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1、泰康的晋升制度篇一：泰康人寿保险公司基本法总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条 为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据保险代理人管理规定（试行），制定本规定。第二条 本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。第三条 营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶
2、）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。第四条 为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。第二章 营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节 营销部门组织结构第五条 营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。下设营销员管理处
3、、营业部、营业组。组织框架如图所示。第六条 营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。第七条 营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。第八条 营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。第二节 营销员岗位职责第九条 业务员（含见习业务员）的工作职责：1、寻找准客户，传播保险知识，宣传
4、泰康人寿保险股份有限公司，介绍公司的企业文化和背景，推销公司的寿险产品，售销保单，签约（包括陪同客户体检、初步核保工作），完成业务指标；2、送达保单，为客户提供相应的售后服务；3、参加公司的早会、夕会、业务会和公司规定的各项活动；4、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录；5、增员；6、遵守公司的各项规章制度。第十条 业务主任的工作职责；1、业务员的工作职责；2、增员和组织育成；3、对所辖营销员进行辅导、培训，帮助其进行模拟演练和陪同实地作业；4、全面负责对所辖营销员日常业务活动管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、考勤管理；5、协助各级经理完成营业部及管理处的日常管理工作；6、贯彻
5、落实公司的各项规章制度；7、完成公司对业务主任的工作考核指标。第十一条 业务经理的工作职责：1、业务主任的工作职责；2、业务拓展，组织拓展；3、贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标；4、检查、落实所辖营销员工作计划的执行情况，规划、组织营业部各级教育训练；5、检查、落实所辖主任工作计划的执行情况，辅助主任完成日常管理工作；6、解决所在营业部的各种纠纷，提出以违章违纪营销员的处理意见；7、对营销员管理处的工作提出合理化建议，并协助处经理做好营业部工作；8、负责检查营业部的安全和卫生工作，保护各种设备的完好。第三章 营销员的聘用和管理第一节 营销员的聘用第
6、十二条 各分支根据总公司的年度计划和业务发展需要制定增员计划。增员的速度、规模应与当地市场情况、自身管理条件相适应，以保障营销员队伍的健康发展。第十三条 营销员聘用的基本条件1、18周岁以上，40周岁以下；特别优秀或有专业特长者，可放宽至45周岁；2、具有大专以上学历，特别优秀者可放宽学历；3、五官端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；4、具有两个本地正式户口的担保人；5、无不良嗜好，无犯罪记录。各分支机构可根据当地实际情况，在不低于上述标准的范围中，自行制定聘用条件。第十四条 应聘营销员应提供下列材料：1、应聘人员登记表一份；2、个人简历、身份证（原件）及最高学历证明（原件）；3、近期免冠
7、一寸正面照片两张；4、担保书；5、公司认为需要的其他材料。第十五条 业务单位在招聘营销员时，不得违反下列规定：1、不得招募兼职人员；2、不得就营销员的工作内容，报酬及福利等事项作虚假或夸大说明；3、未经公司许可，不得以公司或个人名义刊登招聘广告；4、在招聘过程中，不得损害他人、社会及公司利益。篇二：泰康创始人陈东升自述：我是如何把泰康人寿做起来的作为“92派”代表，陈东升创办的嘉德拍卖、泰康人寿和宅急送三家公司，均可以在中国企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。有人说，陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱：古人、未来人和今人。但他并不因此而满足，如今他又开始布局养老和医疗领域，拟打造一条包括资产管理
