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1、服装商品淘汰制度篇一：滞销商品淘汰制度滞销商品淘汰制度一、目的1、 降底门店的库存周转天数，减少门店的库存压力。（大型综合超市的周转天数一般为25天到28天）2、提高门店货架陈列位的销售贡献率，便于门店进行商品陈列。3、提升各个门店销售。4、优化门店单品管理，品类管理。5、淘汰同一品类的不同SKU，有助于优化供应商管理。二、滞销商品淘汰流程1、滞销商品定义以及淘汰商品执行中心思想 一般来说食品30天无销售，百货60天无销售的为滞销商品。 我们淘汰的不是合作伙伴，而是合作伙伴手中部分不能带给我们利润的产品。（浪费我们的货架资源、占据我们的仓储资源、增加我们的配送成本、资金周转期拉长。）2滞销商品
2、的选择标准（1）食品30天无销售，百货60天无销售的单品无条件下架。（2）销售额排行榜，即根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选排名最 后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当。例如：以3个月销售排行榜资料作参考，将最后100个品项作为淘汰对象，或是将排行榜最后的3作为淘汰基准。以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：A、排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的（功能性商品）B、排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳，如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。（3）最低销售量或最低销售额。对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量
3、或最低销售额，达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架资源，影响整个卖场销售。 实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。例如：规定连续3个月平均销售额未达20XX元或未达5箱的品项为滞销品.（4） 商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然 应将其淘汰。对于公司来说，引进新商品容易，而淘汰滞销商品阻力很大，因为相当一部分滞销商品当初是作为“人情商品”进入超市的。为了保证超市经营高效率，必须严格执行标准，将滞销商品淘汰出超市卖场。3、滞销商品操作注意事基项（1）采购部列出淘汰商品清单确定要淘汰哪些商品，并经公司领导和财务部确认。（
4、2）确定淘汰日期淘汰商品最好每个月固定集中处理，不要零零散散地进行，例如：规定每月15日为淘汰日，所有的店铺或要进行淘汰的店铺便在这一天把淘汰商品下架退货。（3）淘汰商品的数量统计，确定要淘汰的商品后，应清查各店所有淘汰品的库存数量及金额，以便于处理及了解处理后所损失的毛利是多少，便于控制整体利润。（4）查询有无货款可抵扣。查询商品的厂商是否有剩余货款可抵扣，这点相当重要。必须和财务单位联手，确认后请财务单位进行会计手续处理。若已付款，则不可将商品退给厂商，因为将商品退回给厂商后，要厂商再拿饯来是不太可能的。（建议公司采取实销实结付款方式）（5）决定处理方式淘汰下来的商品，有的可以退回给厂商，
5、有的无法退给厂商。不能退给厂商的商品可以降价贩卖，或便宜卖给员工，当然也可以当做贩促的奖品来送给顾客。（6）.进行处理A、若采取退货处理方式，便应通知厂商按时取回退货，并将扣款单送缴会计单位。进行会计处理。B、若采取卖场处理方式，则将处理方式明确通知各店，在卖场进行处理，直到处理完成为止。而既然是处理，就是要做到彻底，因此，若第一次所定的方式无法处理完成便应再修改。例如：剩100个，第一次8折，一周后剩下50个，那么次周可再打7折?直到处理完为止。（7）淘汰商品的记录最后将处理完成的淘汰商品每月制成总表，整理成档案，随时供查询，避免因年久或人事异动等因素，又重新将滞销品引进卖场。4、退货的处理
6、方式退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。传统的退货处理方式主要有以下两种：一是总部集中退货方式，即将各门店所有库存的淘汰商品，集中于配送中心，连同配送中心库存淘汰商品一并退送给供应商；二是门店分散退货方式，即各门店和配送中心各自将自己的库存淘汰商品统计、撤架、集中，在总部统一安排下，由供应商直接到各门店和配送中心取回退货。为了降低退货过程中的无效物流成本，采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈 1个月后的退货处理方法，争取达成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。 这种退货处理方式为非实际退货方式，它除了
7、具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还公司促销活动增添了更丰富的内容。说明：选择非实际退货方式还是实际退货方式的标准，是处理商品后的成本是否小于物流成本和公司的促销活动安排等来衡量的。采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定和供应商对价格损失的分摊比例，不能损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誊。保质期是消费者选择购买重要因素的商品，可与供货商之间也可参照淘汰商品的非实际退货处理方式，签订一份长期“退货处理协议”，把即将到达或超过保质期的库存商品的削价处理或特别促销处理办法纳入程序化管理轨道。如果退货物流成本小于削价处理损失，而采取实际退货处理方式时，公司要对各门店退
