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1、采 购 原 则一、 谈判：1 定义： 这是公司厂商之间的交易，厂商希望的平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品 。 在谈判过程中，应极力为公司争取利益。做一个顶尖的谈判高手。 用议价的获益，来强化价格形象及绩效。2 规则：谈判的性质有两种：促销和新商品采购。厂商归类为两种：全国性和地方性。3 计划： 可节省时间，会见有决定权的决策者 如何选择厂商如何为厂商会面作准备：收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）4 方法： 对自己要有信心 主动掌握整个谈判过程 强调合作 增加要求 谈判结束之后5 谈判的主题 交易条件 议价特价促销/端架费议价新产品6 成功的谈判： 完善的准备
2、、成熟的技巧、良好的态度、绩效迅速扩大市场占有率注重信誉以赢得合作伙伴的尊重成为所有行业间之典范二、 议价：1 定义：这是公司与厂商之间的协议、厂商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们是要以折扣价来购买高回转的商品。 在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。2 议价的基本原则： 定出与厂商会面的日期 行为3 议价的两个主要项目： 特价促销的洽商 端架费的议价4 成功的议价： 了解商品及价格带。 经常议价以获得最佳条件。 议价前先做准备，以使议价成功。三、 采购基本要求1 商品质量合适2 商品数量合适3 商品价格合适4 商品货源合适5 落单时间合适6 交货时间合适四、 采购管理的
3、目标与组织1 采购管理的目标：四项目标： 降低成本及增加盈利的目标 服务的目标 承担社会责任的目标 权控良好形象的目标2 采购部门的组织结构采购部总监（商品总监）生鲜处经理非食品处经理食品处经理秘书 秘书 秘书 冷冻冷藏部谈判员清洁卫生用品谈判员干性副食谈判员饮料部谈判员工具课谈判员鞋课谈判员季节性服饰谈判员一般性服饰谈判员家用电器谈判员休闲用品谈判员文化用品谈判员家庭用品谈判员精肉课谈判员面包课谈判员蔬菜课谈判员鱼课谈判员沙拉吧谈判员3 采购方式 集中采购的特征 集中采购的优点4 采购管理的主要工作 数据管理 调查与分析 采购业务 存货管理 品质管理 滞销品淘汰 新产品开发 厂商管理 制订标
4、准及考核 向高层决策部门汇报五、 采购管理制度1 采购人员的管理： 职业道德与行为规范、岗位责任、工作绩效2 厂商的管理： 对厂商进行分类与编号 建立厂商档案 依厂商分类组织表的建立 统计分析销售状况 对厂商进行评价 对采购合同的管理 建立商品及服务检查制度3 采购业务的管理 新产品开发 采购谈判与议价滞销品淘汰六、 采购商品的技术条件 与国家制定的有关法律法规：中华人民共和国产品质量法北京市反不正当竞争条例中华人民共和国增值税暂行条例当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中
5、做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时
6、光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教
7、室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最
8、美丽的“白天鹅”我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了
9、，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。
