《保暖用品网络营销策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保暖用品网络营销策划.doc（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保暖用品网络营销策划篇一：保暖用品的营销策划书保暖用品的网络营销策划书市场分析一、营销环境分析（一）、保暖市场概况1、市场规模随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等。3、市场热点冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。其
2、次影响最甚的就是天气的温度！2、优势与机会（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。3、重点问题冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。二、消费者分析消费者的总体消费态势（1）、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。三、产品分析1、现有保暖市场分析：保
3、暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用品的学生群体。 校外竞争对手：超市商场，零售小贩。3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务平台，开展一系列的网络促销活动。抢占市场份额，增加销售。 威胁：主要于学校门口的超市，零售商贩。优势与劣势优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新
4、颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。目标网络市场选择。二、营销目标1、战略目标冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，而我们将把它定位为情侣之间交流感情的纽带。结合圣诞节的到来，作为圣诞礼物互赠，促进双方感情发展，用良好的口碑获得更大的市场。2、营销目标通过在学校网站进行大量的宣传，使产品作为礼物的形象深入人心。3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分圣诞礼品、情侣礼品市场：以各种情侣保暖用品，手套围巾为主。2、目标市场选择将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品，使其直接避免与其他的保暖商店竞争。一、市场
5、定位战略1、市场定位在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。二、网络市场创意战略1、创意构成与要点（1）、网站宣传策划，结合温暖人心的广告词宣传语：“送手套，让他/她时刻感受你的温暖”“送围巾，让你我温暖一冬”（2）、网站宣传上还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。2、创意应用与说明通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用，更可以作为礼物来送给亲朋好友，特别使亲爱的他/她。网络营销组合策略一、产品策略我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同时可以当作礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好的表达，同时沟通情感。二、品牌策略品牌定位“送礼，送温暖”，其独特的价值
6、在于 其保暖的效果和送礼传递感情的作用。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。送温暖的保暖用品作为礼品推向市场，使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首选，最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择，自然拥有最大的收益。三、定价策略1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。2、灵活定价策略，也可搭配销售，或者作为赠品赠送。3、通过拍卖方式，设置不同的拍卖区，以适应不同消费层次的消费者四、关系策略1、处理好与校内外其他超市的关系：正由于我们的产品款式新颖，种类繁多，是校内外的其他超市没有了竞
7、争优势。2、处理好与消费者的关系：在频频的促销活动中，同样注意了围绕“送礼，送温暖”这一主题进行。3、处理好与供货商的关系：在针对供货商，我们将专门与交流，批量进货，尽量压低价格低价。网站策略选择A 搜索引擎策略 索引擎推广的方法有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略 。搜索引擎的搜索暖手套 会自动搜索网页内篇二：情侣装网络营销策划方案网络营销策划方案目录一、前言二、公司简介三、产品特色介绍四、市场分析五、SWOT分析六、公司战略七、营销计划八、网络营销策略
8、九、店面选址十、网店推广一、前言竹子曾是中华民族祖先的图腾，竹的特征符合东方人的“阳刚”“阴阳”理念；我们炎黄子孙的骨髓里存有“竹文化”因子.数千年的中国竹文化史，使得人们一提到竹子，首先就是美好的印象，再则是“竹人合一”的高雅理念。全球变暖让人们认识到污染的严重性，绿色产品的开发、环境保护已经成为全球关注的重点。纺织行业注重天然、绿色、环保成为新产品研发的标准，竹纤维应运而生。它为纺织业引入低碳概念竹纤维是继麻棉毛丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世纪第五次纤维革命的到来，其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新性能、是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。中国
9、的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断的进步，工艺不断的革新，大大小小的纤维企业也发展起来了。但在中国市场乃至整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维行业正在发展崛起中。据了解，竹纤维是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维。由于其具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，在20XX年9月举办的法国PV展上，竹纤维还被列为20XX春夏流行趋势的首选材料。二、公司简介名 称：爱情部落情侣服装专卖店所属行业：零售业经营范围： 竹纤维的情侣服装 （T恤、背心、短袖、 情侣装、情侣睡
10、衣、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾、情侣摆设。）经营理念：时尚、健康、 舒适、浪漫广 告 语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。经营模式：我们主要以网店模式经营。产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。我们网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。赢利战略： 以电子商务作为发展起点，创造
11、更好的社会效益和更多的经济效益。三、产品特色（1）竹纤服装是采用100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，不但兼顾了普通服装的优点，而且具有普通服 装没有的“四大特点”。在日常生活中，我们可以通过以下这些方法来验证她的特殊身份。1、手感柔滑软暖 ：竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”。竹纤维服装具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；丝绒般的柔软滑爽。2、竹纤维服装吸湿透气，冬暖夏凉。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸水性是棉的三倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称
12、竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构，具有良好的吸汗、排湿功能，从而能自动调节人体湿度平衡，延展生命的生物功效。竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人感到特别的凉爽、透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。穿着十分舒适。吸汗排湿、凉爽舒适，真正的“空调纤维”： 除臭吸附、3、3、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力，难怪被称之为：清洁大
13、师，健康卫士！4、抑菌抗菌：竹纤维服装抑菌抗菌效果明显，杀菌率达75%。竹纤维天然具有特别卓著的抗菌能力，在12小时内竹纤维的杀菌率在63%-%。因此，竹纤维服装也有着很好的抑菌抗菌的功效，这是普通衣服所不能媲美的。（4）抑菌抗菌，杀菌率75：竹纤维含有一种天然物质“竹琨”，它有防虫抑菌和产生负离子的作用。经全球最权威的检测机构SGS检测得知：同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在 24 小时后被杀死 75%左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实：竹纤维确具天然抑菌功能！这也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟
14、的 ，也是竹纤维产品的独特之处 。5、绿色环保,抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它内部特殊的超细微孔结构具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，同样，竹纤维服装具有防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，不会对皮肤产生任何刺激。因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。中国科学院上海物理研究所的检测证明了，竹纤维织物对20XX00nm紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害是最大的。竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。阻挡率接近100%（对人体伤害最大的200400nm），竹纤维产品是
15、人体的第二道防护屏障。6、天然保健功能：本草纲目中有4处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更是有近千种竹子的药方。竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米（相当于郊外田野的负离子浓度含量），现代医学认为：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质N- 亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。由于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。7、蓄热保暖功能： 竹纤维远红外发射率高达 ，蓄热保暖功能也优于许多纤维。8、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。（2）竹纤维
