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1、江苏省2015年房地产经纪人：房地产中介机构的设立考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、不属于企业风险类型的是。 A：总体风险 B：意外风险 C：个别风险 D：社会风险 E：客户资金代收代付风险 2、甲房地产开发企业新开发的普通住宅销售增值额为1200万元，按土地增值税相关规定准予扣除项目金额为7000万元，则其应纳土地增值税额为万元。 A： B：360 C：480 D：600 E：权利型房地产投资信托3、符合客户的常规看房顺序是售楼处的技术要点。 A：模型区 B：功能分
2、区 C：洽谈区 D：信息发布区 E：工厂的生产设备 4、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按明度来分，不包括。 A：清色调 B：亮色调 C：中性色调 D：暗色调 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、根据片区现有写字楼客户调查分析将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为 A：游离客户群 B：一般客户群 C：重点客户群 D：核心客户群 E：工厂的生产设备 6、房地产经纪人应具备的能力中，包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。 A：观察能力 B：表达能力 C：社交能力 D：良好品质 E：工厂的生产设备 7、常见的城市
3、功能区不包括。 A：城市规划区 B：中心商务区 C：居住区 D：工业区 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、关于区位选择的表述，错误的是。 A：区位因素是影响房地产需求量和租售价格的重要因素 B：区位优势是固定不变的 C：如果房地产经纪人能够预先判断在不远的将来哪些房地产的区位优势会增强，就可为客户创造更高的价值。 D：区位优势会随着经济、社会、技术等的发展变化而变化 E：客户资金代收代付风险 9、下列不属于人员促销管理方面的是。 A：销售队伍设计 B：业绩评价 C：人员预算 D：人员激励 E：工厂的生产设备 10、根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和。 A：全
4、面调查 B：抽样调查 C：跟踪调查 D：个案调查 E：工厂的生产设备11、新设立的中介服务机构申请房地产估价机构资质的，应当提供的材料不包括。 A：营业执照正、副本复印件(加盖申报机构公章) B：房地产估价机构资质等级申请表(一式两份，加盖申报机构公章) C：房地产估价机构原资质证书正本复印件、副本原件 D：出资证明复印件(加盖申报机构公章) E：权利型房地产投资信托 12、下列选项中，不属于写字楼项目销售定位的内容。 A：项目属性定位 B：目标客户定位 C：项目形象定位 D：项目成本定位 E：工厂的生产设备 13、下列问题的类型中，可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐
5、烦。 A：封闭式问题 B：开放式问题 C：试探型问题 D：镜像型问题 E：工厂的生产设备14、房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒等，其中通知性广告主要用于。 A：产品的竞争阶段 B：产品的开拓阶段 C：产品的发展阶段 D：产品的成熟阶段 E：工厂的生产设备 15、设立房地产中介服务机构，应当向当地申请设立登记。 A：建设行政管理部门 B：经济行政管理部门 C：工商行政管理部门 D：国务院行政管理部门 E：权利型房地产投资信托 16、住房公积金管理中心对住房公积金收支业务一般采用原则进行核算。 A：分账核算制 B：收付实现制 C：三级核算制 D：权责发生制 E：权利型房地产投资信托 1
6、7、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是。 A：政府职能部门 B：司法机构 C：房地产经纪行业组织 D：大型房地产经纪机构 E：客户资金代收代付风险 18、构成房地产经纪信息的基本要素中，是关于其所涉及对象(如房源)的表象、属性、特征、本质和运动规律等的确定性描述。 A：语言要素 B：内容要素 C：特殊要素 D：载体要素 E：客户资金代收代付风险 19、根据委托人的不同，为出租方提供经纪服务的是房屋出租独家代理，其佣金是由支付的。 A：转租人 B：出租业主 C：承租方 D：委托人 E：工厂的生产设备 20、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具
7、是。 A：销售导示牌 B：销控表 C：置业计划 D：价目表 E：工厂的生产设备 21、下列关于核心商圈的表述，正确的是。 A：在该商圈的顾客占顾客总数量的510，顾客比较分散 B：在该商圈的顾客占顾客总数量的1520，顾客相对较集中 C：在该商圈的顾客占顾客总数量的5060，顾客的集中度高 D：在该商圈的顾客占顾客总数量的7080，顾客的集中度高，消费额高 E：工厂的生产设备 22、经纪人都希望与卖方签订，而事实上，这种方式也是最为常见的代理合同。 A：独售权合同 B：联营制合同 C：开放出售权合同 D：独售权共享合同 E：客户资金代收代付风险23、员工伤害属于企业风险类型中的 A：价格风险
8、B：纯粹风险 C：长寿风险 D：信用风险 E：工厂的生产设备 24、被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是。 A：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交 B：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 D：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 E：工厂的生产设备25、物业管理条例规定，挪用专项维修资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金，给予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。 A：2 B：5 C：7 D：10 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（
