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1、华北电大学毕业设计（论文）中小企业第三方网络营销研究摘要互联网的迅速发展，形成了一个跨时空限制的新市场。在这一个虚拟市场上给各个企业单位更多的商机和竞争。网络营销随着互联网的迅速发展而诞生。而中小企业在贸易方面运用恰当的网络营销对企业的成长与发展起到巨大的推动作用。我国中小企业总数已达到1000多万户，再加上数量更多的个体工商户，这些企业占全国企业总数的99%以上，创造了60%左右的国内生产总值，50%左右的国家税收，提供了近80%的城镇就业岗位。在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。中小企业已成为了当今时代的市场主体，中小企业的发展应引起高度的关注。本文在分析中小企业
2、的网络营销现状的基础上，结合中小企业自身的特点，总体上对中小企业网络营销的发展进行描述，从中小企业发展网络营销存在的问题入手，在各个方面总结中小企业发展网络营销的必要性，并提出针对中小企业的切实可行的网络营销对策第三方网络营销，从而提升中小企业的竞争优势。关键词：中小企业；网络营销；第三方网络营销SMALL AND MEDIUM-SIZED ENTRPRISE THIRD PARTY INTERNET MARKETING RESEARCHAbstractThe rapid development of the Internet, formed a cross space and time li
3、mit to the new markets. In this virtual market to every enterprise unit more business opportunities and competition. The network marketing along with the rapid development of the Internet and was born. Small and medium-sized enterprises in the trade using proper network marketing to enterprise growt
4、h and development of a great push forward.Total number of small and medium-sized enterprises in China has reached more than 1000 households, plus more number is individual and industrial and commercial door, the enterprise accounting for the enterprise is over 99% of the total, creating 60% of GDP,
5、50% of tax revenue for the country, and provides nearly 80% of urban jobs. In the economic prosperity, promote innovation and to expand exports and increasing employment has played an important role. Small and medium-sized enterprise has become The Times market main body, the development of small an
6、d medium-sized enterprises should draw high attention.Based on the analysis of the small and medium-sized enterprise network marketing based on the status quo of small and medium-sized enterprises, combined with its own characteristics, the overall for small and medium-sized enterprises development
7、of network marketing describe the development of small businesses, from which the existing problem of network marketing, in all sums up the small and medium-sized enterprise development network marketing, and puts forward the necessity of small and medium-sized enterprises in the practical and feasi
8、ble network marketing countermeasures-the third party Internet marketing, so as to enhance the competitive advantage of small and medium-sized enterprises.Key words: Minor enterprises, Network marketing, The third party in Internet marketing.目 录摘要IabstractII1 绪论11.1 研究意义11.2 研究内容11.3研究方法12网络营销对于中小企业
9、发展的必要性22.1网络营销的特点及其作用22.1.1巨大的消费群体与企业习惯的变化使网络营销成为可能22.1.2网络营销可以突破地域的限制，使企业营销面向全球22.1.3网络营销可以突破时区的限制，实现24小时服务22.1.4网络营销是一种低成本的营销方式22.1.5网络营销具有时效性好、交易简化的特点22.2 网络营销对于中小企业的必要性32.2.1网络营销是企业营销战略的重要组成部分32.2.2网络营销使中小企业与大型企业同台竞技成为可能32.2.3网络营销为中小企业赢得竞争提供可能42.2.4网络营销能发挥中小企业自身的优势43 中小企业网络营销的发展现状、问题及分析53.1中小企业第
10、三方网络营销的现状53.1.1上网中小企业数量大幅度增加53.1.2网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低53.1.3中小企业投入到IT上的力度小，投入结构不合理53.1.4管理体制落后是中小企业开展网络营销的现实制约63.2 中小企业开展网络营销存在的问题63.2.1网络营销观念落后63.2.2网络营销活动整体水平较低63.2.3物流配送问题63.2.4人才问题73.2.5企业管理问题73.3 目前中小企业网络营销存在的问题分析73.3.1消费者购物观念和方式陈旧73.3.2消费者缺乏网上购物的知识和技能73.3.3中小企业对网络营销缺乏正确理解83.3.4中小企业缺乏网络营销人才83.3
11、.5商品配送困难和售后服务欠缺83.3.6Internet的质量有待提高84 中小企业实施第三方网络营销的可行性分析94.1第三方网络营销94.1.1第三方网络营销的概念94.1.2第三方网络营销常见的方式94.2第三方网络营销的意义94.2.1 第三方网络营销为中小企业提供了与大型企业竞争的平台94.2.2第三方网络营销是一种低成本的宣传方式94.2.3第三方网络营销很好的解决了中小企业缺乏专业人才的问题104.3第三方网络营销的实施对策104.3.1加入专业经贸信息网和行业信息网104.3.2 充分利用网络广告使其成为企业广告战略的一部分104.3.3 利用网络收集市场信息和情报104.3
12、.4 利用第三方交易平台销售产品组建新型营销渠道114.3.5 在第三方交易平台上开展各种营销推广活动114.3.6 利用网络辅助人员推销活动11结论12参考文献13致谢14- IV -1 绪论1.1 研究意义根据中国中小企业发展情况分析，截至2010年8月底，我国中小企业总数已达到1000多万户，再加上数量更多的个体工商户，这些企业占全国企业总数的99%以上，创造了60%左右的国内生产总值，50%左右的国家税收，提供了近80%的城镇就业岗位1。在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。以上资料表明：中小企业已成为了当今时代的市场主体，中小企业的发展应引起高度的关注。自从我
13、国加入WTO，就要求我国经济和社会的方方面面都要尽量与国际接轨，不断的参与到国际性的市场竞争当中去，国外企业参与到我国市场竞争中来，市场竞争更加激烈。经济发展的全球化为中小企业参与全球竞争创造了机遇，同时也带来了巨大的挑战。我国中小企业在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强，面临的形势极为严峻。中小企业如何在激烈的竞争中立于不败之地，迫切需要解决市场营销问题，认真研究，妥善解决，而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件，在互联网经济环境下，企业所面
14、对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而，企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。1.2 研究内容本文主要研究内容是：首先在分析我国网络营销的发展的基础上，结合中小企业以及第三方网络营销的特点，从中小企业发展第三方网络营销存在的问题入手列举出制约其发展的因素，总体上对中小企业第三方网络营销的发展进行描述，在此基础上从各个方面总结中小企业发展第三方网络营销的必要性，并在其实施的可行性方面进行验证，提出中小企业发展第三方网络营销的对策，并对中小企业第三方网络营销的发展做出预测。1.3研究方法本文分析了中小企业第三方网络营销发展中存在的各种问题，提出了
15、若干解决的方法及对策并对其可行性进行了论证，其中又使用比较研究方法重点突出了网络发展的对其发展带来的巨大作用。2网络营销对于中小企业发展的必要性2.1网络营销的特点及其作用2.1.1巨大的消费群体与企业习惯的变化使网络营销成为可能随着我国信息技术和互联网的发展，我国的网民数量已打到4.2亿之多，这构成了很大的一个特殊的消费人群，从而形成了巨大的网络经济。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯2。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括I B M、三星、索尼等跨国公司，都会进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。2.1.2网络营销可以突破地域的限制，使企业营销面向全球网络的特点赋予了网络营销不同于传统营销的优点。传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。2.1.3网络营销可以突破时区的限制，实现24小时服务
