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1、订货会制度篇一：订货会规定订 货 会 订 货 细 则一、货品供应：订货:由加盟商根据样品确定款式、数量、金额之货品在远期交货之货品称为订货；现货:加盟商不必要提前下定单，公司能及时供应的货品称为现货；补货:加盟商根据自身销售和库存量可向公司补期货和现货;二：订货供应：公司为加盟商每年准备二到五次的产品订货会，并提供系列产品，加盟商必须按公司的通知参加指定的产品订货会，按公司的年度业绩指标完成订货；货品分类定义：1）订货要求：各系列鞋款最低订量不少于 双。单色最低订量为 双。2）订单确认：各加盟商每次订货会最低订货量应为公司规定的季度指标_%以上。3）订单更改：为确保订单的准确无误和适量，允许在
2、订单确认的一周内对订货总数量的_%的变更，公司无法投产商品将于订单确认之日起 天内以书面或者电话的形式通知各订货加盟商。4）订金缴纳：各加盟商在订单确认后15日内上交订货总额（结算价）_%的订货保证金，最多不超过人民币 万元。未在规定期限内交付之订单视为无效订单。5）货品供应：公司尽量满足客户所有订单，但不承诺会满足所有订单需求。商品交期如超过公司确认交期30天以上，各经销商可无条件退货。订单交货总数包括尺寸、颜色、数量，上下调整不得超过_%，超过部份加盟商有权不收。6）。订货价格：说明:所有的加盟商的订货都先按_折供应,公司根据加盟商年度的进货业绩所对应的折扣在年终给予返还;7）。货款支付：
3、公司严格执行款到发货原则（代理商必须在每批货发出之前两天将所需货款汇至公司指定账户），加盟商原则上享有信用额度，但需向公司提出申请审批。3现货供应：1）现货供应：现货是由公司自行投产备有现货的商品，加盟商根据自身的销售和库存与公司进行沟通申请后供应。2).供应方式：现货商品以100%买断方式供给,公司将现货的库存及时提供给各加盟商,执行款到发货的原则，不为任何客户做保留。3).供应价格:供应价格按_折供应,原则上A类客户有优先认购权，（部份商品折扣视实际状况订）4).其它货品:公司每季将针对市场开发部分现货，以代销的形式配发给加盟商，加盟商有义务和责任接受，并按时铺货上柜销售，及时反馈销售情况
4、；4.补单货品:1).补期货:加盟商根据市场销售情况向公司补加订货订单,要求同订货供应不变;2).补现货:同现货供应要求不变;5.自主跟单：为鼓励各区加盟商扩大市场占有率，各加盟商可提供当地流行款式配合公司下单，以强化市场需求，如款式适合各地销售，公司将给予版型提供者最低每件_元的奖励；三、奖励方法1）.目的：目的是为调动加盟商的订货积极性，以提高销量为目标，同时强调建设和维护一个具有竞争力的市场网络。2).订货奖励：对能按订货要求执行订单，按时交纳订金，不拖欠货款，并按正常的销售程序运作的代理商，当订货量达到公司所订指标可获得如下奖励：完成订货指标的按进货额_%的奖励，超出订货指标后，超标部
5、分进货额按_% 给予奖励。3).返利时间:于每季订单执行完毕,发货结束后由加盟商与公司财务部进行对帐结算。4).返利形式:公司年度所有的返利款项均以现金或者抵用下季货款的形式返还。 四、订货会流程：1、拟订订货会方案2、订货会广告投放3、准备订货会宣传物品及资料4、会务后勤人员配置5、邀请加盟商/经销商参加订货会6、确定订货会酒店7、订货会酒店会场布置8、接站车辆、人员确认9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿10、安排提早到达的加盟商/经销商11、引导加盟商/经销商入场签到12、订货会全程拍摄13、订货会开始14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景，阐述产品订货政策15、（市场策划经理）阐述全
6、年品牌营运推广方案、产品上市推广方案，阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示16、（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案，协助加盟商/经销商订货17、订货会酒会18、协助加盟商/经销商订回程票，并送站19、统计订货数据篇二：品牌公司订货会流程及注意点订货会流程及注意点开订货会的目的是获得高业绩，有些公司的订货会能达到预期目的，有些公司却达不到。先列举不成功订货会一些表现：某公司召开全国订货会，在饮食上却没有注意南北口味，让去长沙开会的其他地方客户吃湘菜和大米饭，结果北方客户成群结队到超市买方便面或到饭店吃面食；客户竟然将展厅样品玩具悄悄带走，甚至出现哄抢现象，搞得厂家不得不出具通知要
7、求客户归还样品等；还有因厂商矛盾没有解决出现围攻和谩骂工作人员和公司领导的情况有的公司召开订货会，吃住行都报销，有的仅仅负责几餐饭。一般北京、上海、广州市内的公司召开订货会的时候很少有接站的，负责食宿的很少，有的要收取一定会务费。本人结合以前从事工作，归纳整理出订货会三大阶段，细分为十步骤。十步骤涉及企业各个部门，体现企业团队作战能力和精神面貌，反映企业文化，最终为业绩服务。玩具、文具、书包、鞋、服装、床上用品、图书等商品订货会都可以参照十大步骤，下面以服装为例进行阐述。服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服
8、装的设计、打版、样衣生产阶段。春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。一、订货会前期准备1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营
