商业沙盘考题

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1、金蝶工业沙盘常见问答1.1 教学常见问答1.1.1 市场营销1 市场没有开拓完成，能否拿该市场的订单？不能，市场必须开拓完成后才可进入该市场投广告拿订单，例如亚洲市场：必须累计投资3M，1M/年，到下一年初才可投亚洲市场已经研发的产品的广告和拿该市场的订单。2 RUBY还有两个季度就研发完成，本年度能否拿RUBY的订单？不能，产品研发必须研发完成即平均2M/Q，累计投资6Q共12M才完成。完成后可以投该产品的广告拿该产品的订单。3 获取销售订单的排名规则是什么？ 广告投入原则：某个产品按广告投入排名（适用于第一年、新产品、新进入的市场） 销售第一原则：某个小组某个产品在上一年销售额第一，本年度

2、该产品广告投入1M，第一个选订单；然后再按照广告投入排名，选订单 投入最大原则： 同一市场， 两个小组在某个产品的广告投入一样， 将按照在该市场的总投入排名，选订单。特别说明： 当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一) ； 每年拿一次订单 ，订单如果没有按时交货，将影响下一年排名 广告投入越多，拿订单的概率越多。(前提条件：有剩余订单。投入 1M，拿1次订单；投入3M，拿2次订单；投入5M，拿3次订单)4 选择销售订单的规则是什么？比如：第一年：按广告排名选单，广告投入排名越靠前优先选单。第二年以后：上一年该市场销售额最大的只需投入1M即有优先选单的权利；剩下的按广告投入排名选单；产品

3、该市场某广告投入一样的看该市场的广告总额；若产品广告投入与市场广告总额都一样再看上一年销售额，销售额大的优先选单；如果前三者均一致的则采取竞单，谁先点击该订单谁先选上。在订单充足的情况下，至少投资1M可获取一张订单，每追加2M则有获取两张订单的可能。如：1M可获取一张订单的可能；3M可获取两张订单的可能；5M可获取三张订单的可能。 排名在前面的，优先选择订单，每次只能选取一张订单，也可选择弃权 ； 限定一定的时间选择订单，超时自动弃权； 订单一旦选定，不能退回 ； 一轮选择完毕，如果有剩余订单，再按照排名来选5 为什么到第四年广告无法保存，也无法获取销售订单？订单规则第四年以后所有订单必须有I

4、SO认证的要求，如果前三年的ISO9000和ISO14000认证未投资完成，则第四年广告无法保存，也无法获取销售订单。6 销售订单可否提前交货？销售订单都有交货期，订单规则销售订单不能提前交货，如第三年四季度的订单，则只能在第四季进行交货操作。7 订单违约怎么处理？罚款是从订单中扣除还是直接交现金罚款？订单违约要处罚一定的违约金，一般是按照订单销售额的1/5每季度缴纳违约金，违约金是从订单中扣除的。如：销售额为30M的销售订单，每违约1季则在交货时扣除6M的违约金。8 组之间进行订单交易时，买卖双方怎么处理？可以进行组间交易的有销售订单、产成品和原材料，1.1.2 财务1 贷款的一般原则是什么

5、？贴现呢？贷款有长期贷款、短期贷款和高利贷三种，其中长期贷款加上短期贷款的总额不能超过上年所有者权益的2倍。 长期贷款在年末申请或还贷，利息为10%； 短期贷款在季度初申请或还贷，利息为5%； 高利贷也称为紧急贷款，随时可以进行，最长期限为4Q，利息为20%。贴现规则：应收帐期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/6以贴现3Q的应收账款为例：从3Q的应收账款中拿出8M，1M作为贴现费用支付给银行，7M作为现金使用。2 不同的生产线生产产品的成本怎么算？产品的成本=原材料成本+加工费，如图各生产线生产产品的加工费所示：产品手工线半自动全自动柔性线Beryl1M1M1M1MCrysta

6、l2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1M以手工线生产Ruby产品为例，原材料成本为:1M+2M=3M(每种原材料的费用),手工线加工Ruby的加工费为3M,则用手工线生产Ruby产品的生产成本为6M。3 产品的研发周期和研发费用怎么算？产品CrystalRubySapphire研发周期4Q6Q8Q研发费用4M12M16M以Ruby为例，Ruby的研发周期为6Q，每期投资2M，共12M投资完成以后才算产品研发完成。产品研发可以暂停或延缓，但不能加速投资。如果前几年没有进行研发的投入，可以采用购买技术的方式，将产品的研发技术一次性购买下来，购买的金额不能小于要求的

7、研发费用。4 市场开拓和认证投资的费用归为哪一类？市场开拓费用和认证投资费用都归类为综合费用，综合费用包括：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、生产线转产费、设备维修费、厂房租金等。5 如何判断财务报表是否正确？财务报表包括现金流量表、损益表和资产负债表三个，其中我们通过资产负债表来判定财务报表是否正确？（1） 损益表 损益表名词解释： 销售收入：已经交货的订单金额总计 成本：已经交货的产品的成本 财务净损益：贷款利息+贴现 营业外净收益：产品或订单转让的净收益。 所得税：如果净利润为负数，则所得税为0。如果开始盈利，则先弥补以前年的亏损，亏损弥补完之后，按照剩余的利润按比例

