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1、目 录摘 要3关 键 词3一、引言4二、国内化妆品市场现状4三、国产外化妆品存在的问题及发展趋势6（一）存在的问题61.误导消费和价格虚高62.消费满意度较低63.从业人员素质低下64.广告宣传可信度较低65.消费辨别力有待提高66.消费维权意识薄弱。7（二）发展趋势71.高端一点，再高端一点72.奢华保养全线化 73.环保是最有深度的时尚话题。74.矿物护肤85.男士护肤品 86.心理暗示美容法8四、国内化妆品的消费结构市场细分及主要消费者状况9（一）国内化妆品的消费结构91.护肤品92.洗发、护发用品93.彩妆修饰类用品94.儿童专用品105.防晒用品106.防衰抗衰用品107.运动型化妆
2、品108.男性专用品109.生化工程产物的添加剂11（二）市场细分111.人口细分112.心理细分113.行为细分124.地理细分125.产品细分126.宣传细分13五、江西魅丝寇化妆品有限公司13（一）魅丝蔻发展现状13（二）发展特点13六、国产化妆品在江西基本概况15七、提高我国国内化妆品营销水平的途径探索16参考文献17摘 要虽然化妆品行业发展很快，但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。化妆品行业的规划和发展需要建立在充分市场调研的基础之上，化妆品市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位，化妆品市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。本文
3、将以魅丝蔻为例探讨国内化妆品在江西的贸易特点以及发展趋势。关 键 词国内化妆品 现状 发展趋势一、引言金融危机以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为我国化妆品行业提供了较为宽松的国内发展环境，使行业从2008年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。我国化妆品行业也在加快产业结构调整、转变发展方式，为行业持续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续低迷的情况下，我国化妆品行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好局面。采用将以定量分析为主(包括经济统计模型的应用等)，定量与定性分析相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息。同时采用统计图表等多种
4、形式将分析结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性。为企业的发展和对化妆品产品的投资提供了决策依据。同时也增加了报告研究结论的客观性和可靠性。二、国内化妆品市场现状2013年我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。 拥有世界级市场的同时，我国也已经有了世界级的竞争。越来越多跨国公司将中国视为长期发展的最重要市场,以各种方式抢滩登陆。 中投顾问化工行业研究员常轶智向晚报记者表示，2013年国际品牌的纷
5、纷进入与本土品牌形成激烈的竞争，其不断通过收购的方式扩张，进一步建立并完善了其在国内的渠道网络与布局。结合品牌形象与渠道网络两大优势，国际品牌将进一步的压缩了本土品牌的生存空间。 西安菁英化妆美发培训学校老师指出，从行业格局上看，本土企业仅占据了约30%的市场份额，且整体多而不强。 化妆品行业上市公司处境也让人担忧。索芙特(000662,股吧)今年上半年刚刚摘掉了ST的帽子，但该公司也在年报中坦言：“2012年公司虽然扭亏为盈,但是主营业务仍然出现较大亏损,2013年公司主导产品市场是否会好转、能否走出低谷均存在不确定性。”如其所料，索芙特近日公布的三季报显示，2013年19月，索芙特营业收入
6、为3.5亿元，同比下降10.3%;归属于上市公司股东的净利润亏损2997.6万元，同比下降了533.3%。“主营业务竞争激烈,主导产品销量、价格均处于中低位,产品利润率下降”在不利的市场下，索芙特也尝试转向其他战场。据其公告，公司将定增12.8亿元收购山水文化旗下印象刘三姐项目公司的全部股权。 “家大业大”的上海家化(600315,股吧)日子显得好过许多。2013年上半年,公司实现营业总收入27.5亿元,同比增长17.4%;归属母公司所有者的净利润为4.9亿元,同比增长35.9%。但需注意的是，为集中资源做大六神、美加净和佰草集，上海家化在2012年大刀阔斧地砍掉了投资效益不佳的清妃、可采、露
7、美、珂珂四个品牌。 齐鲁证券研究报告指出，上海家化曾创立不下20个品牌，只有六神和佰草集获得全面成功。 上海家化在当年年报中清醒指出，国际品牌在日化领域的主要细分品类上都处于明显领先优势,市场份额达到了相当的高点。规模提升带来的不仅仅是销售额和市场份额,同时也带来在话语权和影响力上的进一步优势。同时，在三四线市场和化妆品专营店,大批潜力品牌从此冒出,借助电子商务渠道,很多新兴品牌得以高速发展,公司也面临本土品牌的竞争。据报道，美国波士顿咨询公司董事总经理叶永辉曾表示，一般而言，国产品牌更能理解本土消费者的需求。从发达国家经验看，最大本土企业占本国化妆品市场的份额在15%25%之间，而中国只有2
