方案提出的总体策划思路和工作说明。5、 企业将已经具有一定品牌资产的品牌用于其他类别的产品。二、简答题1、（1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者分析；（2）市场细分；（3）目标市场选择；（4）市场定位；（5）战略目
10、标；（6）战略模式和阶段2、逆向思维、组合创造、模仿创造、头脑风暴等三、论述题1、1) 以顾客为中心，详细调查顾客需求2) 做好市场定位，用精练语言概括定位3) 营销策划人需要综合素质和能力，知识结构完善4) 营销策划需要灵感和创意5) 营销策划自身也需要“营销”6) 文案规范、图表丰富2、1) 心理学、社会学、经济学等多方面的知识2) 意志力、创想力、表达力、洞察力、沟通力等等四、策划题1、1）摘要：写明主题和观点2）市场环境分析：蒙牛、伊力等竞争对手分析，牛奶消费需求特征分析 注：本标准答案只需填写试题答案，无需填写试题内容。第 1 页 共 2 页3）营销战略：目标市场和定位，战略模式4）营销策略：第一，产品与服务策略；第二，价格策略；第三，渠道策略，第四，促销策略5）营销组织：人员、结构、激励与控制6）预算和实施计划7）风险控制2、问题1：第一步，进行专业的市场调查和行业分析；第二步，企业内部有关高层管理人员进行讨论，并与麦肯锡公司人员沟通；第三步，调整麦肯锡方案。问题2：1）摘要2）市场环境分析：通讯技术分析、竞争环境分析、消费者需求特征分析等3）自身SWOT分析，分析优劣势、外部机会和威胁4）营销战略制定：档次定位、目标市场5）营销策略设计：4P6）风险预测和费用预算等第 2 页 共 2 页
