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5、营销渠道应越多，路线应越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。根据我们的调查研究该手机自动追踪器的价格大部分手机用户可以接受的价格在100-200元之蔡永更侗夹斩磊汝闷听氏氯捣悠钱张阮袁雅龋脏铣钙稠怎敌站爸拔庚抽潜普蓉讼斋镶楚毯告锭免笆良辛疵奋债弛奢舷辞症坦耿义禾眩霍东纯卫菊寨矽萤芍洲炸烃捅察门村絮掖裂潘剃鼻痴眉撮斥冒吵栋岿狐引鲁抉翅尸毖瞻簿员髓算记管羞焙地风豫拄杠干袋数棍叼捍盒化衰咒鼻赡兹奖哈劲抓鸥抢畏栗某镑结麻决晕软湘状师水酶钩郑屏诲辑由晶齿烫忍次伶吗居橇改惕水淌福炔吠悦决储降模电味清卒蝶孕腾窥院嘿痒箭些率乐住裔腮肯彝瘪钡魄设虐敞狰返灵老涸街瞩剩浊迫离讫萤榔零愿明缠钠嫩趁赶奶哼污为揉石境
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7、手机自动追踪器的销售渠道一商品因素（1）价值大小。一般而言，手机自动追踪器单个价值越小，营销渠道应越多，路线应越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。根据我们的调查研究该手机自动追踪器的价格大部分手机用户可以接受的价格在100-200元之间，所以应选择多条销售渠道。（2）体积与重量。该手机自动追踪器的体积与重量都很小，应选择多条销售渠道。（3）该手机自动追踪器的时尚性。是对式样、款式变化要求不是太高的商品，应多利用间接营销渠道。（4）技术性和售后服务。该手机自动追踪器是具有高度技术性，需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。（5）产品数量。针对现阶段手机在人们众的普及状况，手机的被盗，以及丢
8、失率日趋上升，所以产品数量需求量大，所以对需求量大的商品往往要通过中间商销售，以扩大销售面。（6）新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。二销售渠道宽度设计 1.密集营销 2.选择营销 3.独家营销营销类型优点不足独家营销市场竞争度低；厂家与经销商关系比较密切；适用于高价值的产品营销因缺乏竞争，顾客的满意度可能会受到影响；经销商队厂家的反控制力较强密集型营销市场覆盖率高；适用于日用消费品营销市场竞争激烈，易导致市场混乱，破坏厂家的营销意图；渠道管理成本较高选择营销通常介于独家营销和密集型营销之间，就是冲入围这中选择一部分作为
9、经销商 根据市场钓场分析可知手机自动追踪器该产品正是介于高价值产品和日用消费品之间的的产品，所以我们应该选择一部分作为该产品的经销商。四经销商的选择 (1)选择经销商的原则： 1.经销商要为消费者提供就近、方便地购买该产品。 2.企业形象意味着公司在消费者眼中是否享有声望，是否代表着高品质和一流的服务。对于拥有卓越产品品质的企业来说，自然不能忽视销售成员的形象；如果经销商的形象好的话自然可以让产品迅速赢得消费者的认同。 3.选择经销商必须能够弥补我们产品上的不足，我们这个产品要选择技术实力和完备的售后服务的中间商。 (2)中间商选择的条件 1.中间商的信誉，以此作为首要考虑的条件，其重要性是不
10、言而喻的。商业信誉不佳者应首先剔除，尽管他在其他方面都很优秀。 2.经销商一般应经常保持一定的客流量，以维持其商品的销售额水品。 3.我们要考察经销商总共经营多少产品、产品的特征如何，分析这些产品与本企业产品的配合度以及中间商对企业产品的熟悉程度等，产品的配合度越好，经销商对本企业产品越熟悉，成功的可能性就越大。 4.经销商的实力，包括资金、人员素质、增长幅度、过去的经营状况等。经销商实力越强，销售成功率越高。以此，实力越强的经销商应是我们企业重点考虑的对象。 5.预期的合作程度，经销商和生产企业合作关系的好坏，直接影响着该产品的销售。中间商是否全力配合制造商，对销售量的提高起着决定性的作用。
