《营销环境分析模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销环境分析模板（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销环境分析模板篇一：市场营销环境分析报告市场营销环境分析报告目录一、 引言 ?3二、 可口可乐产品（服务）组合?3三、 定价方法及策略 ?6四、 供应渠道及分销渠道 ?9一、 引言可口可乐公司的配方和名字由合伙人Asa Candler于1892年发明，总部设于美国亚特兰大，是全球最大的饮料公司，除全球最有价值品牌可口可乐外，还生产全球前5大饮料中的另外3个（健怡可口可乐、雪碧和芬达）以及大量其他种类的饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起
2、色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%；它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。二、 可口可乐产品组合产品组合是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合，即企业的生产经营范围和产品结构。（1） 产品组合的宽度一个企业生产经营的产品大类有多少，也就是说拥有多少条生产线。可
3、口可乐拥有汽水、矿泉水、乳饮料、茶饮料、果味营养素水、果汁饮料6条产品线，产品组合宽度为6。（2） 产品组合的长度一个企业所有产品线中产品项目的总和。可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个产品品牌，影响力巨大，可口可乐旗下饮料包括可乐、冰露、果粒奶优等40种产品。即长度为40产品组合长度40。（3） 产品组合的深度一条产品线中平均具有的产品项目数。可口可乐每种产品线包含的产品项目多，组合深度大，产品规格、品种多，产品深度为。即：深度= 长度/宽度= 40/6（4）产品组合的关联性指各个产品线在最终用途、生产技术、分销渠道和其他方面的关联程度 可口可乐企业拥有六条产品线，它们有很强的关联性。都是饮
4、品，只不过种类不同。总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。增加产品线的深度，生产各种型号规格的产品去满足不同消费者的需求。我们可以看出，可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳定，且销售的成本低，还有就是品牌的信誉度会大大增加。可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌
5、家族。可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6在各方面提升效能和经济效益。与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率，特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。三、 定价方法及策略纵观可口可乐的发展、营销史，它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变，
6、定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。调查发现，可口可乐公司为保证自己的优势，进一步加大品牌的市场份额，其定价策略主要是以差别化的定价为主，具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为： 一：差别化定价（1）：根据不同地区、不同人的口味细分定价不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异。而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。它品种多样：主要分为碳酸饮料与非碳酸饮料两种。碳酸饮料主要有四种：可乐、雪碧、零度、芬达，其中芬达又包含多种口味-葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等；非碳酸主要有果汁、茶饮品、奶类乳制品、纯进水等，果
7、汁类饮品又分为热带美味、c粒柠檬、爽利葡萄等等；茶饮料有原叶红茶、绿茶、原味茶等，矿泉水则为冰露。多品种、多口味的产品充分满足了广大消费者的需求。（2）根据消费者的消费水平细分定价由于消费者的不同阶层，经济水平的差异，消费者对饮料的购买行为也不一样。因此，可口可乐立足市场，充分考虑到消费者的利益需求，价格定位为中篇二：市场营销环境分析报告目 录分析报告背景-2微观环境分析学院内部环境分析-2学院的合作企业-2营销环境中介-2招生目标-3学院竞争-3就业指导-4 微观环境分析长城学院的发展有广阔的市场前景-4国际国内高等教育的发展趋势-5政策支持和建立法律规范-5舆论环境和社会环境-6综合分析-
8、6梦之营 | 1微观环境的分析：1、学院的内部环境分析中国地质大学长城学院是经国家教育部批准成立，由中国地质大学与保定贺阳教育投资有限公司合作，按新机制、新模式举办的独立学院，办学层次为全日制普通本科。学院按国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。中国地质大学长城学院地处我国历史文化名城保定市，保定素有北京南大门之称，首都护城河之誉，区位优势得天独厚，交通十分便利。学院具有独立的校园，具有齐全的现代化教学基础设施、文化体育设施和完善的学生综合服务设施，并已拥有一支专兼职结合的品德高尚、业务精湛、具有较高素质的师资队伍。中国地质大学是教育部直属全国重点多科性大学，是首批设立研究生院和进入“211
9、工程”建设的高校之一。中国地质大学被称为地学人才的摇篮，五十多年来，为国家培养了大批地学及其他学科的优秀人才。长城学院以中国地质大学（北京）的智力和人才资源优势为依托，由中国地质大学（北京）负责教学管理，择优选派及聘用专兼职结合的任课教师和管理人员，教学质量得到保证。同时，长城学院广泛借鉴国内外先进的办学理念和手段，根据现代科学技术发展趋势，社会经济发展需要以及人力资源市场需求设置专业，以教育质量为核心致力于培养“品德优良、基础扎实、知识匹配、能力突出”，具有市场竞争能力的应用型、复合型、创新型人才。2、学院的合作企业中国地质大学长城学院是经国家教育部批准成立，由中国地质大学与保定贺阳教育投资
10、有限公司合作，按新机制、新模式举办的独立学院，办学层次为全日制普通本科。学院按国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。学院以“校企合作”、 “工学结合”等途径和方法，与多家企事业单位签订了合作协议，建立校外实习基地，为学生实习、就业提供了保障；积极探索工学交替、顶岗实习、3+1、1+1+N、设置职业工作实践学期等有利于增强学生实践能力的培养模式；开设了实务课程、项目课程、技术规范课程、工作过程系统化课程、活动课程、自修课程、综合课程等适合应用型人才培养的新型课程；积极探索以做为导向、教学做一体化的课堂形式、教学方法和考核办法。通过一系列办学模式的创新，学生实践课程得到明显加强，全院实践教学学时
11、在总学时中所占比例平均达到30%以上。除了在校理论学习和进行验证性实验外，学生每年外出实习人数达5000人次。针对地学专业实践性强的特点，地学专业除建立3+1的模式外，还建立了地质实习四年不断线模式。学院地学专业与中国地质大学共享实验室和北戴河、周口店、清西陵等校外教学实习基地，并且与地勘单位合作，将毕业生实习、毕业论文设计与与顶岗实习、参加科研和生产任务结合起来，尽快缩短学生所学理论与现实实践的磨合期。目前学院与河北省第三测绘院、保定地质大队、每年有大批学生到这些对口单位进行生产实习和毕业实习，锻炼了学生的动手能力、团队合作精神和沟通交流等技能。梦之营 | 23、营销环境中介中国地质大学长城学院是本部下属的一个学院，由于建立的比较晚，知名度以及社会对学校的认可度不是很高，这就需要学校大力宣传，让学校让更多人知道，这样才会有更多的学生来本校进修，本校才会有更多的人才，才会使学校更强大。4、招生目标近年来，地质工作得到了中央和地方各级的高度重视，高等地质院校的招生规模也逐年扩大。尽管如此，地质人才短缺状况还是未呈现出明显的改观，地质院校毕业生去地勘单位就业的比例低，人才流失严重。一项统计分析显示：目前我国地质专业毕业生到地勘单位就业
