《it业务员薪资制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《it业务员薪资制度（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、it业务员薪资制度篇一：一个IT公司销售部的薪酬和提成制度一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！销售部薪酬和销售提成规定1 薪酬的组成 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金； 基本工资为员工的基本收入保证； 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等； 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴； 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分； 销售提成作为员工销售业绩的奖励。2 各组成部分的档次划分 基本工资标准为每月1000元整； 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月； 岗位津贴标准为每月1000元整： 工
2、作奖金标准为每月1000元整； 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。3 各组成部分的考核标准和考核方式 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；销 售任务未完成时，递减扣罚细则如下： 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推； 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全
3、额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推； 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推； 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未 完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚； 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核； 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣
4、除其所产生的费用后可领 取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除： 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分； 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分； 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分； 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）； 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分； 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准
5、，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终 员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放； 销售提成考核标准和方式： 销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第 二年当月的销售任务； 销售部员工本年度销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与项销售人员薪酬考核挂钩； 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；4 新员工的薪酬及考核标准 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后
6、放可领取薪酬； 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴； 新员工试用期内的工作奖金按照项规定的80%执行； 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误 后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。5 投诉的处理 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%； 当月内
7、被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%； 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。6 未尽事宜 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与20XX年1月1日正式开始执行； 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行； 本考核标准的解释权归公司所有。篇二：业务员的六种薪资制度业务员的六种薪资制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样
8、的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、 高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型
9、的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2、 中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、 少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成
10、发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量制定百分比（10%）这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、 分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共10个业务代表，在20XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当
11、业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、 达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表
12、开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放20XX元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水（最高任务额实际任务额）制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。6、 阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成
13、薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。篇三：某IT薪酬管理制度及薪酬体系设计方案XXIT信息技术有限公司薪酬体系设计方案暨薪酬管理制度（二一三年八月）目录第一章总则. 3第二章薪酬体系与结构 . 3第三章岗位绩效工资制 . 5第四章绩效工资 . 6第五章奖金. 7第六章晋升规定 . 8第七章其他规定 .