9、业员工作服等。3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。二、订货会中期准备：1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人
10、数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。初步确定参会客户数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。接着要给酒店、宾馆交纳订金。如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。2，其他各种费用的预算上报和申请，促销品的准备，会议资料、打印订单并检查有无失误。3、公司参会人员进行会议政策研究、制定和学习，业务人员要预估所负责客户的最高或最低起订量。负责人进行订货会前期动员，给每个业务人员下达订货任务。三、订货会后期准备1、订货会展厅布置：展厅一般要分系列出样或据一定故事进行陈列，由陈列师进行统一指挥和协调，除正季服装外，还要有特卖区，展厅布置好后，还要进行调整。陈列要不断发现问题，挑
11、剔毛病，没有最好，只有更好！展厅布置完毕后垃圾要及时清理，并安排好相应人员保持整洁。2、订货会要进行T台走秀的，要搭好T型台，模特队要训练到位。3、迎来送往：公司要安排好汽车站、火车站、机场接站车辆和接站负责人，打印接站人员名单、需要接站客户名单，名单要留好联系方式。负责人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的两组；两组要交接好。接站负责人最好安排相应人员给客户提前电话联系，约好接站地点，告知接站牌及接站车牌号码。4、安排好订单数据录入人员和收取现金的财务人员，安排好订货会新闻发言人或唱单人、现场秩序维持人、商品保管人、音响管理人、督促客户就餐人、督促客户参加会议人；设置客户休息区等
12、，做报告人员要提前进行彩排。5、参加订货会工作人员要召开最后一次碰头会，把所有流程再过一遍，发现问题随时解决。四、订货会开始1、会议接待人员要提前入住住宿酒店，并在酒店明显位置标好指示牌和挂好相关条幅；安排好客户的早、午、晚餐。2、为未能赶上公司餐饭的客户和接站人员准备一些食物；3、客户报到应能领取会议相关议程、参会牌、会议赠品、广告衫、订单、铅笔、笔记本、餐券等；会议接待人员同时要做好客户就餐地点的通知、订票和返程时刻的登记工作。4、客户入住一段时候后，业务人员要去其下榻房间和客户进行简单沟通，并提出相关要求或建议订货量。听取客户意见，做好反馈。五、会议开始：1、主持人宣布会议开始，并宣读会
13、议程序；公司领导致欢迎词；总经理或业务部做汇报：包括取得的业绩、发现的问题，汇报内容要做成ppt，有图片、有视频；公布代理商业绩排行榜，对优秀者点名表扬，讲解本次会议政策，对某些方面进行强调；商品部或生产部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解；邀请成功代理商做经验交流；对业绩优异者颁奖。主持人还可宣布订货金额达到一定额度的可参加抽奖等。2、模特走秀：模特在音乐声中走秀，展示新款式、新卖点，这一举措往往能促进展示款式的订货量。3、订货会关键时刻：客户订货时每个展台要有相应部门工作人员进行解说，设计师要带好耳麦和话筒给客户进行讲解，新客户要有专人给予专门指导。必要时，可向全体客户就某些反映强烈
14、的问题进行说明或培训。4、客户订货完毕后，将订货单交给接单人，由接单人把订单交给相应区域打单人进行订单输入和统计；订货会新闻发言人喊话，通知客户订单结果，并由财务人员收取订金；由业务人员现场签订合同等。新闻发言人及时对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升。5、统计人员及时将订货量汇总给相应负责人，以采取应急措施。有时可据现场情况临时出台相关激励政策。6、订货会晚宴：1)、主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词，相关部门领导人公布订货额、客户订货排名，对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。此时宴会出现第一个高潮，下面开始觥筹交错。2)进行抽奖，出现的一等奖会将现场气
15、氛带到第二个高潮。3)公司领导和相关部门负责人开始给客户敬酒；同时上演精彩节目或由公司和客户进行才艺表演，有些节目也会活跃现场气氛。六、返程1、第二天零散客户继续订货，其他客户由公司安排送站。2、安排好零散客户的早餐、午餐。七、经验总结：1、对订单进行分析，是超额完成还是离目标差一段距离；公布各业务人员订货排行榜，总结成功经验，吸取失败教训。继续跟踪一些客户，确定需特批的客户。2、再次促单：订货会后有些客户的订单还要出现波动，业务人员可结合公司政策进行再次促单。八、汇总各款服装订量，删掉不足生产量的款式，设计部总结产品订货情况，对相应设计师进行奖罚。九、公司和生产厂家谈妥价格后下单生产，同时要求客户打款，商品到库后给客户根据订单发货、通知客户到货信息等。接下来，客户开始新装销售。十、准备下次订货会订货会十大步骤，必然帮企业订出高业绩！篇三：订货会控制手册XX版本：活动控制方案确定稿时间：XXXX年X月22日 提交：人力资源部目 录一、目标理解。