8、缴税。综合费用：按右边的管理费用明细计算所得。（2） 资产负债表从资产负债表分为资产和负债及所有者权益两个部分，其中资产包括：流动资产和固定资产。资产负债表遵循恒等式：总资产=负债+所有者权益，如果资产这边与企业桌面情况相符，且满足这个恒等式，则可初步判定资产负债表的填写正确。其中（上年所有者权益=本年所有者权益-本年净利润）资产负债表名词解释： 应交税金：取自损益表中计算的所得税，而不是盘面顶部的税金 。 股东资本：股东初始投资额，一直不变，除非企业有新的资本注入。 以前年度利润：年初数净利润+年初数以前年度利润。 在建工程：设备在年末时，处于建设中，还没有使用。6 企业所得税如何计算？所得

9、税的计算公式为：所得税=利润*25%其中的利润是指弥补完以前年度亏损之后的当年净利润。如起始年权益为70，第一年净利润为-10，则第二年末的所有者权益为60，则第一年不需要交所得税；若第二年的净利润为30，则第,二年末的所有者权益为90，则第二则所交所得税税额=（90-70）*25%=20*25%=5M。7 企业现金为零是否表示破产？权益为零呢？现金为零不表示破产，只有所有者权益为零或为负才是破产，进行破产检查。1.1.3 采购1 原材料的采购费用是多少？M1、M2、M3、M4等四种原材料的采购费用都是1M。2 如果没有下原材料订单，可否直接进货原材料？不能，必须按照规定提前期下原材料采购订单

10、。采购订单到期后，就可以将原材料进货。3 可否从其他公司购买原材料？价格如何计算？可以从其他公司购买原材料，价格由双方协商。1.1.4 生产1 生产线改造：手工线能否改造成全自动线？以全自动生产线为例：生产线改造的意思是由原本生产Beryl产品的全自动生产线改造成生产Crystal的全自动生产线，生产线的类型是不能改变的，只能改变其生产产品的类型，所以由手工线不能改造成全自动线。2 手工线上有三格是否代表可同时生产三个产品？每一条生产线一次只能生产一个产品而不能同时生产多个产品，手工线上有三格代表手工线生产一个产品需要三个季度，即生产周期为3Q。3 当年刚建成的生产线要不要折旧？当年变卖的生产

11、线呢？当年新增加的生产线不需要提折旧，所以当年刚建成的生产线不需要提折旧，而当年变卖的生产线需要提折旧。4 当年没有投产的生产线要不要交维护费？当年没有投产的生产线也需要交维护费。5 在什么情况下生产线才可改造、变卖和搬迁？其改造费用、改造周期和搬迁费用、搬迁周期怎么算？生产线只有在空着的情况下才可以进行改造、变卖和搬迁。生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工线5 M1Q无3Q无无1M/年半自动10 M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性线25M4Q1Q1Q无无2M/年以全自动线为例：其改造周期为2Q，每期投资改造费用3M，2Q共投

12、资6M，若在第一季度则进行生产线改造，则在第二季度改造完成，第三季度即可上线生产产品。生产线搬迁也需要在生产线空着的情况下方可进行，以如全自动线搬迁周期为1Q，搬迁费用统一为2M。6 生产线变卖的规则是什么？生产线折旧呢？生产线变卖：只有空着的生产线才可进行变卖，变卖所得为生产线的净值。如：生产线净值为5M，变卖所得净值转为现金。在配套的软件系统中，变卖即删除生产线信息生产线折旧：生产线折旧按照生产线购买价格的1/5平均折旧，如全自动线每年折旧费用为3M，在年末计提。其中当年建成的生产线不提折旧，生产线净值为0时仍可继续使用，但不再计提折旧。7 生产线提完折旧后净值为零，是否可以继续使用？可以

13、继续使用，只是生产线出售时售价为零。8 建设生产线时，必须一次性全部支付设备采购款？生产线建设时，必须平均投资而不能一次性投资。如全自动线的建设周期为3Q，购买价格为15M，则每期投资5M，3Q共投资15M后方可建设完成。9 描述厂房抵押的过程，以及会涉及到的长期贷款处理方式。厂房抵押即将厂房抵押给银行，相当于向银行贷最长期限为四年的长期贷款，每年按长期贷款的利息10%交利息，四年到期时以厂房购买价格赎回厂房，否则厂房归银行所有。抵押：厂房所有权归企业，银行支付现金给企业。盘面显示：“长贷”加“抵押标识”，企业每年按长贷支付利息。抵押到期，企业赎回厂房，如果资金不够，厂房归银行。 记账：资产负

14、债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”增加。抵押标识不算作长期贷款。 出售：企业直接卖掉厂房，换回现金。企业每年支付租金。 记账：资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”增加。1.1.5 产品研发和ISO认证1 研发可否终止或延期？过一段时间后可否继续研发？产品研发和认证都是平均投资，但可以终止或延期，过一段时间后可以继续研发。2 产品没有研发可否拿该产品的订单？产品没有研发就不能投该产品的广告，也就不能拿该产品的订单。1.1.6 培训与比赛规则1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以3M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以3M的罚款4、在规定时间内完成报表，如果超时：1-5 分钟： 罚2M5-10分钟： 罚4M10-20分钟：罚8M=20分钟： 罚12M5、账目不平，强行平账，罚款5M6、采购商品必须先下采购订单7、年初广告投入不能超过盘面上的现金8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报第 7 页 共 7 页