8、%，国产化妆品的发展空间可想而知。三、国产外化妆品存在的问题及发展趋势（一）存在的问题1.误导消费和价格虚高21的被访者对美容服务最不满意的是“诱购产品”，17的被访者认为最不满意的是“价格”，34的被访者认为当前化妆品市场存在的最主要问题是“虚假宣传”。由此可见，虚假宣传、诱购产品、价格虚高等问题严重困扰着消费者。 2.消费满意度较低当被问及“您对当前化妆品使用效果的总体评价”时，认为“一般”的被访者占59，选择了“不满意”和“很不满意”的消费者占18。调查表明，六成被访者对美容化妆品的评价为“一般，满意度较低。 3.从业人员素质低下对“您认为整顿和规范美容化妆品市场的首要问题是什么”，回答
9、“严格从业人员资质认可”的比例最高，占25。这表明随着我省美容化妆品行业的急速扩大，培训系统及认证标准却跟不上扩充的节奏，导致部分从业人员的业务素质和消费者的期望值相距甚远。 4.广告宣传可信度较低认为名人代言的美容化妆品广告“可信”的被访者只有6，回答“半信半疑”的被访者占39，而认为“多数不可信”及“不可信”的占40。 5.消费辨别力有待提高调查结果表明，69的被访者不知道“育发、染发、脱毛、祛斑、防晒、除臭”等特殊用途化妆品的外包装上需标示“特妆准字号”。 6.消费维权意识薄弱。当被问及“是否有过因使用美容化妆品导致皮肤受到伤害的经历”时，22的被访者表示曾经有此经历，但受到伤害后，45
10、的被访者表示不能够得到厂家或美容服务机构的满意处理，39的被访者回答没有要求处理。（二）发展趋势1.高端一点，再高端一点 美国三大化妆集团之一的Kose高丝，旗下顶级品牌Dj*Model是为“化妆品意识高”的族群所设计，将:酷,炫,媚,大方,利落,干练,倔强,容于一身,表现得淋漓尽致!除了质量之外，触感、包装及香味全部都要做到顶级，以“高贵不凡”为宗旨。一开始就推出全系列商品，其中以高价乳霜MoistureCreamRX最受注目，一罐售价300美圆的乳霜，藉此打响Dj*Model高级化妆品的名声，不论是品质，还是价位Dj*Model都绝对算得上:酷,炫十足，适合聚光灯下的人群，如演员,模特,D
11、j等;而这一级品牌将在2008年进入中国！ 现在女性越来越忙，总希望用最少的时间来保养、用最小的空间来携带美妆品。Dj*Model产品成为大家注目的焦点。洗脸+卸妆，化妆水+精华液+乳液，唇彩+唇线笔这样的一物具有多种功效的产品越来越多。而倩碧也将在明年推出早晚双管合一的眼霜，一头是早上使用的防晒眼霜，另一头是晚上使用的修护眼霜。 2.奢华保养全线化 “奢华保养”的理念经过这几年发展，可谓深入人心，2008年品牌开始推行“奢华保养全线化”的理念，以“全效”作为每日护肤的必备品。既Chanel的Sublimage、Guerlain的御庭兰花已经系列化Dj*Model的Secretdevie面霜即
12、将推出同系列眼霜；HR的Prodigy系列也得到晚霜等人气产品的加入；而Dior的Prestige则将奢华的理念推广到底妆，原来天价保养品也讲究性价比的。 3.环保是最有深度的时尚话题。 2008年，Dj*Model将率先推出一款肌肤环保的保养品， 除了抗氧化等效果外，还可以帮助肌肤提升自身的抗污染能力。此外美妆界也继续关注抗暖化、氧化、炭基化等一系列概念， 从商品容器、包装到原料成分都开始注重到对环境保护的坚持。比如不采用外盒包装以减少环境资源的浪费，而喷雾式的产品也绝不使用会破坏臭氧层的炭化物。环保续瓶也将是业界热点，我们在用完产品以后可以选购便宜实惠的替换内芯，用最实际的行动回馈给自然。
13、4.矿物护肤 近两年矿物护肤已成为一种新的时尚潮流，比如矿物洗颜泥、 矿物面膜、 矿物保湿，如今矿物质粉底也加入了健康护肤的大家庭。事实上，矿物质粉底已经在国外流行了好几年了，深受老外的欢迎。在国内，也有越来越多的爱美女性喜欢上了这种对皮肤没有刺激的粉底，巴黎欧莱雅矿物质粉底就是其中的代表作。 作为佰草集在2008年力推的产品清肌养颜太极泥，以太极古方统领先清肌去污的黑泥及后补肤之营养的白泥，组成“太极-清肌方”和“太极-润玉方”之架构，策动清之更清，极致补之更润的效能。这款产品经佰草集美妍专家精心孕育三年而生，蕴涵绵延千年的悠远太极护肤文化，由佰草集全新风尚传承，延发出全新太极焕肤理念“先清
14、，后润”两步专业理护，深入根源，平衡养出肌肤初时美。5.男士护肤品 一向以安全著称的医学健康护肤品牌薇姿，将在2008年将男士护肤品带进中国市场，为持续增温的男士化妆品市场又加了一把火。继倩碧、碧欧泉、兰蔻、巴黎欧莱雅、迪奥等品牌相继引入男士护肤品后，未来几年男士护肤品的市场竞争将会激烈，看来中国男士对自己的面子问题是越来越重视了。6.心理暗示美容法 日本美容专家佐伯千鹤说：“如果你想更美丽，那么请不要用金钱而是用大脑。 ”任何保养都缘于一个人的整体生活态度和习惯。想要变得美丽，除了大把大把往化妆品柜台和美容院砸银子，你还可以尝试一种全新又省钱的方法。首先要了解自己适合什么样的生活方式；然后要
15、给自己心理暗示：“我要变漂亮”“我要瘦”；第三就是在自己最惬意的生活方式中，不断给自己美丽的心理暗示。 据调查：中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右。其中男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300%左右的增长速度，但总体的市场规模还是偏小。2006年，男士化妆品的总体销售额为4亿元，预计到2010年将达到40亿元。四、国内化妆品的消费结构市场细分及主要消费者状况（一）国内化妆品的消费结构 企业生产产品是为了满足消费需求。作为中小型化妆品企业，创造、引导消费的能力欠缺一些，了解、掌握消费结构，把握消费结构的变化趋势，显得更加重要。1.护肤品护肤品是化妆品市场中发展