8、、养老社区和健康保险等在内的全产业链。日前，在与黑马营学员一个多小时的精彩分享中，陈东升用三句话概括了他所谓“成功秘诀”：因时而生，因市而兴和因势而变。以下为泰康人寿董事长兼CEO陈东升口述：因时而生因时而生的法则永远都存在，创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是一个创业的源头，甚至可以讲是创业的法宝。1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济学家魏加宁：“生命是什么意思?”他说是“人寿保险（和讯放心保
9、）”，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里
10、不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1996年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。很多事能成，真的就是靠坚持!同样，嘉德也是因时而生。上世纪八十年代末，西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高，有一天，我在电视上看到佳士得拍卖行
11、将梵高的向日葵拍卖到了数千万英镑，一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里一个五十多岁、带着领结的人站在高高的台上指点江山般地拍卖，下面坐着穿着雍容华贵的人在举牌。你可以想象，在当时我们这个刚刚摆脱阶级斗争思维的社会主义国家，这幅画面是那么的遥远、那么的高贵、那么的神秘、那么的刺激!从那时起，有一种东西埋在了我的心中我希望自己能成为那样的人，那个举锤的人。我记得很清楚，羊城晚报上曾有这样一小段文字：“中国有五千年的文明史，却没有一家像样的艺术品拍卖行。”一个在羊城晚报工作的朋友和我闲聊说“陈总编，我们搞一家拍卖行怎么样?”我当场就说“行”。但直到把嘉德办起来，我还不知道拍卖行是怎么赚钱的。有一次
12、，我拜访一个对佳士得比较熟悉的官员，谈了半天后，发现他其实也不知道什么，自己很沮丧。走的时候，他拉着我的手说：拍卖行很简单，就是“买家收十、卖家收十”。我顿时如梦初醒，听了一下午不就是要这句话吗，这也是现在所谓的“商业模式”。其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不住大势。嘉德和泰康都是抓住这样的历史机会，现在正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。因市而兴因市而兴说的是发展，泰康发展最快的阶段是中国加入WTO之后。我记得，20XX年“亚布力中国企业家论坛”的时候，中国企业家们都
13、在喊“狼来了”，大家都很恐惧。泰康受到压力最大，因为国际上随便一家保险公司的资产都超过千亿美元，而20XX年泰康资产还不到50亿元人民币，20XX年的时候资产不到70亿元。但到20XX年底，泰康人寿的资产就达到5600亿，管理资产约6300亿，这十几年，我们每年的保费复合增长率、利润复合增长率和管理资产复合增长率都超过了50%。怎么发展起来的?抓住了历史机遇!就像我是受过老式的教育一样，我喜欢用老式的话语：抓住每一个战略机遇期，实现超常规跨越式发展。中国加入WTO之后的三年，泰康在全国都布下了网点，设立了160家中心支公司。大概用了三年时间，我们的保费从50亿元一下跳到500亿元。所以，一定要
14、抓住高速成长期。那么，为什么外资保险在中国没有做大?很多人说中国的监管不公平，其实不是这样。总结下来，外国的保险公司来自成熟市场，他们根本不知道中国这个有着13亿人口的新兴市场具有什么特色，又应该用什么打法来对待这个新兴市场。他们就是风控和按部就班。当然，高速成长也会带来很多问题，比如人才跟不上和风控问题。在泰康高速发展过程中，我总结的经验就是6个字：高速、稳健、创新。也就是说，既要保高速成长，也要保稳健经营，还要保持创新，要实现三者之间的平衡。田溯宁有一个关于“快速成长陷阱”的演讲对我影响很大，他认为，资金问题是企业快速成长带来的第一个问题，然后才是人才和管理问题，其后是风险警示和风险控制问
15、题。做金融更是这样，因为金融企业只要上规模，肯定面临着资金问题。泰康是怎么解决这个问题的呢?20XX年，我卖掉了%的股份，引进了资本，那时候我们的保费还不到40亿元。资本方给我设定的目标是，内涵价值每年增长不得低于30%，于是这就有点儿对赌的性质：每股6元钱，但只先付你元，剩下的元只有在未来三年都达到增长目标才会兑现。这次融资，泰康总共获得了十多亿元，资本便一下子充足起来了，之后迅速地扩张机构，保费便迅速增长起来，最后也达到了投资方预设的目标，剩下的元全部拿到了手。其中，我大概拿出5亿元在全国铺设了6000家网点，泰康也因为租房和经营成本扩大亏损了两年，第一年亏了600万，第二年亏了亿，但回过头来看，这个成本非常低。这也是我自认为泰康最成功的秘诀：低成本、迅速地铺设网络。泰康人寿为什么没有上市还能坚挺到今天?因为我们抓住了股权分置改革。我自认为自己是实践的金融家和企业家，也研究了一辈子宏观经济学，一个很大的心得就是抓机会：2
