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1、商 业 计 划 书声明一：为节省阅读者的时间，该项目策划书力求言简意赅，在有限的版面内将问题关键点表述清楚。声明二：该项目计划书为商业机密，除团队主要成员与投资方外，不可随意示人，如若因为泄露而给该项目带来威胁，泄露者须承担赔偿责任，望大家共同遵守。项目名称：家庭教育指导师 (认证+职业培训+家庭教育指导) 创 业 者：尹世杰电 话：18911595776邮 箱：yinshijiegedu.org目 录第1章 ：前言.3第2章 ：项目介绍.4 第一节：背景.4 第二节：十大愿景.5 第三节：项目说明.5第3章 ：管理架构.6 第一节：公司内部管理架构.6 第二节：对于各地培训考试站的管理.6第
2、4章 ：投资收益.8 第一节：收益分析.8 第二节：投资分析.8第5章 ：swot分析.9第六章：运营规划.11 第一节：整体运营规划.11 第二节：营销方式.14 第三节：服务支持.15第7章 ：规划和展望.16参考资料.17第一章：前言 目前直辖市、省会级城市、大部分的地级城市、少部分的县级城市均有家庭教育指导机构。据不完全统计目前出现媒体的家庭教育机构有2000多家。每年一产生家庭教育市场效益为40亿。家庭教育指导师项目是一个能解决教育、就业两大社会问题的项目，它的产生和发展对于中国乃至整个人类都有着不可估量的贡献，它的普及是大势所趋。在普及的过程中既是一个巨大的商机，本计划书将就家庭教
3、育指导的科学依据、理念以及其市场赢利点、策划推广方式进行阐述。家庭教育指导师和心理咨询师一样，都是产生于美国。但是家庭教育指导师与心理咨询师也有不同。心理咨询师的服务对象是个人，并且只是起到咨询和治疗作用；家庭教育指导师服务的对象是家庭，针对家庭中亲子、婚恋、养老等各个方面给予预防、咨询和指导，它更具科学性、专业性、完整性和专一性。在青少年咨询过程中，有很多类似的案例，例如某学生有厌学情绪，在接受心理治疗两个疗程以后，出现好转，但是在后期的治疗过程中又很难见效果，通过了解发现，学生在心理咨询师这里进行的是正面治疗，而家长对于学生的教育方式依旧我行我素，即使经过心理咨询师的指点也改变不大，家庭环
4、境在整个治疗过程中起到了反治疗的作用，在心理治疗领域彻底改变学生的厌学、懦弱等症状就成了一件不可能完成的任务。而在家庭教育指导领域，能够从整个家庭的角度来进行治疗，甚至可以在未出现的问题的时候告诉家长如何才能避免这些大众性的问题出现，在家庭教育领域，心理咨询与家庭教育指导的先进性就体现在这里。很多人或许会以为，家庭教育指导是心理咨询的一个分科，其实这强行分类是非常的不科学的，家庭教育指导和心理咨询一样都是一个综合性很强的科目，他涉及教育学，社会学，自然科学，生物学，环境学等多学科，但是他们的研究对象是不同的，心理咨询研究的是个体，确切一点说是个体出现的反常心理现象，但是家庭教育指导研究的家庭，
5、包括家庭的塑造，问题的预防，现状的改善，问题的治疗等，是一种更广义的概念。笔者认为，人类存在的平台是社会，社会的基本单位是家庭，家庭的成员由人和事组成。因此说家庭教育指导是社会学研究的深化，更科学。据统计全国每年大概有30万考生报考心理咨询师。家庭教育指导师人才缺口较心理咨询师更加大。家庭教育指导师人才缺口为200万（根据美国每80个家庭就有一位家庭教育指导师计算），按照十个考证人员中有一个从事家庭教育指导工作来计算（可以参考会计、报关等证书考证人数与从业人数的比例），认证市场容量为9.5亿，培训市场容量为150亿。而亲子教育市场容量为3000亿。第2章 ：项目介绍 家庭教育指导师是一个新兴行
6、业，其专业包括亲子教育、婚恋指导、赡养父母。其服务对象为家庭。该项目集认证、职业培训、家庭教育于一体，其赢利点有三，一是认证收益，市场容量为9.5亿；二是家庭教育指导职业培训，其市场容量至少150亿，三是家庭教育指导，其市场容量为3000亿。该项目切入点为认证，通过认证占据行业的制高点，品牌的制高点，然后开展家庭教育指导职业培训以及家庭教育指导，其无竞争的先天优势也为从源头到终端。做家庭教育指导产业链，创建百年品牌提供不可替代的条件。第一节：背景国际背景：在美国,家庭教育指导师已经成为一个很成熟的职业，它产生于20世纪八十年代，已经为美国家庭和睦、教育发展和社会稳定做出了突出的贡献。关于家庭教
