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1、精品文档 你我共享食品在天猫商城的营销作者 B1204*前言 本营销方案旨在通过一系列电子商务的方式来促进商品的销售，达到商品销量的提升，获取利润的效果。其中，针对的食品主要为：高质量的牛肉等肉脯类食品，主要的营销平台为淘宝商城，主要的推广方式为微博等交流平台，一.营销平台和主营方向 出于对未来电商的考虑，想要建立自己的电商网站和电商巨头抢占市场几乎不可能，所以只能依托由他人提供的平台，我们选定具有较高升值潜力的淘宝商城天猫商城。天猫商城是阿里巴巴集团未来电商发展的主要方向，鉴于此趋势，我选定天猫商城来进行产品营销。对于主营方向，出于对目前电子商务的发展趋势，必将向细分市场发展，向区域化电商的
2、发展。所以，在销售前期，着重选定的是在一个较小的细分市场南京仙林大学城，这是一个较小的切入口。 就现在的电商市场产品结构而言，服装类、电子类等市场已经接近饱和，所以选取食品作为主要产品，而在其中，就仙林而言，快餐行业的饱和度不言而喻，所以我们再细分，选择牛肉等肉脯类产品，从而相对于其他商品而言，较有竞争力。2 营销方案 出于产品营销的全过程考虑，我们分为前期，中期，稳定期。在销售前期，主要是利用仙林地区的人气来产生销量；在营销中期就是将产品推广至整个淘宝平台；稳定期时，就要走出商业巨头在天猫商城的商业模式。 综合分析电商的优势，即：高效性，开放性，全球性，高竞争性，快捷性，丰富性，互动性 ，前
3、期来说，我准备采用如下的经销方式：1. 微博的营销（当然就电子商务而言，其中也可以包括贴吧，人人网、门户网站等等平台，这里只介绍微博这一方式） 微博俨然成为现在主流的交流方式，是目前比较高效交流平台，所以选择微博营销。微博营销的策划方案为（前期）：1 首先，是在仙林地区学校机构的微博上发布消息，开展转发有奖的活动。2 然后，通过转发有奖的活动近一步传播，开发市场，吸引人气。3 再次，利用微博的互动性，发布实时的新信息和互动信息，同时开展调查问卷的发布，以实时了解顾客消费心理的变化。4 当然，微博的重要性是伴随着整个商品营销的过程的，在长期的销售中始终拥有不可替代的作用。2. 淘宝平台的应用 就
4、像前面提到的那样，天猫商城俨然是我们的不二之选。 首先，我们会在天猫商城开设一家专注于食品（牛肉）的网店，网店的营销方案则有较为多的选择，如果资金充裕的话，我们会在其平台提供的广告平台上进行广告宣传，但是，鉴于我们所在的细分市场，进行这样的广告宣传应该是营销稳定期采用的方法。所以，如果进行广告宣传，我们则会采取传单宣传的方法（建立于微博营销之上的）。 其次，在宣传的同时，我们会大力经营自己的爆款产品，为后期的营销提供一个较好的基础。提到爆款产品，即要求我们营销的商品要有一定的行业竞争力，相对于仙林来说，拥有较多学生市场，与相当饱和的快餐市场不同，牛肉等肉脯市场上仍有空缺，这一块商品细分市场仍很
5、有未来。为了在推广后期能够有一个较好的环境，所以爆款产品相当有必要。紧接着，当我们的产品在仙林地区产生了一定影响力，积聚了一定的人气，拥有一定的回头客后，此时，我们的销量想必也是会有显著提高的，此时爆款的重要性就显而易见了，无需在天猫商城上做出过多的广告投入，我们的爆款商品就会出现在搜索首页，当然，一定量的广告投入更会促进销量的上升。 在商品营销度过艰难的初期后，我们就会显然积聚了一定的人气，利用这些人气，就会有长期稳定的客流，销量自然会上升，当然了，这些回头客也是我们的主力，所以一定要特别重视回头客，可以利用优惠券，让他们互相宣传，推广，吸引更多的人群，是产品长期保留在销量前列。3. 营销的
6、注意点和策略 在食品市场里，古人云：民以食为天，这不会是一个空白的市场，这是一个竞争激烈的市场。爆款产品必不可少，同时，前期的艰难也可想而知，为此，我将重视以下几点：1 首先我们要保证产品的高质量，食品毕竟是吃的东西，好坏显而易见，为保证产品的营销顺利，高质量的产品是必不可少的。所以，在采购产品是必定也以质量为先，没有产品的质量也就没有什么营销了。2 其次，就是与众不同，不仅在食品的口味上要与众不同，还要保证在便捷性有所提高，由于前期是在仙林的推广（外省的订单除外），所以，我们将依托和外卖类似的方法，即送货上门，这样一来，和饱和的外卖市场也会产生一定的竞争力，从而能吸引更多的人气。3 随后，就
7、是回头客的培养，仙林大学城拥有极大的市场，学生会将自己喜欢的东西分享给好友、室友，甚至会不自觉的利用自己的方式为好吃的食品进行广告宣传，通常会在人人网，微博上看到某某某在吃什么好东西，多么好吃，这是一个很好的契机和平台，想当于隐形的广告宣传员。所以，紧紧的抓住这些回头客是我们的一个主营方向，相对于食品市场而言，如果有了稳定的客流，必然会有稳定的销量，所以回头客的重要性不言而喻。4 另外，我们还要重视的是淘宝平台的利用，在仙林推广结束后，及自然而然进入了推广的中期，由于前一段时间积聚了不少人气，销售将不会过于困难。但是，我们不能掉以轻心，毕竟稳定的爆款需要长久不懈的支持。除此之外，我要说的是未来
8、业务的推广，即在产生稳定的爆款之后，要推广全国的业务，才能让产品走向正轨。这时，需要一定的广告投入，可以参加聚划算，试用商店等广告活动，逐步提高自己的竞争力。在此之后就可以逐步开始进入常规的运营方式，稳定的高销量也会随之而来。3 营销总结 总之，就电子商务而言，高效性，开放性，全球性，高竞争性，快捷性，丰富性，互动性是他的主要优势，所以产品营销必将依托电子商务的方式才能取得一个较好的成功。微博，门户网站，购物平台，等等必将带动电子商务走向一个新的高点，促进这整个产品销售的发展。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于
9、外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每
10、与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。腹有诗书气自华
