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1、西山公墓营销策划方案篇一：公墓销售方案墓销售方案（营销部20XX）市场营销背景：PB总人口35万，其中城镇人口官方资料万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数名族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅120XX人。要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。阶段性计划：第一阶段：（20XX年度，三个月：9月1日至12月31日）
2、 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用； 城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；8.公路路牌广告、指示牌制作；单策划制作，广告宣传，活动策划；第一期公墓宣传活动备案前言：公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习俗及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售
3、计划，达到我们预期的销售目标。活动时间：20XX年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。活动区域：住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。活动内容：派发宣传单，接受咨询，
4、讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！营销部20XX年11月25日篇二：墓地销售方案墓地销售方案一、开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物产品，具体构思如下：1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品：以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称
5、待定。以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待 定。以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待 定。 本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购 买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中 性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品
6、以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上， 预计如下：以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客
7、户对企业的信任与认 可。二、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实4、层次价格：根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客 户的目标。导目标客户尽快实现交易行为。施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类 型客户；其二，地方孤寡老人
8、客户。前者借助名人类 客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响，化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社 会美誉度等。三、推广方式1、在南阳市区内寻找几家人流量大的街道设立门面。2、请风水大师来项目本地看风水，并作出好的判断，之后在南阳晚报上发表文章，烘托本项目风水之佳，吸引顾客眼球。3、与南阳地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。4、与医院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。5、与养老院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。7、为烈士提供免费墓位，
9、并作出宣传。8、为孤寡老人提供免费墓位，并作出宣传。9、建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介并发表在网站上。篇三：公墓营销方案20XX年清明节御龙静园公墓营销方案年御龙静园响应国家民政局工作，围绕着20XX年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点：1、以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平 2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚。3、强化安全意识，健全祭扫安全保障机制、4丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式。 5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围 6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平根据上面几点内容
10、御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措，完全支持清明工作，改革葬风葬俗做了以下几点：1丶以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平 御龙静园公墓20XX年将对已安葬用户和将要安葬的用户。免费提供鲜花，让用户用鲜花代替传统烧纸模式丶图并且为用户提供时空寄语卡（在卡片上写上对亲人想说的话）挂在墓穴的松树旁，图例:做到文明祭祀、低碳祭祀。并悬挂条幅：“文明祭祀、平明”图例2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚御龙静园公墓也是经过20XX年视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作，在上海（福寿园人文文化纪念园），长春（长春市殡葬管理所），锦州（帽山公墓）后
11、，首家推出鲜花祭扫服务，树立清明祭扫新风尚3丶强化安全意识，健全祭扫安全保障机制御龙静园公墓，在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训，并且健全了安全祭扫的保障机制（限制用户在坟前烧纸，并且加大员工巡查力度，安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。4丶丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式 清明节期间，御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇（爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛，开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导，文明节日生活方式图5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围在与社区进行清明文化诗歌
12、朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区，以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明低碳环保，从你我做起”的主题另附我园推出的现代礼仪服务，（文明祭祀，安葬的典范）引导群众参与和支持殡葬改革，并已关爱生命，墓地购买知识来进行在现场答疑群众在殡葬中遇到的一些问题。并发起签名文明祭祀从我做起活动图6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平御龙静园，转变服务理念，增强优质殡葬服务能力，改革殡葬行业服务，以人文化、生态化，现代殡葬礼仪服务。来树立殡葬行业形象。推崇丧事简办，祭扫简约，人文化服务。引导群众注重殡葬文化内涵，重视逝者精神上的几年和传承。减少物质上的过度消费、（现代礼仪服务）、及时发布祭扫高峰预警提示和清明环保祭祀提示（短信）有效疏导祭扫高峰，创造文明祭扫的便利条件（24小时应急车辆）实实在在地体现出优质丶文明和高效的祭扫服务水平。图：