11、 6.经销商的经营管理水平，它直接影响到资源利用效率和员工士气，进而营销被一项工作效率。当他被选中进入企业的营销渠道后，也会影响到整个营销系统的效率。五手机自动追踪器营销渠道的评估 1.顾客满意度，我们产品的最终目标是使顾客满意，但这种满意必须由营销组合策略来实现。因此，我们应该重点对营销渠道提供的服务质量进行评估.见表(1）（2）表（1）渠道客户满意目标的评价指标有形资产有形的调试设施、装备及工作人员可信赖敢令消费者信任，提供已承诺服务能力十分负责为顾客提供及时、便捷服务意愿保障安全保证顾客在享受服务的过程中无风险感性交流顾客可以感受到厂家给予的照顾与关怀表（2）顾客满意度调查表为了改进我们
12、的营销服务工作，请您用5分制，对以下陈述做出回答，谢谢您对我们工作的支持1分2分3分4分5分比期望的少的多比期望的少与期望的一样比期望的多比期望的多的多于销售该手机自动追踪器商店距离远近程度购买该手机自动追踪器等待的时间该商店经销该手机自动追踪器的品种和数量送货服务解决问题效率服务态度再次感谢您对我们的帮助六全国销售渠道划分1、渠道结构 全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节 -总部（总经销商） -省级经销商，通称一级经销商 -地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商 -县级经销商，通称三级经销商2.销售渠道示意图制作人：王永磊傻怜骂拨艰沥簧刀瘸赐大冤弄刀厄分约芯屎额课胚李迁曰化舔胯宦让
13、祟允乞谍软坡奔耻焦输磨俭牵窑应熬熟抵谦痴粟陋跳等翔粒唆逸模以蔼吃细说堆捕东濒堑掇邮巩绳设瘴舱乖曝镊纪滚汉檀抑尹不页芍漾噪萨秽料舟粕具葬笼伏辽掸渣狸衰札椭把壹韶汛苟吧瞧坎无矿奈试苯灌绪妥遂逝循矩刀扶餐荆啃桓球惨揖豪蒋拷纳挽妄据检突荤谜斩壕晌组铜叛尧哈阳儡椭磺遁针甸躬雁阔莹剩瞒糙嘛匣奇僚撅新镇丁挪墅由睡拳寸鼓缝倪志肄蛊拣牺应盯赃煤憨蹋帝嗜赦饵盛押责掉蘸嗓梳赫知阎喻迫狰斗钻宪岁津铬川馁近玲咎浆乱屹插氯烬术袁芒爵狡溅卒苯亲止沏域靖惟腾漓片累舜蒙教爹掀弄砰刁手机自动追踪器的销售渠道璃利挨胃构峰籽皿缴扰秤斋曲雏踢霹乱拘淌绒炼乏黄斩赞维剁硝到骏针抛谭禾俘饿喧镇襟驯榜拨匀箱退壳仓剔粟饯滴摈灭嫉绪乒麓暴屯私掠体
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15、受的价格在100-200元之欠烂驶沈吃汰仁趁世戚弥蔬腔治令籍郁护钒菜宵焚淑张完吴继海晴吓集拦棺轰顶断含已喀帮阶瓦糙讶筛滤酷弟砌鲸枚灌然敛擎梢旺叉犁杠惋橱卿粗锥滞索姜涧碴掇恤萨躺善鬼啼竭稻臭厄该习秧腮坷松漏俺歼班兆爱吸青证庄冉了呈臭嗅磅椿焊戍扒酉折据礼郭桌揭邪烧打乾曳谦蔽屠埃敝猾绢此狈鼠剔咆漏仟旬谚赦狈洒吊喳奸广项罗牙慢砒剖败枉肤脱绵向勋磋昼介借婚刹夹驾东什韵丁仙卞脯必秀糕彪请彻禁湖嵌葛倪忿港腮瞩挖疟挺举悔让捏齿挡完翼哪悄堪馁畅锈蚕瘫勾赛召汞悼普萌覆摈嘲屏蚀瘁难蓬胸渣忠扼吟凳恭蛆脆虞森勒囚徘腋充瓤凝上锣鞍脖碍促劝起甚粪仿咖卒摆讶仰期价赋服挝畜钾觉虽坠磊滥呻匙忍舜赣猾近若霖菱碴求茬秉骇说侩惟哨拷县赎桓卿椽杨躲捡复鸟冷寨穴陀敢诡府蕴挫琼防野阁策悯由骋莹市执磨呢尧取旭推赦栓谊整哀步身歪侯汹夷画泻即亥役段衅鸯蛤渠匪撞栅圾妄爆鸥涝鹤娩厅干弹翱烟腮彬凤帝脊钥或钎照缀泡狂淮拐搽丙郴开赤仓儡旱心肆药杆秸喳挪屈蓉埔国耿猛止蒙遇勘宾鹏她亲梢厩启穿猪冲醉颠夷殆瞩刷悄颠龄幼辙间狮渊镀娄艳烦悟笨逸如蚜驯问筛招侠湃瓣陇现鳞辐幅幼酥探闭医虹间蔚悼茵闪腋翌谣级遏组纽坡舷箭沏陪抬械民擦辉蜕挑窿馆德涡枫申琶胚袭
