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1、 河北开业活动策划方案文件编号/WDCL-*-2017发布日期2017年7月18日实施日期2017年7月20日编 写审 校定 稿 受控状态：内部受控目录：1、 活动背景：2、 活动主题与时间地点：3、 活动目标分解及完成措施与方法:4、 活动政策的制定策略：5、 绩效考核制定：6、 费用预算：一、活动背景 定制行业发展迅速，空间巨大；消费者对全屋定制以及全材料整体配套需求加大，老客户改造、升级需求逐渐显现；无毒家装事业部作为2017年重点业务单元，承载着助力公司实现今年5.7亿的发展重任，定制家居及全材料竞争日趋激烈，团队需抢占先机，全力以赴，主动征战，河北保定唐山刚开业一个月，团队处于打造阶
2、段，需通过本次活动将店面标准化管理系统进行导入，提升店面标准化管理能力，也是团队练兵锻炼的大好机会，提升团队的积极性，便于复制。二、活动主题与活动时间：1、活动主题：庆千店，无毒家装盛装开业副标题： - 全屋定制工厂直销会2、 活动时间地点： 时间：保定： 7月24日-8月20日，唐山：7月20日-8月13日 地点：保定，唐山三、活动目标分解及实施方法：1、目标分解：总目标：100户（销售额90万）+系统导入保定：55户，50万 店面+会议+渠道系统导入唐山：45户，40万 店面+会议+渠道系统导入2、完成措施与方法序号类别完成措施备注1新媒体宣传类确保每个城市以及店面的广告牌全部换成本次活动
3、广告牌，人流量大的地区进行覆盖20-30天；选择几个重点小区进行活动广告位覆盖，并张贴活动海报利用公司新媒体资源，在今日头条，新浪家居，太平洋家居网，百度贴吧等推广本次活动(全员微信营销，公众号不低于5次推送，每天每号不低于5次DM单页2展示陈列类对加盟商以及分销商店面上样跟进，让活动产品有展示对各店面进行统一标准化物料包装各地派专人对接执行及监督店面活动物料布置3团队提升类行业情况分析及经营思路培训销售类提升培训活动方案说明会产品政策说明及培训4渠道资源管理类建立小区档案，信息中枢平台，选择核心小区做资源深挖与推进管理进行电话资源管理，分不同类型小区进行短信电话邀约管理梳理工长资源，并开发新
4、的工长资源，开展专场工长活动，到店即可送进店礼品夏装一件，活动期间带单金额5000以上奖励500元，(活动当天现场核心工长，预存2000元可翻倍，送2000元券，上线10000元，现金券按月返，每月达到5000元返500)利用设计师现有资源，对设计师进行利益及感情的公关，当天客户到场签到，客户成交给予激励，超过5000，奖励500元5店面营销管理类提升店面客流量，对自然客流的终端拦截以及同行资源互换与整合每周一场小爆破7目标管理类意向目标管理工作习惯建立，寻找资源匹配并有计划推进执行；根据活动排期，分阶段有序推进意向客户消化，并及时梳理客户，避免资源浪费目标每天推进与执行四、活动政策制定产品类
5、型产品名称活动价格备注特权卡 锁定客户特权一领签到礼凭特权卡活动现场领取精美礼品六大特权每日增值50元，最高增值1000元，特价商品除外（涂料：200元，地板：300元，壁纸：100元，板材：200元，软硬包200元）特权二现金增值特权卡每日增值50元(50元=1000元)特权三保价一年可享受本次活动最低价，保价1年，差价双倍返还特权四基层检测可免费享受基层检查特权五幸运大抽奖砸金蛋（冰箱，洗衣机等）每满2000砸一次（活动落地当天进行）特等奖：洗衣机1台，一等奖：电冰箱2台，二等奖：微波炉一台3名，三等奖电饭煲5个，四等奖：锅具二件套20套，五等奖：电风扇30名，幸运奖：雨伞50名特权六开心
6、大转盘开心大转盘：店面定金每交5000元，即享转盘一次空调被，电风扇，高档雨伞,红包8元，红包5元，电水壶，油壶，水性皮革笔记本引流爆款涂料水性润莹负离子释氧内墙乳胶漆99元引流产品（5L)每户限2桶超出部分199元地板帕彭堡橡木强化地板奥尔登橡木强化地板139元/平方前20户预定客户送踢脚线，衣柜无毒环保爆款衣柜3333元1.6X2.4超出部分按投影999元/平 计算 全城限33户，每户限套餐1个橱柜无毒环保橱柜（3.5米地柜含石英石台面+1.5米吊柜含台面）5999元超出部分地柜1880元每延米计算 吊柜980元每延米，每户限套餐1个单品 涂料399元18L599元18L499元5L地板1
7、59元 399元 499元399元 299元 壁纸199元199元399元无毒全屋定制全屋定制15平米定制柜+橱柜（3+1）3333套餐不能同时享受，全城限77户19800元超出部分按投影999元/平计算橱柜超出部分地柜1880元每米计算 吊柜980定制活动价999元/投影999元活动当天送标配五金备注：以上政策仅限活动期间客户订单，且每户不超过活动限量数量计算，经销商销售的所有产品需当月向公司全额回款5、 绩效考核制定：1、 经销商团队奖励售卡PK团队PK最佳销售勇士首单奖售卡一张，奖励30元整，未完成目标加班收集意向客户：（如：打电话，下小区，发单页）如发现假卡一张罚款500元，分组PK,
8、团队员工每人乐捐100元进行PK，老板600元，分每周进行PK，分别PK销售额及售卡，以6：4的比例进行分配，赢者（需完成80%）拿走所有PK金。每个阶段设置一名最佳销售勇士奖奖励200元，每天首单人员奖励20元，单值需在5000元以上备注：每天下班报第二天的目标，没完成者卡的一张一小时，销售额没完成加班2小时。3、主动营销团队奖励组名人员售卡任务销售任务团队PK第一组唐山4540万分二组PK，每组每人乐捐200元，公司出资1000元，第一名小组奖励其他小组乐捐费用及公司1000元费用，第二名不予奖励 第二组保定5550万六、费用预算：序号费用类型费用预算费用承担方备注1门店布置物料2000加盟商2活动会场物料2000加盟商统一活动T恤或马甲、活动签到资料， 3场地搭建布置费用10000加盟商产品布展费用，影像，舞台，拱门，红毯等，氢气球，道旗4签到订单礼费用7000加盟商签到礼，订单礼5抽奖礼12000加盟商6主动营销团队奖励费用2200公司团队每人乐捐200元，总计1000元，公司出资1000.7动员会费用1000加盟商物料费8其他1000加盟商总计37200加盟商总计35000备注：本次开业活动销售的所有产品需当月向公司全额回款，如加盟商目标100%完成公司承担50%的礼品费用。拟定： 审核： 审批：第7页 共7页
