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1、复地集团销售奖惩制度篇一：复地目 录第一章 复地概况分析 . 3第一节 复地的现状 . 31 复地的简介 . 32复地的股权结构 . 43 复地的主要产品系列及区域分布 . 54 复地的企业文化 . 6第二节 本报告分析的重点内容 . 8第二章 复地发展历程分析 . 8第一节 复地成长历程分析 . 81 复地立足上海成长期（199420XX） . 82 低调进京、拓展领域阶段（20XX20XX） . 83成功上市、加速全国布局阶段（20XX-现在） . 9第二节复地发展历程中的战略分析 . 101拓展战略：“集中上海、依托长三角、稳步迈向全国” . 102发展目标：“中国最优秀的房地产企业，长
2、三角房地产第一品牌” . 10第三章 复地发展历程中的关键财务指标 . 10第一节复地历年的规模 . 111 历年数据 . 112 数据解读 . 11第二节 复地历年的发展速度 . 111历年数据 . 112 数据解读 . 12第三节 复地历年的盈利能力指标 . 121 历年数据 . 122 数据解读 . 13第四节 复地历年的偿债能力 . 141历年数据 . 142 数据解读 . 14第五节 复地历年的资产运营效率及投资效率 . 141 历年数据 . 142 数据解读 . 15第四章 复地发展历程中的关键方面 . 16第一节 复地的融资能力 . 16第二节复地的品牌建设 . 171品牌战略规
3、划： 打造企业品牌的“蓄水池” . 172品牌战略实施： 品牌战略规划成功的保障 . 173品牌战略的关键： 品质是企业品牌长久的“生命线” . 184品牌宣传策略：承诺是地产企业品牌的“试金石” . 18附录一 复地部份已开发楼盘汇总 . 20附录二：复地近期开发、拓展动态 . 20第一章 复地概况分析第一节 复地的现状1 复地的简介复地 （集团） 股份有限公司（以下简称复地）是中国最大的房地产开发集团之一，一级开发资质，香港联交所主板H股上市公司（代码2337），公司总部设于中国上海。复地自1994年开始房地产业务以来，以以人为蓝图为经营理念，坚持为房产市场打造，在上海、北京、武汉、南京、
4、无锡、重庆、天津、海口等地，已成功开发数十个项目，为数万户家庭营造了理想生活环境。20XX年2月，复地在香港联交所H股主板上市成功，成功进入国际资本市场。经过多年的努力与积累，复地在房地产界逐步形成了自身独特的核心竞争力：准确的产品定位能力、成熟的多项目管理能力、周转快速的资金运作能力、以及完善的售后服务体系。复地认为产品是企业永远的生命。早在产品的规划设计环节，复地就注重通过细致的客户调查，了解客户所需，并将客户的期望融入规划设计之中，由此诞生的产品得以持续满足客户的需求。从复地上海知音、复地爱伦坡、复地雅园、复城国际到北京的Peking House、武汉的复地翠微新城、南京的复地朗香别墅、
5、无锡的复地公园城、重庆的复地.上城?复地对自己每一个产品都精雕细琢，将其建设成为区域市场的亮点，并常常带动一方区域产品的整体升值。高品质的产品为复地的每一位客户提供了超越房子本身的高价值。20XX年复地成立客户俱乐部-复地会，持续向客户提供不断完善的高品质服务。如今，复地会已在上海、武汉、南京、北京、无锡、重庆拥有了三万余位会员和百余家高品质的精选商家。同时，复地会也以丰富多彩的活动和高到达率的客户服务渠道，使客户与复地能及时进行有效沟通，并持续促进复地产品和服务的改善完美。经过不断努力，复地会已经成为复地集团与客户、与社会各界沟通交流的平台，通过倾听会员的心声、处理会员的建议，不断提升复地的
6、产品、服务、管理，使复地品牌附加值真正为广大会员所分享，达致企业、会员和社会三方协同发展的理想状态。历年来，复地先后荣获全国和上海市行业评比的多项奖项：上海市著名商标 20XX-20XX年，连续三年被评为中国房地产领先企业 20XX-20XX年，连续两年进入上海市房地产开发企业五十强前三甲 20XX、20XX年，连续两届荣获 上海房地产关注品牌 20XX年位列中国10大最具价值房地产公司品牌榜首 20XX年度地产业最佳CRM实施大奖 20XX年中国房地产百强企业综合实力TOP10第八位20XX年（第5届）中国房地产上市公司十强 20XX、20XX，连续两届荣获中国蓝筹地产企业称号复地的发展目标
7、是：继续专注于开发优质房产项目，为客户提供优质生活空间，保持持续稳健的企业发展之路，努力成为中国最优秀的房地产企业之一。2复地的股权结构与1998年相比，20XX年底复地的股权结构发生了教大的变化。截止20XX年底三名董事郭广昌、梁信军和范伟分别间接拥有复地注册资本约31%、13%、6%的股权。3 复地的主要产品系列及区域分布复地凭借准确的产品定位、多项目管理的能力和良好的售后服务体系，逐渐奠定了在上海房地产开发市场的优势地位。迄今，已拥有了复地上海知音、复地上城、复地龙柏香榭苑、复地韵动时代、复地东方知音、复地美墅、复地多摩园景、复地柏林春天、复地爱伦坡等一系列产品品牌。已交付使用的楼盘，预售率均高达%100%。复地仍将以中高档住宅产品的开发为主，但也逐步涉及一些其他物业类型的开发，这种选择是企业在积累到了一定程度，而不得不采取的转型。尤其对于一个上市的房地产公司而言，具有
