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1、MMM奖励制度篇一：MMM三大风险解读古人云，“富贵险中求”，任何的投资获取回报，都会存在一定的风险，这一定要看概率多少的问题。有风险并不可怕，关键如何去识别，风险性的概率占有多少，我们如何规避，以及能为自己带来什么样的影响，这些内容一定要考虑清楚。总的来说，MMM互助社区有三大风险：一、系统风险二、政治风险三、市场风险在这里，我想先分析谈谈系统风险，也就是平台的安全性问题，这也是许多人最为担心、心里最没谱的一个问题。我想根据我从事互联网营销近十年的经验，以及四个月多在MMM的经营实践，谈谈以下几个观点：1、很多人认为一个项目必须要有大规模的办公场地，超级大的工厂厂房，或者很有资本实力的老板，
2、必须要有许多看得见的实体资源，才是安全的，这就大错特错了！首先不论那些场地资源的真假（其实很多是假的，借来的租来的，临时合作的等等），如果没有出事还好，如果有事情发生，根本就没有地方跑，随便的风吹草动就会让老板或者经销商胆战心惊。这样案例近几年已经很多很多了。2、真正决定一个平台的生命力是否可以长久，最核心的，不是办公场地规模、不是老板的资金实力，不是产品，不是公司多么有历史背景，更不是厂房资源，而是：商业模式商业模式才是一个平台的核心之核心，也是决定是否可以长久的关键所在！ 这才是本质！大家如果不信，可以回顾下最近几年出现的顶级商业平台案例，从SMI到比特币，都是没有办公场地，没有特别有实力
3、的老板，也没有所谓的厂房资源，但是都缔造了一个时代的财富传奇。3、MMM互助社区的点对点智能匹配交易，可以说颠覆了多层次直销的纵向资金分配模式，资金形成了圆形循环流动。环顾中国经济，世界经济，其实资金就是一个大圆形的流动循环。很多人总是在纠结：30%的利润从哪里来？其实非常简单，钱只有流动才能产生价值。利润也是在流动中产生！你在股市里边赚的钱，是不是从别人口袋里流过来的。一个月前，你花了1万元买入马夫罗理财包，一个月后13000卖出去，你赚了3000。这跟你买卖房子其实没有任何区别！驱动MMM财富流动的引擎是什么？月30%的利润空间（资本的本质是逐利的，哪里有利润就流向哪里！）很多人问了，股市
4、是零和游戏，可以无限持续，我们MMM是非零和游戏，如何保证持续性呢？其实，如果把全世界经济比喻成一个游戏平台，只有它才是真正的零和，MMM只是这个大零和游戏的一个小非零和。纽约大学宗教历史系教授詹姆斯.卡斯把世界上的所有的事务都归为两种：有限游戏和无限游戏。有限游戏的目的在于赢得胜利，而无限游戏的却旨在让游戏永远进行下去。有限游戏在边界内玩，无限游戏玩的是边界。不难看出，有限游戏是零和游戏，而无限游戏是非零和游戏。14天的强制冻结期（确定性），30天的延续期（延伸性），不确定性的提现周期（不确定性），在30%利息不变的前提下，完全可以适当调整老会员的策略周期（比如提现周期和冻结周期，让老会员的
5、资金分时段分批次出场），在确保新会员利益永远不变的前提下，让平台的边界无限延伸.MMM平台是一个无限游戏，它的边界需要我们不断的通过时间来演绎和延伸. 很多人说，30%的利息太高，难以为继！说这句话的人，是拿传统实体产业的利润来和虚拟经济相比。就拿互联网经济来说，近三十年，通过互联网增加的全世界财富，比人类五千年的财富总和还要多！其次我们谈谈政治风险，我分以下十点来阐述：1、MMM没有中央账户，谈不上进出资金记录，没有非法集资的可能性，也无据可查。2、MMM没有办公场地，谈不上查封关门歇业。3、MMM服务器在国外，中国政府无法管控和关闭，最多限制访问（仍然可以用VPN代理软件访问。就像在中国不
6、能访问Google一样，但照样可以用VPN访问）4、区别于其它的直销模式，你的收入来自于你团队的资金，你赚的是你团队的钱。在MMM，你没有收你团队一分钱，也没有赚你团队一分钱（你赚取的收益来自于市场）5、在MMM，每笔汇款出去的资金，不叫投资款，叫捐赠资金，是帮助他人的捐赠款。没有任何国家会阻止人与人之间相互捐助。6、MMM虽然有多层次的资金分配（领导奖金）结算制度，但是有两点你别忘记了：（1）它只是数据结算，并没有真实的现金流转，现金流转是在圆形循环体系里进行。（2）MMM拥有全世界最顶尖的奖金烧伤制度，让你拿取某个市场的奖金越来越少，这点除了让平台具备强大的生命力之外，也让你不是完全依赖团
7、队的业绩而赚钱，不会感觉到有明显的上级下级之分7、有人担心，MMM会引起资金外流，把中国人的钱全部洗劫到俄罗斯。 这可以说是杞人忧天！在这里我谈三点（1）经营过MMM社区的人都知道，MMM是同货币同国家匹配，人民币和人民币匹配，都是在境内流动。况且人民币没有实现自由兑换，在中国有严格的外汇管制，出去的可能性更是小之又小。（2）大家看到的电话号码为8600*00账户，是平台账户。（3）MMM平台赚钱最多最大的是国际通行货币（美元、比特币等等），未来会有更多的国际流通货币（包括虚拟货币）实现和MMM平台的对接。已经在全世界近一百个国家盛行。8、MMM已经实现了和比特币的无缝对接，你可以安全的用比特
8、币和全世界玩家对接。赚取的也是比特币，没有人知道你是谁，更没有人知道你究竟赚了多少钱。9、有人担心，MMM抢了银行的饭碗，没有人愿意把钱存银行了，中国的银行会联合反对！说这句话的人，只能说对MMM的了解停留在简单认识层面！想当年，银行为什么联合攻击反对余额宝，是因为，余额宝实现了银行存款的大搬家。MMM只是把你建设银行的钱，转到我的招商银行，然后又把我招商银行的钱转到了他的工商银行。钱完全在银行和银行之间流动，没有外流到任何地方。反而加速了资金的流通循环，银行还赚取了不菲的手续费。10、谈到政治，我们来看看，MMM平台是否迎合了中国的国情，是否能获得民心。古语有云：“得民心者得天下”。篇二：销
