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1、团购营销策划书篇一：团购活动方案团购活动方案一、团购活动目的：在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：20XX年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP
2、会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）团购操作步骤：1、 释放团购信息2、 填写团购意向登记房源表 3、 缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠21) 一次性付款：折； 2) 银行贷款按揭： 折；五、活动工作安排：六、物料准备： 34团购申请须知团购申请时间为：20XX年9月12日至20XX年10月10日，逾期不再办理； 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源报名参与团
3、购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受折，贷款享受折）。购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。客户签名：5篇二：团购营销方案团购营销方案思路宗旨：减少商品流通以及运营支出，最大限度节约营销成本，以创新求发展。：深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。：合理安排团购时间，给业主一个宽松而愉快的团购氛围。：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度为业主节约附加支出
4、。 ：与业主及时沟通，了解业主最新装修动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。：与供货商保持良好沟通，及时把握产品动向和反馈业主诉求。 ：寻找稳定的铺贴安装师傅，以及设计人员，确保业主能享受到完美的附加服务。：寻求本地的装修资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。：引进套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。：大力推广定制家具，以定制家具取代木工，将运作周期从两个月缩短为一个月。：扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物。团购产品：瓷砖、复合地板、实木地板
5、、橱柜、定制家具、卫浴洁具、套装门、墙纸、灯饰、（另外装修种可能用到的材料一定要有稳定货源，即使不纳入团购范围，也可以满足业主的一些其他特殊要求，一句话，别人有的我们都有，别人没得我们也要有）营销运作细节:在成都寻找诚意供货商，组成团购联盟。由专人负责商家的衔接和协调，统一商家要求，制作团购宣传资料。并且对县级城市所设办事处进行必要的技术和营销指导，及时反馈业主需求和商家供货信息。同时做好团购的接待工作，在成都所设立的机构就像首脑一样，能够指挥下级市场的运作。成都总部综合诚意商家的产品信息，包括县级城市设立办事处，负责县级城市业务的开展工作。县级城市的办事处要根据当地人民的消费观念和消费能力以
6、及市场行情，配合成都总部确定最终团购价格，产品套餐，以及团购活动方案。确保团购产品定位准确，既能满足业主的需求，又能保证从业人员的合理利润。制作团购宣传资料，团购资料宣传定位要准确，就是面向县级城市业主。资料包括视频资料和DM单，视频资料主要以介绍团购联盟厂商和团购受益模式为主，给客户以直观的视觉冲击，平衡客户在当地市场不能看样的缺陷。DM单以单一产品介绍和套餐推荐为主，DM单所列产品要做到夺人眼球，并且极具价格优势，才能勾起客户团购愿望使客户参与其中。县级城市办事处收集即将交房业主资料，短信电话拜访业主，邀请业主加入由办事处创建的团购QQ群，（QQ群的创建必须区分小区，以小区为单位）。在QQ
7、群里宣传我们团购的宗旨和优势，并且播放我们自己的视频资料，在小区未交房之前就要把我们第一步的宣传做出去。针对重点楼盘，营销人员要重点照顾，交房期间要蹲点拦截业主，根据实际情况有条件的话可以摆展或会销。积极向业主介绍我们团购受益模式，争取第一时间为业主量房获取业主房屋装修基本信息，方便后续为不同业主搭配个性化的产品价格套餐，以及较精准的主材报价参考。（这点很重要，很多业主在装修之前通过装修公司能够得出基装的报价，却不能得出主材报价，因为主材价格区间较大，而我们就是要通过不同的产品搭配来满足不同业主的个性化需求。）通过初步接触，根据业主信息资料为业主量身定制主材套餐，甚至装修方案（精确计算安装尺寸
8、，定制样式，定制尺寸）邀约业主进一步沟通确认。鼓励意向客户在当地市场对团购同类产品询价比较，并且由我们专业的人员为业主计算团购和在当地市场购置两者之间的消费明细，凸显我们的价格优势，让业主明白我们到底能为他们省多少钱并且告知业主我们的团购细节，确保业主在团购当天能够根据我们的团购日程安排来进行。和成都总部联系，发送业主详细资料，由总部分析评估交由合作商家参考，（对办事处提供的尺寸数据进行复核，并且提供多套产品方案供业主选择）中和业主和成都总部双方意见制定团购日期和行程安排，通知业主准备。由县级城市办事处专人带队，按照行程安排抵达成都，将客户房屋资料及客户一并交与成都的工作人员，由成都工作人员统
9、一安排团购行程和团购具体事宜。办事处工作人员全程陪同协助，对订单进行整理，方便日后产品追踪，和物流的安排。团购结束之后，办事处工作人员要根据业主装修进度以整合物流资源节约成本为原则的基础之上及时安排物流运输。对于定制类产品要及时和业主及商家沟通，确定最终方案（方案的修改必须业主签字）及时生产。运输回当地的产品要及时安排配送，安装。定期回访，解决售后问题，通过老客户发展新客户，快速占有市场，逐渐做大做强。作为成都总部，要不断的发展新的县级城市客户资源，先做一个示范点，示范点成功后以这个示范点为蓝本不断地向其他县级城市扩散发展，总有一日会成为超越齐家网的大型建材团购机构。虽然我做的是自己的营销方案
10、，却并不代表只有我们这个县级城市才会做，相信只要方法正确，会有更多其他县市的人员加入我们的团购大军。最后，我有几点还没想清楚：1是关于团购的附加费用应该怎么来收取？到底是加在产品当中呢还是单独收取？2是订购费用，发货就打全款吗还是安装后付尾款？我个人比较倾向于附加费用单独收取和打全款发货。篇三：美团网网络营销策划书美团网网络营销策划书一、 策划目的活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。 活动目的：扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。二、 营销环境分析（一） 宏观环境分析1） 行业分析：自20XX年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量 就开始
11、迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。2） 市场分析团购网从20XX年兴起，20XX年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了20XX年上半年，仅存176家，存活率仅%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。（二） 消费者分析1.现有消费群体构成：（1）现有注册数总量：达到700多万人 。（2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。（3）现有消费者
12、性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为%，高于男性%，优势较明显。（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入20XX6000元之间，占到%，接近2/3；月收入在20XX4000元之间，占到47%，接近1/2。2.现有消费者心理分析：（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。 59投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消
13、费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。（4）便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。（5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊
14、，不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。（6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理 求实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。3. 潜在消费者:以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。（三）产品分析1产品种类：（1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；（2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；2.产品定价：（1）服务类：折扣以35折居多，最低
15、可以达到2折；（2）实物类：折扣通常为58折；3.产品质量由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。（三） 企业和竞争对手的竞争状况分析1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。（1）消费者认识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。（2）企业自身的资源：人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。2