7、育指导师的各项法律政策也已经成熟，并且已经形成一个较为完善的教育体系，调查显示，美国专门的亲子教育机构有700多家，平均每80个家庭就有一位家庭教育指导师。科学的亲子教育方式，完善的亲子教育服务体系，让美国的孩子在学习能力、抗挫折能力、创新能力等方面更具优势。国内背景：中国教育问题已经变成一个很大的社会问题，高智低能、缺乏感恩、抗挫折能力差等现实问题一直困扰着中国教育，这也引起了中国领导的极大重视，尽管也进行了一些改革，但是收效甚微。专家认为，亲子教育和学校教育均扮演着重要的角色。亲子教育是孩子性格、价值观、兴趣爱好、情商等形成的关键，在科学的亲子教育环境中成长起来的孩子，往往在性格、能力、情
8、商、智商等方面都能得到完善均衡的发展。但是当今，在人的一生中起着最重要的作用的亲子教育，却长期以来未受到重视，很多家长或者所谓的专家都把教育的失败归结于学校教育或者孩子天生不好，其实这是歪曲事实，是很不科学的。随着我国经济的发展，家长的素质也在不断的提高，亲子教育中出现的问题越来越为人们所重视。我国多数的家庭都是独生子女家庭，家长们由照顾多个孩子变为照顾一个孩子，这也也让这些家长有时间、有心情来思考亲子教育问题。“虎妈”“猫爸”式的教育在媒体的广泛报道，“拜金女”、“裸照”、“药家薪”“炫富”“自残”“啃老”等社会现实对人们神经的一次次触动，让人们对亲子教育有了思考和反思由被动变成了主动，人们
9、都在积极努力的想办法寻求好的亲子教育方法，家长们都在呼吁一类专业人士的出现，能够知道他们如何教育孩子，这已经为一个新的行业的产生做了充足的铺垫。十七大，我国确立了从人力资源大国向人力资源强国转化的目标，而这一目标实现的关键就是提过全民素质，提高全民素质的关键最主要也是要落实到教育上来，但是真正实现素质教育，大力发展家庭教育确是其实现的唯一途径。亲子教育无法像学校教育一样规范化、标准化，因为每一个家庭都是个性化的家庭，每一个孩子都是不一样的，所以每一个家庭的亲子教育也必须是个性化的，这就要求要有人来承担起亲子教育指导、亲子教育咨询、亲子教育知识普及的重任，因此家庭教育指导师这一有前途的职业应时而
10、生。家庭教育指导师要在教育、沟通、引导、环境创造等方面给予家长专业的指导，要掌握专业的亲子教育知识，要有一整套的亲子教育体系，要懂孩子、懂家长，要在孩子和家长之间起到桥梁作用，要做教育者的导师，要做被教育者的朋友。让家长、孩子都在健康的环境中获得幸福。 行业前景：中国有13.39亿人口，按照城镇人口占据全国总人口的49.68%计算，那么全国城镇人口为6.65亿。城镇人口多为独生子女家庭，四口之家为少数，设中国家庭均为3.5人/家，那么中国城镇家庭数为1.9亿。假设100家庭一位家庭教育指导师计算，我国城镇家庭教育指导师需求190万人。全国家庭教育指导师需求340万人。 家庭教育指导师收入也是非
11、常可观，按照发达地区计算，按每个家庭在家庭教育指导上人均投入2000元/年，一个家庭教育指导师服务100个家庭，那么家庭教育指导师的年收入为20万/年。第2节 ：十大愿景家庭教育指导师的推行，不仅能从根本上解决我国长期以来存在的教育问题，更能在促进就业、提高全民素质等方面起到积极的促进作用，并且该项目服务对象涉及到社会上的每一个人，市场潜力巨大。目前家庭教育服务中道在中国社会上几乎空白，急需出现家庭教育的专业品牌。下面是推行家庭教育指导师的十大愿景：愿景一：推动家庭教育指导师这一行业在中国的发展。愿景二：制定科学有效的从业标准，提高行业的专业度以及可信度。愿景三：提供专业的培训，提高行业从业人
12、员的素质。愿景四：提高家庭的生活质量，解决亲子教育、婚恋、养老等家庭问题，创健康幸福家庭。愿景五：从家庭教育指导的层面上解决社会的不安定因素。愿景六：弥补中国长期以来家庭教育的空白，真正从根本上实现素质教育，全面教育。愿景七：解决就业问题。愿景八：做家庭教育指导的第一品牌，做家庭教育指导的最专业品牌。愿景九：创造财富。实现个人以及投资人的社会价值。愿景十：做上市企业，回报股东和社会。第3节 ：证书说明目前中国的认证机构可以分为三类：第一类是人力资源和社会保障部等官方机构，他们主要认证职业资格类证书、专业性证书以及行业准入型证书；第二类是行业协会、部委直属机构认证的非准入型证书、新行业证书、职业培训证书、能力证书；第三类是国际认证，他们认证的证书五花八门，包括除了行业准入的所有证书。而家庭教育指导师是一个新兴行业，在第二类认证机构中，品牌影响力最大的是劳动部的直属机构、教育部的直属机构以及行业协会。对于新行业的推进，各官方机构以及行业协会可以认证立项，而全国推广和培训可以借助第三方力量完成（参考正保会计培训的发展历程）。家庭教育指导师这一行业的发展和成熟，实为教育发展的大趋势，社会上也已经有专门从事家庭教育指导的机构，心理咨询师也承担着家庭教育咨询的一部分任务，这一行业并且已经得到了相当一部分家庭的认可
