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1、安利的激励制度能被套用吗篇一：安利的人性化的激励制度安利的人性化的激励制度让员工更忠诚企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 安利（中国）自1995年进入中国以来，截止20XX年7月，累计交税17亿。谈到安利的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员的忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。嘉奖提升
2、忠诚度安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美的诠译。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。从而是员工更加明白，努力工作是为什么？合理的奖金制度 安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸的思想，收入就会下降，甚至为零。花红的可世袭性 当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享
3、受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。旅游研讨会 无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小看这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形势的产品、销售技能研讨会即丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。良好心态 来自过硬的心理素质教育这种被业内人士称为UPS（不间断电源）的产品知识及销售培训，对于销售人员的
4、能力提升有着深刻的影响。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示、及其独特的销售主张（USP）。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如PH试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服购买相关产品减轻难度。安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样
5、的问题，比如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员要有良好的心理承受能力。而良好的心态，来自于安利的心理素质教育。安利为每一个即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全的尴尬，同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增加了整个销售团队的凝集力。品牌与沟通能力缺一不可在一味追求顾客忠诚度的今天，国内企业往往忽视了对于企业产品销售有载体的销售人员的忠诚度，只是通过建立销售人员薪金的等级制度，让他们被动地去挑战自己。销售人员究竟需要一种什么样的激励制度呢？安利
6、公司认为，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，并非是广告。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。国内的企业在忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完善自我的决心和信心。公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习
7、机会，显然是不够英明。 一种叫做“ERG”的理论正受到安利公司的关注，根据中国切实情况，安利将销售代表的需求分为3类：生存需求，即生理及安全方面的物质追求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到认可；成长需求与个人进步及成长有关的方面，即：尊重和自我实现。需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上追求。而国内的有些企业给予销售人员的，除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。安利公司深知，原有的市场销售4P理论已经受到挑战，专业人士指出未来市场的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客
8、户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场是很难做大的；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好品牌形象，而沟通能力的代表是什么呢？不是天花乱坠的广告，而是有着扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝集力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。篇二：安利公司的激励措施安利
9、公司的激励措施案例主题 激励 组织文化 培训安利日用品有限公司成立于1992年,是中美合作的大型生产性企业.其母公司美国安利公司创立于1959年,是世界知名的日用品消费品生厂商及销售商,目前业务遍及80多个国家和地区。作为国内唯一经国家三部委批改的直销公司，安利（中国）公司自1995年在广州经济技术开发区投资办工厂以来，截止到20XX年7月，累计上缴国家及各地区的税款超过17亿人民币。谈到安利（中国）公司的成功，固然与它优异的的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，但最值得关注的还应当是安利公司有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的宏伟目标得以实现
10、。安利公司销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我使得安利公司的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。安利公司销售代表只要付出努力，就可以按产品销售业绩取得顾客服务报酬及销售佣金。此外，安利公司亦会按公平合理的原则，根据产品销售业绩颁发一系列的奖金。为鼓励员工设定事业，安利公司经常推出各项奖励计划。如果员工取得优异的业绩，成为营业主任或经理，安利公司还会给予精神上的嘉奖，授予一系列的荣誉奖章，包括银章、金章、直系、红宝石、明珠、翡翠、钻石等，以肯定其在安利事业上所取得的骄人成就。安利公司每年都会在世界各地举办各类旅游研讨会，员
11、工只要达到指定的业绩标准，便可获邀免费出席，与志同道合的朋友欢聚一堂，并直接与公司高层管理人员沟通，交流业务心得与经验，学习营销技巧，增进团队精神，为再创事业新高注入新的动力。在研讨学习之余，更可顺道游览，增长见闻。历年来安利公司营销你的足迹已经遍及东南亚、美国及欧洲等地，它吸引了很多销售人员为之全身心地投入工作。旅游形式的销售技能研讨会使得销售人员既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利公司团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验到的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。安利公司还注重帮助销售代表获得自身能力的提高。安利公司通过多种文字及音像
12、媒介，提供产品及企业资料，让销售代表充分了解公司的最新产品信息及业务动态，充分掌握市场脉搏，洞悉商机。此外，安利公司亦定期举办产品说明及销售技能培训会，由资深营销人员及专业人士讲解产品知识，进行产品示范，交流销售心得，帮助销售人员提高从业技能及专业水平。这种被业内人士称为UPS（不间断电源）的产品知识及销售技能培训，对于提高销售人员的能力有着十分重要的作用。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的能力薄弱点来制定的。首先，它要求每个安利产品的销售代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比延时及其独有的销售主张（USP）。所有的安利销售代表在掌握了上述基本
13、销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便要求销售代表掌握演示产品品质、产品正确使用方法等销售知识，并且通过专业的测试工具，诸如PH试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品减轻了难度。安利公司的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，时一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各种各样的问题，譬如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员锲而不舍的精神和良好的心理承受能力。而良好的心态，来自安利公司未雨绸缪的心理素质教育。安利公司为每一位即将成为产品销售代表的培训对象在将来的具体工作中会遇到的一些问
14、题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全应对的尴尬；同时通过这种不间断的延续型培训，无形中增加了整个销售团队的凝聚力。安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求。从事安利营销工作，可以发挥个人所长，获得经营个人事业的满足感，结识一群共抱积极态度、互相鼓励支持的事业伙伴，以及由此而树立勤奋进取、造福社会的健康、快乐人生。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，并且是通过公司独有的凝聚力及人文气息感染我们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，而是关怀他们成长的“家庭”。篇三：安
15、利奖金分配制度讲解安利奖金分配制度讲稿各位朋友大家好！我叫，非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业，那就是“安利事业”，我不知道在座的各位朋友是否完全了解安利这个创业机会，但我知道无数人通过这个创业平台，造就了非凡的生活方式：原山东省政府秘书长刁瑞庆、原青岛啤酒集团总经理韩世荣、原武汉洪山商场月薪200元的营业员袁为群、原具有华中科技大学两个硕士学位并且拥有3800名职工的公司老总赵荣生、原开有14家美容店的老板徐君、营销专业大二学生王议萱、中央科技日报驻湖北站站长刘志伟、湖北日报社记者陆国强、湖北日报社宾馆服务员国华平、河南种菜的农民潘留根、因车祸而高位截瘫的藏祺，等等等等，他
16、们都通过安利事业取得了成功。一、安利是什么1、商标价值：安利是全球第一大直销公司，他的商标价值820亿美元，96-97国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，并且是唯一的日用品品牌。2、科技实力：科技领先。安利公司有专门的科研中心，拥有97个国家级实验室、700多名专家级的科研人员、1000多项专利。3、成功系统：安利公司创办51年，历史悠久，经验丰富，形成的企业文化，承载过无数人的梦想，经历过了数次经济周期和战争，诚信，实力。一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然，但在90多个国家成功就是必然。有广泛认同度，不同宗教不同信仰不同层面，每一个人都可以找到自己的位置，有一个非常大的平台。当然，优秀的公司世界上很多，随便就可列
