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1、网络营销定 上海务行信息科技有 务 实在 行 务 必助您超越同 行 MP 1502669定位与策划有限公司 杨方进94233 益友方进 目 录 为什么要做网络营销?为什么要做网络营销 定位神马? 网络营销定位 V ,定位神马? #怎么做网络营销策划? #总结务 实在 行 务 必助您超越同 行 MP 1502669? 94233 益友方进 现场调查目前已经在开展网络营销? 目前已经在开展网络营销 由哪个部门负责开展网络营销 销?有几个人? 为什么要做网络营 营销?电子商务交易数据2012年中国电子商务交易规模将达9.8万亿增长,B2B份额超85%。,并将持续以47%34.5% 网络广告市场数
2、据 2011年中国网络广告市场规模达511.9亿，超越报纸广告，搜索引擎及 品牌图形广告约70%占绝对优势。 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 天仙妹妹 2005年8月 月7日，国内某著名网站的汽车论坛出现了一 个名为“单车川 川藏自驾游之：惊见天仙MM?!”的主题帖， 发帖人 浪迹天 发帖人“浪迹天 天涯何处家 （网名）以文配图的形式发布了 天涯何处家”（网名）以文配图的形式发布了 一组四川理县羌 羌族少女的生活照，立刻在论坛引起轰动，照 片中的羌族少女 女一袭民族盛装，以其自然清新的面容, 略显 神秘的气质引来 来无数网友的赞叹 照片拍摄者“浪迹天涯
3、何 来无数网友的赞叹。照片拍摄者“浪迹天涯何 处家”更是在帖 帖子中写满了溢美之词：“无论远看近视，羌 妹子举手足蹈都 都有一种美感，与所处环境对比，给人一种严 重而且强烈的不 不真实感 不真实感” ” “天仙MM” ”的超强人气引发了巨大的商业价值。2005 年 月份， 天仙MM”接受四川省理县政府的邀请担任理 年9月份，“天 天 天仙 接受四川省理县政府的邀请担任理 县旅游大使，此 此后的10月2日，理县接待来自全国各地的旅 游者约13000人 人次，创造了理县旅游日接待人数的新高。 10月份 天仙M 10月份“天仙M MM 又成为中国电信四川阿坝州分公司代 MM”又成为中国电信四川阿坝州
4、分公司代 言人以及西南最 最大门户网站天府热线网站代言人。2006年3 月份，国际著名 名手机名牌索尼爱立信在广州宣布，聘请“天 仙MM”出任其 仙MM 出任其 其最新入门级手机“简.悦”系列其最新入门级手机 简.悦 系列 J100c,J220c,J2 230c的形象代言人。 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 怪老头+搅拌机 Blendtec 创办人兼执行长 Tom Dickson 作 事实上，Blendtec 从四年前开始拍这样的作 品 至今已经累积了 106 支影片、超过 品，至今已经累积了 支影片 超过 1.5 15亿 人次收看，4年 卖座的神话！
5、 10倍增长！造就了他们果汁 汁机 益友方进 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 蒙牛“黑公关“？ 蒙牛黑公关“731计划”详解 在 则被称为 温柔版”的网帖中，一位“母亲”发问： 在一则被称为“温 温 温柔版 的网帖中， 位 母亲 发问： “宝宝刚断奶粉，听说伊利QQ星是给儿童喝的牛奶，可以喝 吗？”回帖则以热 热心者的口吻称：“楼主还不知道吗？伊利 QQ星里加了鱼油 油 会导致孩子性早熟 还是别给孩子喝了 油，会导致孩子性早熟，还是别给孩子喝了， 你可以选择其它的 的儿童奶呀！” 在另一则被称为 在另 则被称为“暴力版”的网帖中 暴力版 的网帖中，一个“父亲”愤
6、怒地 个 父亲 愤怒地 发帖：“顶你个肺 肺，伊利QQ星加深海鱼油，害的我儿早熟。 可怜我那才上小学 学3年级的儿子，一直是伊利QQ星的忠实拥 趸 小小年纪都有 趸，小小年纪都有 有胡须了 脖子都隐约有喉结了 ” 有胡须了，脖子都隐约有喉结了。 这些网帖，出现 现在多个育儿专题的网络论坛中，但发帖者并 非真正的“父亲”“母亲”，而是由北京的一家网络推手公 司北京戴斯 斯普瑞网络营销顾问有限责任公司（下称戴 （ 斯普瑞），根据指令发到网上。 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 为什么要做网络营销？ ？ 不玩就“out”了！ 销：快速销售通道（快速、可 可无人
7、值守） 营：提高产品知名度，建立品 品牌优势（快速、全球 化） 营：售后服务、客户关系管理 理、互动 营：网络公关、舆情监测 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销定位 V， 定位神马 定位神马？ 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 怎么定位？ 找标杆 （同行，客户，相近 近行业，产品）比较 找受众 他们是谁？他们关 关注及需求什么？在哪里玩？ 看自己 财力？ 人力？时间？好 的产品或服务？目标？ 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 定好位了？ 在某个领域要花多少时间使企业
8、业的特色产品、服务达到什么目标 T 在某个领域 Territory T 花多少时间 Time U Unusual U 特色产品、服务 T 目标 Target 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 举例-王老吉 重新定位 位以前 1.品牌定位不明确 确：“凉茶” or “饮 料”？ 2.营销范围有限：无法走出广东、浙南。 研究后发现在消费 费者的认知中 饮食是上火的 费者的认知中，饮食是上火的 一个重要原因，特 一个重要原因 特 特别是“辛辣” 特别是 辛辣 、“煎炸”饮 煎炸 饮 食， 而在预防上火的饮 饮料方面，市场中始终还是一 片空白。 务实在行 务必助