9、共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、若年利率为8，复利计息，则5年后的300万元资金相当于现在的万元。 A：11913 B：20136 C：20417 D：21429 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、建设工程竣工验收合格后，建设单位应当及时提出工程竣工验收报告，其工程竣工验收报告的内容主要包括等。 A：工程概况 B：工程竣工验收时间、程序、内容和组织形式 C：工程竣工验收意见 D：对工程勘察、设计、施工、监理等方面的评价 E：施工单位执行基本建设程序情况3、房地产定价原则主要包括。
10、 A：体现市场经济的原则 B：定价范围浮动的原则 C：反映市场供求的原则 D：反映价格的波动原则 E：体现物业价值的原则 4、下列属于担保贷款的房地产贷款有。 A：信用贷款 B：保证贷款 C：抵押贷款 D：质押贷款 E：短期贷款5、现场销售过程中，销售人员的错误行为有。 A：当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求 B：站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 C：不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 D：为促使成交，向客户推荐不满意的产品 E：为促使成交，对客户超范围承诺 6、房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括。 A：长期性
11、B：可衡量性 C：贏利性 D：稳定性 E：可进入性 7、我国土地管理法规定，征收土地公告的内容包括。 A：征收批准机关、文号、时间和用途 B：被征收土地的所有权人、位置、地类和面积 C：征地补偿标准和农业人口安置途径 D：办理征地补偿的期限、地点 E：被征收土地的地上附着物和青苗的种类、数量 8、房地产的一般不能反映房地产价格水平的高低。 A：总价格 B：单位价格 C：楼面地价 D：实际价格 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、住宅专项维修资金，是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的(的资金。 A：维修 B：重新购买 C：更新 D：续期 E：改造 10、注册建筑师的执业范围
12、，包括以及对本人主持设计的项目进行施工指导和监督等。 A：建筑设计 B：建筑设计技术咨询 C：建筑物鉴定 D：建筑物审核 E：建筑物调查11、从贷款风险的影响范围来看，可以将贷款分为。 A：静态贷款风险 B：系统性风险 C：动态贷款风险 D：非系统性风险 E：可控风险 12、住房二级市场的特征主要有。 A：交易标的为存量房 B：价格由交易双方议定 C：渠道多为直销 D：促销手段多为广告、包装、活动等 E：付款方式一般不采用抵押贷款 13、房地产经纪信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。 A：门店接待 B：沟通有房源的单位 C：上门服务 D：媒体广告 E：网络信息14、下列关于城市规划控制指标的表
13、述中，正确的有。 A：建筑限高是指地块内允许的建筑(地面上)最大高度限制 B：绿地率是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率 C：建筑间距是指两幢建筑物外墙之间的水平距离 D：日照间距系数是指根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋檐高的比值 E：建筑后退红线距离是指建筑控制线与用地红线的距离 15、统计有。 A：反映作用 B：监督作用 C：决策作用 D：总结作用 E：控制作用 16、”控制”、“管理”、“协调”是工程建设监理的基本工作，其中“管理”是指管理。 A：进度 B：信息 C：质量 D：安全 E：合同 17、关于房地产投资项目经济评价指标叙述正确的是。 A：如果FNPV0，则表明
14、项目的盈利能力达到或者超过了按设定的折现率计算的盈利水平 B：，则表明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，因而是可以接受的 C：P_c” /，则表明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，因而是可以接受的 D：，则表明项目的盈利能力未达到所要求的收益率，因而是不可以接受的，应被淘汰 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、如果乙企业物业服务收费实行酬金制，则其物业服务支出的构成包括。 A：乙企业服务人员的工资、社会保险 B：乙企业管理人员的奖金 C：物业管理区域清洁卫生费用 D：物业共用部位、共用设施的维修和更新改造费用 E：物业共用设备的大修费用 19、进行交易情况修正，首
15、先应了解有哪些因素可能使可比实例成交价格偏离其正常市场价格，在等交易中，成交价格往往会偏离正常市场价格。 A：利害关系人之间的交易 B：急于出售或急于购买的交易 C：交易双方或某一方有特别动机或偏好的交易 D：交易双方或某一方对市场行情缺乏了解的交易 E：交易税费正常负担的交易 20、在了解房屋产权状况时应注意的问题包括。 A：是否是法律禁止转让的房地产 B：有房屋未必有产权 C：产权是否登记 D：有房地产证未必有产权 E：产权是否系统 21、按照代理产生的不同原因和方式分类，不包括。 A：居间代理 B：委托代理 C：指定代理 D：法定代理 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、住房公积金财务管理的基本原则是。 A：建立健全内部财务制度，做好财务管理基础工作 B：降低运作风险，保证住房公积金保值增值，确保住房公积金所有者的合法权益不受侵犯；厉行节约，制止奢侈浪费 C：严格执行住房公积金管理委员会批准的住房公积金归集、使用计划 D：严格执行财政部门批准的管理费用
