项目管理小组作业——苏俊海

《项目管理小组作业——苏俊海》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目管理小组作业——苏俊海（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、项目管理小组期末作业 B-COW-G团队北京联合大学应用科技学院北京联通公司长途业务市场推广调研项目总结报告学 院： 应用科技学院 专 业： 国际商务（物流） 项目经理： 苏俊海 项目成员： 周X 姜X 董X 刘XX 陈XX指导教师： 吕广革 报告时间： 2012年 5 月 18日目录1团队章程41.1团队名称41.2团队口号41.3团队队歌41.4团队LOGO51.5项目介绍51.6团队人员及分工52.项目的可行性分析62.1.项目简介62.1.1项目背景62.1.2项目概况62.13立项研究的意义621.4类似项目的研究现状62.1.5本项目的创新点62.2项目的实施计划72.2.1项目实

2、施范围：72.2.2项目实施形式72.2.3项目实施人员72.3项目可行性研究72.3.1技术分析72.3.2经济分析72.3.3社会分析72.3.4效益分析72.5项目的SWOT分析83.项目范围说明书83.1项目目标83.2项目可交付成果83.2.1最终可交付成果83.2.2阶段性可交付成果93.3项目的分解结构93.3.1总体WBS分解93.3.2阶段性WBS分解94.项目团队组成和分工114.1项目团队组成干系人分析114.2项目的责任分配矩阵125.项目进度管理135.1项目的甘特图135.2项目的里程碑图135.3项目的单代号网络图146.项目的成本计划表146.1资源规划矩146

3、.2资源横道图156.3成本柱状图156.4成本S曲线图157.项目的沟通计划168.项目风险的识别及应对168.1项目十大风险178.2项目风险评估178.3风险应对178.4风险总结189.项目的收尾计划199.1收尾材料整理199.2团队总结199.3个人心得体会21附件：项目小组会议记录27北京联通公司长途业务市场推广调研项目总结报告1团队章程1.1团队名称B-COW-G boy-cow-girls技术牛仔，技术强人B-bring together 团结 -bear the palm 胜利G-group unity 团队团结团结胜利，勇往直前！GO!1.2团队口号1.3团队队歌牛仔很忙

4、呜啦啦啦火车笛 为什么不愿约束 我们都很富于想象力 提出新观点 随着奔腾的马蹄 因为约束没有意义 不用麻烦了不用麻烦了 牛仔们吹着口琴 很多人不长眼睛 副歌不长你们有几个 夕阳下美了剪影 嚣张都靠武器 一起上好了 我用子弹写日记 赤手空拳就缩成蚂蚁 团队呼唤我领导需要我 介绍完了风景 不用麻烦了不用麻烦了 牛仔很忙的 接着换介绍我们自己 不用麻烦 不用麻烦了 一哈 我们虽是个牛仔 不用麻烦了 但很热爱自己的专业 我们一起上 我们可以的 1.4团队LOGO意义：我们都是技术牛仔，都是技术强人，都有自己的互补强项。“牛角”就是我们的利器，直冲云霄，强者无敌；中间则是我们的团队名称“B-COW-G”

5、，代表我们每个人都是团队一份子，紧紧应聚在一起，一致对外；耳朵和空白处则代表我们“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”的气魄胸怀。B-COW-G ，GO!GO!GI!1.5项目介绍项目名称：北京联通公司长途业务套餐市场推广方案调研项目活动地点：北京市内（北京联合大学以及与北京飞天宇科技有限公司业务往来事业单位等）项目合作单位：北京市飞天宇网络科技有限公司1.6团队人员及分工人员分工苏俊海项目经理周X姜X董X刘XX陈XX总结报告PPT制作人员分配协调风险管理项目可行性分析后勤管理联系企业获取资料问卷调查2.项目的可行性分析2.1.项目简介2.1.1项目背景伴随着市场经济国际化的发展，国际业

6、务的不断增加，北京作为一个国际化大都市，对全球化通信拥有越来越大的需求。而市场的不断细分，使得企业不得不为产品谋求新的市场推广方案。本方案针对中国经济发展的趋向，制定符合该联通产品的市场推广方案，拥有可观的市场前景和重要的研究意义。2.1.2项目概况北京联通公司长途业务套餐市场推广方案调研，是我们项目组与北京飞天宇网络技术有限公司共同合作的一个市场推广项目。主要包含国际长途，国内长途，企业应用软件等相关网络产品的市场推广，面向对象主要为各企事业单位。本项目准备在一年的时间内完成增长5市场占有率的推广任务。2.13立项研究的意义 旨在突 出校企合作精神，强调按需组合，相互扶持，共同发展。 学校与

7、企业利用各自优势资源互补不足，将现代企业文化带入校园，建立理论与实践一体化的合作。 可以培养当代大学生的社会技能，着重提升大学生实践操作、独立思考、群体协作等非认知方面的能力。 可以为产品提供符合新市场的网络营销推广方案，以无形创造有形。实现经济利益最大化。21.4类似项目的研究现状北京联通公司长途业务套餐是北京飞天宇网络技术有限公司营销的主打产品之一，该产品从2002年推出至今一直拥有较高的市场占有率，目前发展前景十分可观。当前类似套餐的推广方案，主要采用了比较保守的营销方式，产品的消费群体具有局限性。该方案在总结过去推广方案的同时，进一步进行市场细分，提出更加适应市场的立体化网络营销推广方