9、您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 举例-王老吉 重新定位 位后 健康永恒，永远相 伴 “怕上 怕上 上火，喝王老 吉” 王老吉饮料历年销量 王 100 00 80 60 40 20 0 销售量（亿元） 90 40 1.8 6 14.3 25 销售量（亿 2002 2003 3 2004 2005 2006 2007 年份 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 #怎么做网络营销 销策划？ # 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销调查数据 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94
10、233 益友方进 社会化媒体格局 新兴细分网络 7 类 核心网络 8 类 基础功能网络 4 类 增长衍生网络 4 类 益友方进 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 网民活动分布 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销特点与原则 网络行为过程 Touch Interest Inter t ract t Act t Share h 接触 网络营销原则 Interesting 趣味原则 兴趣 互动 动 行动 分享 Interests 利益原则 Interaction 互动原则 Individuality 个性原则 益友方进 务
11、实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 网络营销其它的原则 新! 更 新! 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销其它的原则 快! 最 快! 5月18日晚，央视一 一号演播大厅举办的 “爱 的奉献 2008抗震救灾募捐 捐晚会”， 加多宝集团 捐晚会 的奉献。2008抗震救灾募捐 代表阳先生手持一张硕 （王老吉背后的生产商）代 大的红色支票，以1亿元的 的捐款成为国内单笔最高 大的红色支票 以1亿元的 捐款企业，顿时成为人们关 关注的焦点。 “希望他 们能早日离苦得乐 ” 们能早日离苦得乐。 元的巨额捐款，广东加多 伴随着这句话
12、，1亿元 宝集团“一夜成名” 宝集团 夜成名 。 上百万的企业比比皆 在这次赈灾捐款中，捐款上 是，捐款上千万的也同样不 不胜枚举，而捐款过亿 的企业，截止5月22日的统 统计数据也已经多达12 家。 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销其它的原则 快! 最 快! 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销其它的原则 少! 直 接! 贾君鹏，网络虚拟人物。2009年7月 月16日，网 友在百度贴吧魔兽世界吧发表的一个 友 度贴 魔兽 界 发表 个 个名为“贾 个名为 君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，随后短短
13、五六个小时内被390617名网友浏览 览，引来超 过1.7万条回复，被网友称为“网络 过 万条回复，被网友称为 网络 络奇迹 。 络奇迹”。 “贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也迅 迅速成为网 络流行语。贾君鹏事件可以理解为一 一次互联网 行为艺术，一次贴吧文化狂欢。 行为艺术， 次贴吧文化狂欢。 2012年3月，杜甫突然在网络爆红， 关于他的涂鸦图片在微博上疯转。在 这些对语文课本图片的“再创作” 里，杜甫时而手扛机枪，时而挥刀切 瓜，时而身骑白马，时而脚踏摩托 被网友戏称为“杜甫很忙”。 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销策划流程 团队成立 Who
14、 谁来做 市场调研 Study 先看别人怎样做？ 定位 TTUT 打算怎样做？ 内容准备 Prepare 做什么？ 调整更新 Adjust 下一步怎么做？ 下 步怎么做？ 监控反馈 Feedback 别人怎么看？ 发布实施 Publish 何时做？ 渠道选择 Where 在哪里出现？ 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销方法比较 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销方法比较 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 网络营销方法比较 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 企业网络营销实战建议 议 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 益友方进 微博举例 务实在行 务必助您超越同行 MP 1502669 94233 frank.yang
