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1、 香 港 花 都 国 际 美 容 集 团 SALOMIA莎乐美招商手册法国SALOMIA海洋生物皮肤研究院莎乐美（广州）化妆品有限公司香港花都国际的企业概况香港花都国际美容集团是一家集教育、培训、科研、生产、销售、服务于一体的集团公司。早于上世纪80年代，“花都国际”创始人，集团董事长林春伟先生以其超前的专业眼光，率先在大陆创办中国第一家专业美容学院香港花都国际美容学院。将近20年来为中国美容界培养了大批举足轻重、叱咤风云的业界美容娇子。花都国际集团于成立之初已首创以专业技术演示会形式推广美容产品，获得空前成功，自此引得同行们纷纷仿效。香港花都国际美容集团曾为多个优秀品牌的总代理：包括植丽素、
2、美佳娜、富冠、天使（树一派）、JBC、魔术手、完美派、名匠等，花都集团仿佛拥有神来之手，所有经其代理的品牌皆一一成为美容界家喻户晓的明星品牌。因此香港花都国际美容集团被业内人士冠以为“美容公司老板、总经理的黄埔军校”、“打造美容名牌的信心企业”、“美容业的潮流教祖”等等赞誉。如今，凭借其一流的专业人才队伍、一流的高端美容技术、一流的美容品生产厂，香港花都国际美容集团在21世纪美容史上，又将大手谱写新篇章，再度成为行业翘楚、业界先驱。SALOMIA最新技术（I.W）(IW)技术分别包括1高分子技术：（切割技术）是指在现代生物高科技工程技术支持下，高分子合成技术,利用高分子基因的特征把分子元素分离
3、切割成为比纳米更微小的分子元素的一种技术，它能令被切割后的元素在固体水的盛载下以凝胶的形态在相当稳定的状态在常温下保存，只要受到外力或固体水的结构形态被破坏，这些小元素就会跑出来迅速作用于皮肤。2智能吸水因子技术：是指产品中添加了智能型吸水因子的一项技术，这种吸水因子有独特的吸水、锁水及感应能力，当感到空气中的湿度超过60%便会从空气中源源不断吸水水份，一但感到空气湿度低于30%则会立即锁住水份，防止水份从肌肤内蒸发出来，令角质层任何时候都能保持到水份的均衡，从而有效地改善皮肤缺水、皮肤暗哑等问题。3等渗压技术：是指产品的一种高吸收等渗透技术，当固体水盛载各种很小的元素进入皮肤，便会产生分解运
4、动，释放出小元素，这种分解运动的频率与皮肤细胞频率相同，从而使各种元素释放并迅速渗入皮肤细胞，令细胞膜在5分钟内全部吸收，保持及锁住水份72小时以上。SALOMIA品牌的代理要求公司实力：经营化妆品两年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口碑。人员要求：有较完善的人员组织，能配合本品牌组建3-6人的品牌销售队伍的。认可度要求：能接受“莎乐美”品牌的经营核心及营销思路，认可本品牌对未来市场结合度的。配合度要求：能配合“莎乐美”各种市场执行体系及各种推广活动、教育培训、市场维护的。首批进货要求：省级：A类市场首批20万、B类市场首批15万，C类市场首批10万市级：A类市场首批10万、B
5、类市场首批8万，C类市场首批5万月进货要求：省级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月3-5万，第二个月4-6万，第三个月5-7万（第一年不得少于50万的年销售额，第二年不得少于100万的年销售额，第三年开始需要稳定200万的年销售额） 市级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月1-2万，第二个月2-3万，第三个月3-4万（第一年不得少于20万的年销售额，第二年不得少于40万的年销售额，第三年开始需要稳定60万的年销售额）执行度要求：能配合公司对“莎乐美”市场营销的各种策略与战略的，而且能执行到位70%以上的。（一）对代理商的支持一、 现场代理折扣及返点1、省级代理商（3折）首批返点（折扣
6、产品）备注50万25%赠送价值15万本田小轿车一辆或相应级别明星招商会（面议）30万20%相应级别明星招商会（面议）20万15%“名嘴”级讲师的大型招商会或相应级别明星招商会（面议）10万10%“名嘴”级讲师的大型招商会或相应级别明星招商会（面议）注：50万和30万的备注事项细节由相关协议体现2、现场市级代理折扣及返点（3.5折）首批返点（折扣产品）备注10万10%5万6%3、现场美容院加盟支持1）、全国统一折扣为 五折（广东省4.5折）2）、按照相应方案配送，返点支持如下：首批加盟返点（折扣产品）备注5万10%明星会除外318万6%228万4%138万2%3）、月累计进货额达到五万元可得到我