8、案。2.1.5本项目的创新点本项目的主要创新点在于利用网络新媒体的传播和渗透能力，将老产品与新广告相结合，运用于网络推广的营销方式中。结合科学的统计分析方法，提供具有可实施性的有效方案，打破原先只对企业客户的渠道，将客户群体扩展到个人和家庭，致力于为企业寻找新的业务增长点。2.2项目的实施计划2.2.1项目实施范围：北京市内相关客户群体以及与飞天宇网络科技有限公司有关的企事业单位和人员2.2.2项目实施形式主要采取问卷调查的方式，并且以企业原有的客户信息资源和网络信息资料作为辅助手段，对相关客户做全方位的分析研究。2.2.3项目实施人员主要实施人员：B-COW-G小组组员辅助实施人员：北京飞天

9、宇网络科技有限公司的销售人员及相关责任人2.3项目可行性研究2.3.1技术分析本项目在技术水平方面属于中等偏上水平。要求会制作PPT，以及会使用相关应用软件，如Project、Vasio、Excel等，做出本醒目所需要的WBS、里程碑图和单代号网络图等，并且对有关的调查数据做出相关分析，这就需要企业专业人员的协助。因为本项目是我们小组与北京飞天宇网络科技有限公司进行合作调研的，因此，在有些技术问题上，公司的专业人员很急于我们很大的帮助。所以，本项目在技术方面具有一定的可实施性。2.3.2经济分析本项目在实施成本上会有相对较高的预算。但是，我们在这方面已经于北京飞天宇网络科技有限公司达成一定的共

10、识，由于我们还是在校大学生，没有直接的经济来源，因此我们只负责该项目中在学校进行工作的费用，其他相关费用由公司和学校提供；因为，我们这个项目还是北京联合大学校级“启明星”项目。2.3.3社会分析伴随着市场经济国际化的发展，国际业务的不断增加，北京作为一个国际化大都市，对全球化通信拥有越来越大的需求。而市场的不断细分，使得企业不得不为产品谋求新的市场推广方案。本方案针对中国经济发展的趋向，制定符合该联通产品的市场推广方案，拥有可观的市场前景和重要的研究意义。2.3.4效益分析随着信息化的程度越来越高，移动通信成为现代社会通信主流。联通作为中国三大通信巨头之一，具有很大的市场开阔潜力。因此，我们与

11、北京市飞天宇网络科技有限公司合作，为其联通IP长途业务套餐进行市场推广，能够扩大器市场占有率，这是值得我们调研的。2.5项目的SWOT分析S-strengths 优势W-weaknesses劣势1. 我们团队有很强的凝聚力和沟通能力，人员协调。2. 我们采取的是校企合作的方式，在资金和技术方面有优势。3. 我们的专业课里面有市场营销，对我们的推广方案有帮助1. 校企合作的涵盖程度及深度2. 调查问卷的真实性3. 调查问卷的回收率和样本数量大4. 我们本身的技术和学识的限制5. 本身社会经验的不足O-opportunities机会So采取的方法OW1. 本项目的社会性较强，能够提高我们的社会经验

12、以及阅历。2. 现代社会的信息化程度高3. 企业和学校，两方面的需求通过我们团队的调查研究，充分考虑公司的业务市场现状和前景，为公司提供一份合理的市场推广调研方案，达到我们的市场预期目标。做好前期的准备工作，并且做好前期成本预算以及风险预测，并且联系企业相关专业人员，做好各项应对措施。T-threats风险TSTW1. 企业不满的撤出2. 调查样本数量不具有代表性3. 数据分析偏差4. 相关技术业务的不熟知通过有效的协调组员各项优势能力，充分发挥其沟通能力，与企业人员沟通；另一方面适当学习相关知识，做好数据分析的准确性以及真实性。在启动项目之前与企业相关人员一起做好仙姑的相关风险预测，并且做好

13、应对措施；还要练习学校相关老师为其提供相关知识技术。3.项目范围说明书3.1项目目标在2012年3月12号5月21号之前，我们组将完成对北京市联通公司长途业务套餐的市场调研，并根据实际的市场现状为飞天宇网络通信有限公司提供适合产品发展的市场推广方案；通过为其两个月的调研以及立体化（线上、线下）营销，扩大产品的消费群体，在一年内实现增加5%的产品市场份额的目标，顺利完成本次调研工作！3.2项目可交付成果3.2.1最终可交付成果北京联通公司长途业务套餐市场推广方案调研报告和项目总结报告3.2.2阶段性可交付成果1.北京飞天宇网络通信有限公司代理的联通公司的主要产品信息资料。2.有关北京联通公司长途业务套餐的市场现状市场调研问卷。3.有关北京联通公司长途业务套