9、售人员薪酬激励方案一,总则编制目的:为实现公司国内部营销战略目标,本着以人为本原则,建立公平,公正,合理的国内部人员薪资管理,充分发挥人员的积极性,特制定本规定.适用范围本规定依薪酬制度和人事制度而制定,营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行. 激励原则:A.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内量,终端建点,渠道维护及雷区激励等内容的综合考评.B.公平公开原则:所有执行人员和标准制定,审核人员必须公平,公正,公开.C.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励.文件管理规范:D.本由人力资源部和营销总监办公室共同
10、起草,人力资源部颁布,解释并监督施行,财务部,营销中心下属国内部共执行.E.本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改,经企业总经理核准后,方可修订.F.本规定经总经理批准生效后,于20xx年9月1日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定,条文同时废止. 二,薪酬激励模式薪酬模式G.总体收入=基本工资 绩效奖金 津贴补助.H.实际收入=总收入扣除项目.I.绩效奖金=奖金 渠道奖金.J.津贴补助:话费补助,差旅补助等.K.扣除项目:个人所得税,社保个人支付部分,雷区激励部分及其他应扣款项等.薪酬模式说明:L.绩效奖金:公司业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而
11、设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖.M.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助.N.奖金:根据区域业绩给予的一种激励奖金.O.渠道奖金:根据区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金P.设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让业绩突出者实现高奖金高收入. Q.收入比例:不同的岗位其收入是不同的,一般国内部代表和渠道代表的总收入比例为:1,区域经理的收入比例为4:5:1,大区经理的收入比例为3:6:1,全国经理的收入比例2:7:1.三,基本工资基本工资公式R.基本工资=基础工资 岗位工资 工龄工资.基本工资说明
12、S.基本工资:基本工资不是人员的主要收入,它是人员基本收入,是人员最基础的生活和工作保障.T.基础工资:参照当地职工平均生活水平,最低生活标准,生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45左右.U.岗位工资:岗位工资是根据职务高低,岗位责任繁简轻重,工作条件等确定,公司岗位工资分为5类18级的等级序列,岗位工资在基本工资总额中占50.V.工龄工资:按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期,稳定地为企业工作,工龄工资标准参见 基本工资管理规定W.基本工资调整:根据公司经营效益,经董事会批准可以对基本工资进行调整.原则上是每年10月进行调整,基础工资的调整幅度主要根据当
13、地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定.X.岗位工资管理:按照公司薪酬制度有关规定,员工根据聘用的岗位和级别,核定岗位工资等级,初步确定岗位在同类岗位的最下限一级,经半年考核,再调整等级;对于岗位变动的,根据晋升增薪,降级减薪的原则,工资变更从岗位变动的后1个月起调整.四,绩效奖金绩效奖金公式Y.计算公式:绩效奖金=奖金 渠道奖金.奖金计算公式Z.奖金=基准奖金达成率公式说明AA.基准奖金:公司规定的固定值.达成率:,在一定周期内同一区域实际额与目标额的百分比称为达成率;达成率的区间为0200,达成率在区间内按实际值计算,当达成率大于200时按200计算.CC.
14、目标额:是在对市场情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定金额,目标额是在充分遵循市场规则的前提下制定的,不同的区域其目标额可能不一样,就是同一区域因不同阶段其目标额也可能不一样.渠道奖金计算公式DD.渠道奖金=基准奖金2 EE.渠道奖金=基准奖金2 A模式说明FF.基准奖金:同上公式.GG.终端增长率:,指在同一时期,同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率;终端增长率的区间为0200,终端增长率在区间内按实际值计算,当终端增长率大于200时按200计算.HH.实际新增终端数量:,终端数量应该是经过备案的终端.II.目标新增终端数量:由营销中心批准执行的某一时间
15、段各区域目标新增终端数量决定.JJ.平均率:,指在同一时期,同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均率;平均率的区间为0200,平均率在区间内按实际值计算,当平均率大于200时按200计算.KK.终端实际平均销量:终端实际平均销量=N,在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端出去的量.LL.终端目标平均销量:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定.B模式说明MM.基准奖金:同上公式.终端淘汰率:,指在同一时期,同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率;终端淘汰率的区间为0200,终端淘汰率在区间内按实际值计算,当终端淘汰率大于200时按200计算.OO.终端实际淘汰率:终端