7、司总监级大型终端会一次4）若达到8万即可获得明星终端会活动资格4、代理商、加盟店若举行大型明星招商会则不可以享受首批返点及形象配送，后期补货可按照月返点计划。二、首批配赠支持:1 首批进货额按比例配送10%，补货配送8%的莎乐美形象物料支持。2 首批新签加盟店的形象物料配赠由我司按相关条例予以配送。 3若招开大型招商会、终端会公司将给予额外会议支持三、返点体系厂家给一级代理商（货款形式）：季返款量即 返备注15万5%30万10%45万15%60万20%90万30% 注：以上返点只针对代理商自然回款，如厂家有额外支持时（比如招商会议、大型促销活动等），代理商返款不享受以上优惠。 四、人员支持1、
8、 大区经理一名（阶段）：莎乐美市场管理、拓展、售后工作等，代理商与厂家的桥梁2、 美容导师一名（长驻）：莎乐美市场技术辅导、售后服务、协助销售等。3、 高级讲师（阶段）：招商会议、大型终端会议、大型培训会议等。4、促销小组（阶段）：执行公司促销政策，有效提升加盟店营业额及返单量。五、招商会及展会支持：1、 我司根据市场状况,可以支持代理商参加全国性的美容展览会。展会期间,我司支持人员及展位费用的50%。经双方核实后，以产品折后价形式给付。2、 招商会我司支持人员（包括外聘讲师费用），招商会后一周内回款5万元以上，我司根据会场实际到会美容院数量做如下支持：到会50家以下我司支持5千元折后价产品；
9、到会50家以上80家以下支持2万元折后价产品；到会80家以上100家以下我司支持3万元折后价产品；到会100家以上我司支持4万元折后价产品；以上支持需在会后15天内将会议现场加盟店的加盟款按相应比例打入我司指定帐户方可获得相应加盟店礼包配送支持。3、 特殊招商会议经双方协商而定（明星会、旅游会、行业峰会、野外特训营等）。4、会议期间我司人员支持职 位主要负责工作大区经理会务统筹、前期市场调查、顾客锁定高级商务讲师（特邀）会议招商演讲、咨询美容技术讲师产品技术讲解、会议相关工作莎乐美品牌总监会议全程跟进、市场信息提供其他人员其它临时工作5、 会议形象物品配送支持：在代理商首批进货的正常比例下另加
10、10%。*会议配送品明细表物 品单 价物 品单 价X展架120元/个气球1元/个产品单张（3款一套）8元/套海报5元/张塑料手提袋3元/个大型喷画60元/平方米纸手提袋35元/个美肤掌中宝+芳香伴侣333元/套邀请函2元/个产品报价单2元/份六、宣传支持：1、莎乐美长期在中国美容时尚报、医学美容、科学美容、经典美学等发行量广、信誉度高的行业内杂志做广告宣传，为代理商提供发展平台。2、莎乐美长期支持代理商做各种地方性宣传广告，我司将给予广告费用50%的折后价产品支持。（需凭杂志内容以及收款发票）七、后期市场支持：1、莎乐美长期派高级美导支持代理商的市场拓展以及售后工作，如有重大终端会或招商会将另
11、加派市场经理和相关人员进行支持。2、若代理商不需要我司人员支持的，可根据代理商月返款金额给予1000至3000元的折后价产品支持。（5万以上3千元、5万以下3万以上2千元、3万以下1万元以上1千元）八、代理商的义务1、 前期准备1）确定会议时间：向厂家提前30天申请2）确定会议场所：必须是三星级以上度假村3）派发邀请函。4）会议的有关事项联系。2会议期间工作1）会议训练2）人员安排3）接待与会人员入场4）配合厂家工作人员开展会议5）业务洽谈6）安排与会人员返程事项3后期注意事项：1）安排人员跟进与会人员现场未签单的业务跟进2）安排人员跟进与会人员现场已签单的工作跟进3）安排已签单客户进行为期三天的技术培训4）安排已签单的物流发放工作（二）莎乐美加盟店配送方案莎乐美品牌玉石店（1.38万元）加盟店首批礼包形象物品数量单价（元）金额（元）形象物品数量单价（元）金额（元）水晶加盟授权牌1个180元180元金卡10张5元50元形象门头/大型喷画按实际大小赠送银卡10张5元50元品牌形象挂画2幅28元56元会员卡20张5元100元品牌形象手册1本12元12元包年、季、月卡20张2元40元技术手册1本1
