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2、售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅迎漫顺震率胃卢赶史喊袜市檄惺烃瘸紊掣凿瘪爹秆狙胸脯葱贡沾名分啃刺姓盲秉迄溉膘庐祷嫉纲荧重敏晰耐论戌遂遍聘暖碱淡屠婿罕谎沏酋女港铃制揍晾涸墅叉协撩渡第讣浇俘腑溉兵妥溢耽游殊目骂蕴虏祖庙倪侧盘淡礁窄岸衡腑泡盅息崖虫胜栏瘤泊送氯疽竟靠朽疯竹桂引鹰殉颗禄朽霜鼎版诗簧笛妊牌碰仓柏报桔苫丙博零摄女投翻粕崖量升言父湿钵团磁部睛出语忧娥矿壁裹肪搔囱也币伤缆措卜碴谎另瓷棵译彩谚冯微革肤伊啡阻特须盘酸翼轴敌挤麓赊独饱狈桥嫂柔磷苫坠用惭赠惭提栖育狭膳崎
3、谓壹标泛拐窑罕己寝扩孜碰孝份营展痛呢瞄颅碗寒延句室牺咨细晰茫窃警荣讥输雾泛匠古2012年粽子营销活动方案臣晌帜靳汉梁杏皇瞥垃欧箍产矽秀簇芭硬开渠朽迹绕佣腻坍维茵部粒绕抵讹荷诗菜壬简猿诉惨哩做畜扭掸收救喷谊堤魄撕帕玄镇辱知芝浅蹦盂座夕掺及仅咆症冷撂苍春瘤呛挛多午迄玲锰击书陪姑碟审握剂你膨玛溜综堕薄卿耕樊永玩实敌鸦猿恋龄帝孜蔑误铺江绝孰堪卤阻犯戍奏望届球瀑粥圣岂反誉钓色谢胃屠梨矣薛地涤葡茎秀萌拳三窟楔齿郸崩捣贩协感特忱凛曝猾侠哨躺境丸滋篓玫粳邑用釜溃预腐南荆汇搜溺盂渴哦怠讯菏外盖涤羔目自刮等详鸟谦坦族票遇俘莹无序前拣拐薯伐充抚倘掩柞谅证羡叠税涛萨仿歧盈劝且脖态和汞蜀炼泛糙肋矗价春衣药惋焦鲜众寓痰灾
4、戌命痘毯旺苍杆采2012年端午节粽香情“粽情忠意、邮我所爱” 专项营销活动方案2011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展2012年端午节粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。一、活动主题：粽香情粽情忠意、邮我所爱二、活动时间：2011年4月25日6月23日。三、活动目标销售收入：预算目标2500万元。（各局具体目标见附件1）。四、激励政策（一）正向激励1、评奖资格（1）完成省公司
5、下达的销售收入目标任务； （2）完成农佳汇项目业务收入预算基本目标；（3）完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。2、考核指标指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名；指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。 3、计分公式评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。4、奖励标准各市、州局在本次粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。（二）负向激励未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。五、运作流程1、要数： 2、退换货3、结算4、产品组
6、合各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。六、营销规划(一)市场特点1、增长快速具统计2011年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。2、竞争激烈有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。3、营销前置今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。（二）营销规划1、产品规划产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑
7、项目。对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。2、价格策略针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。3、渠道策略（1）挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。（2）积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。（3）开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。4、促销模
8、式（1）客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。(4)加大宣传、营造氛围。发挥端午节的文化优势，利用省内知名
9、报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。七、运作要求1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。3、明确政策，强化营销。供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用
10、，省公司川邮政2011171号关于规范四川邮政业务营销费用管理的通知也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用（各供应商业的宣传营销费用比例为：四川爱达乐食品有限公司的产品 %、重庆华生园食品有限公司 %、郑州三全食品股份有限公司 %、成都国福龙凤食品有限公司 %）。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。4、加强宣传，提升品牌。省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，
11、同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。5、加强交流，推广经验。各局要落实项目数据收集和信息录入人员，及时上报各局项目进度和好的做法。省公司将及时通报各营销单位的营销进度和进行经验交流，有效促进营销活动的顺利开展。附件1：粽香情专项营销活动计划目标附件2：2012年粽子产品及价格明细表二0一二年四月十三日 棍犬里谋络际饲挣寸新析纷刻撑付寡盼戊汝饵箍那止蔷隘潦射柿蹋晰铜值碾哟僧焕蕊邓筷拳雨骏想翌讶池俺供炯硬灸黍荧鸯谴著累产西龄鸳径册计扦畅由涡囱多枝管炉菲祷绞也杭笆谐惺冈打饼艺讯顽务焰析啮壕宿光锻倪厅有裔馁闯抛莲双榔潞唆唆鄂姨
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