8、货撤架以及空置陈列货架的调整补充进行及时统一安排，保证衔接过程的连续性5、滞销商品操作流程 采购部出每月滞销商品清退表（门店可建议）各级主管部分签名确认统计各部门要清退的商品数量（部店、仓库）选择滞销商品处理方式门店商品下架，仓库打包退加供应商，以及内部处理财务结算滞销商品报表存档。三、实现滞销商品淘汰制的前题条件1、采购部支持（1）成立商品部负责商品管理，专人负责商品规化，陈列定位规化，品类 规化，数据分析等，完善单品管理。（2）完善采购合同以支持商品淘汰制，如合同期限，销量保底等，细化合 同以规范供应商管理。（3）完善单品管理，保证数据的真实性。计划将现有的商品分类从新规划整 体划分。（4
9、）完善品类管理，以优化商品组合，以及更好的支持数据分析。（5）规范新品引入制度（防止人情商品），以支持滞销商品淘汰制。（6）控制畅销商品的缺货率。（7）建立商品状态。2、门店支持（1）配合各部门，完成滞销商品的清退。（2）出建议清退商品表，以清退特殊滞销商品。3、财务支持（1）合理付款结算，有利于滞销商品的清退。（2）配合清退商品的结算，以及无法退回供应商内部处理的商品结算。（3）完善盘点制度，以保证库存的准确性，以主销售的准确性。4、人事支持 制定各部门绩效考核制度，严格执行，以配合滞销商品的清退。（各部门KPI指标，即关键业绩指标）如：附表5、电脑部系统支持（1）根据滞销商品的选择标准，自
10、动生成滞销商品锁定。即商品状态，如： 正常， 待删除， 删除。（2）维护数据的准确性。6、营销中心1、控制畅销商品的缺货率。2、检查每个月各店滞销商品清理情况。3、制定滞销商品清理制度。营销中心20XX-8-5篇二：商品管理制度5门店商品管理整个商品管理体系，在狭义上，商品管理执行上基本的事项加以说明如下：1)商品的分类此乃配合销售上的需要，依据商品的类别、风格、品位、档次、色彩等作合理的分类与配置。2)单品管理的实施针对商品的进销存动态情况，加以记录，包括颜色的掌握，并且经常了解其变化情况，若同一类别商品的品种或同一个商品的颜色过多，也可运用销售末位淘汰法，以求管理效果的发挥。3)商品周转率
11、的加速对于商品存量的管制，以维持组织存货，并将畅销品与滞销品作适当的调整，而使商品的周转率加速，提高管理绩效。在实际工作开展时，必须互相配合运用，并透过组织体系、报表作业及盘点业务的有效推动，才足以发挥商品管理的真正成效。5-1 陈列商品陈列是展示商品、引导消费、促进销售的有效手段。 商品陈列宗旨在为顾客选购提供方便。在陈列方式上，应追求简洁明了，最大程度地展示商品，便于顾客在短时间内了解商品并做出选择。5-1-1 橱窗展示（情景化展示）1） 遵循引人注目的原则：橱窗陈列应通过色彩的组合，商品与道具的组合。以及POP的组合，达到引人注意、激发顾客兴趣的目的2） 遵循简洁的原则A、橱窗内的色彩原
12、则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。3） 遵循系列化的原则：陈列同一系列的产品，并陈列与之相配的配件4） 出样原则A、 原则上应该是形象产品、新上市产品或者是畅销产品；进行促销活动时。也可将库存大的产品进行出样，但每次陈列只可突出一个主题。B、 橱窗应经常更换，一般更换时间为2周，最长不可超过一月C、 为保证品牌形象，橱窗内的设施和商品应保持洁净，完好无损，破损的物品应及时更换和维修5-1-2 店内陈列原则1） 分区定位原则：根据商品类型及功能将其分类，并确定
13、店面的区域分布。通过分区定位，便于顾客在购物时有目标性的选择，避免因找不到所需货物或来回走动浪费时间。2） 顾客伸手可取原则：商品展示要便于顾客拿取，处于陈列面的最前端可以轻松获得，同时也便于介绍商品3） 商品满货架陈列原则 ：要求货品饱满，不空柜台；挂钩标准背柜所有挂钩陈列商品丰富，商品不足时，要保持商品处于挂钩最外端，保持陈列面的美观。4） 商品陈列的关联性原则：对于商品在用途或功能在有关联的，在使用一种商品时有必须或可能使用另一种商品的，有可连带销售的，在陈列时保持陈列的位置相近或相邻，方便员工推荐及顾客选购5） 垂直原则：是指同类或相关联商品从上到下地陈列在一个或一组货架内。顾客一次性
14、就能轻而易举地看清所有的商品。方便顾客的比较与选购，同时也方便与销售人员进行对比销售讲解。6） 等距原则：一方面，产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。另一方面，为确保美观，商品之间的间距应做到同类商品间距相同。7） 季节性变化陈列原则：在有季节性商品上市时，需将季节性商品陈列在最靠近入品的位置，位置突出显眼且陈列形象具有吸引力，并相应调整其它商品的陈列位8） 左右结合原则：一般来说，顾客进店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧。再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。
15、同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售9） 适时调换位置原则：商品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢商品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找商品的时间；不过如果商品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，在商品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，商品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放商品品时，可以故意的拿掉几件商品，向消费者暗示其良好的
