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1、毕业论文(设计题 目 凡客诚品营销策略分析 院(系专 业学生姓名学 号完成日期 :2013 年 月 日凡客诚品的营销策略分析【摘要】 :凡客诚品作为典型 B2C 模式的服装直销网站,具有很大的研究 价值。文章运用经典的营销分析工具 SWOT 方法,系统地研究凡客诚品的营销策 略。 在分析了 B2C 的发展现状和对凡客的基本概括进行简单的介绍之后, 通过对 凡客诚品营销的 SWOT 分析对它的竞争优势,竞争劣势,面临机会和外部威胁进 行分析,并从网络病毒营销策略,体验营销策略,口碑营销策略,会员制体系, 其他营销方式等多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析, 从而对凡客 诚品的营销策略提出
2、完善建议。【关键词】 :网络营销;凡客诚品;策略Vancl marketing strategy analysisAbstract: Vancl is known as a typical B2C non-store clothing-selling website, and has a great value of research. In this article we analyzed the development and situation of B2C. The marketing strategy of Vancl was systematically discussed in
3、the method of SWOT. Besides, the advantages and disadvantages, opportunities and challenges of Vancls market competition were stated in detail. After an analysis of multiple marketing strategies (net-virus marketing strategy, experience marketing, reputation marketing strategy, membership system etc
4、., some marketing-strategy suggestions were presented to improve the marketing management of Vancl.Key words: Network Marketing, Vancl , Strategy目 录引 言 . 2第 1章 B2C发展现状与凡客诚品简介 . . 3 1.1 B2C发展现状 . . 3 1.1.1 网上购物市场交易规模 . . 3 1.1.2 国内 B2C 电子商务发展趋势 . 3 1.1.3 B2C企业的市场占有率 . . 4 1.1.4 B2C服装网络市场份额 . . 5 1.2凡
5、客诚品简介 . . 5 1.3 凡客诚品发展历程 . 6第 2章 凡客诚品网络营销策略分析 . 8 2.1凡客诚品 SWOT 分析 . 8 2.1.1 竞争优势 . 9 2.1.2 竞争劣势 . 10 2.1.3 凡客所面临的机遇 . . 11 2.1.4 凡客所面临的威胁 . . 11 2.2凡客的营销策略分析 . 12 2.2.1 凡客诚品网络营销策略 . . 12 2.2.2 凡客诚品在网络营销策略中存在的问题 . . 13第 3章 凡客诚品网络营销建议 . 15 3.1产品和价格方面 . 15 3.2加强对品牌的塑造 . 15 3.3服务 . . 15 3.4营销策略方面 . . 16
6、 3.5减少不合理的库存,提高周转率 . 16第 4章 凡客给自主品牌电商的启示 . 17第 5章 结语 . 19参考文献 . . 20致 谢 . . 21引言随着 Internet 等高科技通信设备的迅速发展,人们的生活水平逐渐得到提 高, 对快节奏的生活需求也显得越来越迫切, 人们的购物方式发生了巨大的变化, 越来越多的消费者开始在网络上进行消费购物,网络购物呈现出强劲的发展趋 势。据中国互联网信息中心 (CNNIC2013年 1月 7日在北京发布的第 31次中 国互联网络发展状况统计报告 (以下称报告 显示,截至 2012年 12月底,中国 网民规模达到 5.64亿, 全年共计新增网民 5090万人。 互联网普及率及增长速度 进一步提高,攀升至 42.1%,较 2011年底提高 3.8%,普及率的增长幅度相比上 年继续缩小 1。报告还显示,包括网上支付、网上银行和网络购物、旅行预订在 内的电子商务类应用在 2012年继续保持稳步发展态势,网络购物用户规模达到 2.42亿人, 较 2011年底增长了 5873万 2。 中国互联网对人们生活的影响显现出 从娱乐化向消费商务转型的趋势,数据表明我国的电子商务具有巨大的发展潜 力。本文结合
