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1、报关员外贸经验:挂靠外贸公司的几点经验及外贸人收货款常犯错误在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸,挂靠外贸公司是很正常的现象,但是如果第一次和外贸公司打交道,因为双方都没有合作基础并且都不了解,则操作起来可能有一点麻烦,所以你必须做到如下几点:1在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司,A.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金,B.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户,同时了解该公司操作员做单证的水平,防止在操作过程中造成不必要的人为损失,C.外贸公司的实力(是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件,D.和你谈挂靠业务的人员基本情况
2、(有部分外贸公司的员工,因业务能力有限,所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠,但是由于此部分人员在公司内职位较低,并不是负责人或业务负责人,所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现2必须在挂靠前签好正规的合同,明确双方的义务及责任,做到“先小人后君子”。3在明确和外贸公司的义务责任后,自已要及时与客人沟通,若是关系较好的客人,可以和客人明讲你时通过该公司代理的;若是刚开发的客人,并且客人不愿意和个人打交道,你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司,并且以该公司业务人员的身份和客人打交通,前及时将相关情况在两者间进行沟通。4在和客人签合同时,需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同(外
3、贸公司为第一责任人,同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。5在客人根据合同开立信用证时(或以其他方法交易时,必须考虑业务的安全可靠,同时又要考虑客人的利益。培训搜px.wangxiao.so提醒您因为这种业务是:“一手托两家”,任何一家产生损失,都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款,删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。6和外贸公司共同寻找加工厂(供货商,坚持货比三家,兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素,综合考虑。7货物装运后,无论客人是否要求,都要及时将装运信息发给客人,并告知具体的到达日期,发运过程中对货物进行跟踪。8货物到港后帮助客人处理可能产生
4、的问题,及时提供客人所要求的合理的单证(部分产品在清关时,部分国家的海关会要求部分额外的单证或证明。9跟踪客人的付款情况,并将相关情况及时与外贸公司沟通。10货款到时,到外货公司收款。记住“在操作过程中发生问题时,及时与客人/外贸公司进行沟通,想办法解决问题,千万不要回避问题”。但是若你是直接与加工厂联系,所有的条件可由加工厂(你代表与客人商谈,最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多,总之刚开始时所有的事小心为上,记住“小心行得万年船”,同时做事要大度一点,在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地,“钱永远是赚不完的,我只要属于我自已的那一份”。外贸人收货款常犯错误辛苦了很久,终
5、于要签单了。为了达成交易,我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。仔细分析,我们时常犯错的原因如下:1.在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;2.我们那急于求成,成交心切的工作方式;3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗?出口最安全的收
6、款方式:以下是个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论仅供参考:130%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;2100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;3即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物430%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:以下是个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论 仅供参考。1美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;2欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;3加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;最不安全的国家与地区1非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;2中东国家,因战局及市场变化时常变脸;3中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。当然,不能“一棍子打死整船的人”!一切,根据实际情况而论!
