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1、枣雅社区推广方案1、 方案背景：1、枣雅作为全国性品牌，并不为广大消费者熟知，尤其是郑州地区；2、郑州作为枣雅空白市场的历史将被终结，枣雅产品将逐步进入郑州各大商超系统。3、传统节日腊八节的到来以及春节的临近，消费者纷纷开始准备年货。4、好想你和古早园等品牌在郑州处于强势地位，我们必须主动出击。二、方案目的：1、在各大社区做形象宣传活动，与消费者进行零距离接触，以提高枣雅品牌的知名度，提升企业品牌形象。2、此次社区宣传推广活动，将为枣雅产品进驻郑州各大商超系统提供最为直接的宣传，在一定程度上有助于促进超市产品的销量。3、与线上推广活动相结合，为枣雅官方微信积累粉丝，宣传枣雅天猫旗舰店和京东商城
2、店，有助于网络宣传推广和线上销量的提高。4、以郑州为试点，为在全国市场范围内开展社区推广活动积累经验。5、销售生产日期较早的产品。三、活动主题： 枣雅荣归故里。四、活动时间：2013年12月2122日，逢周六、日一期活动，至1月18、19日结束，共5期，每周在相邻的两个社区同时举行活动。活动当天时间：10:0018:00。注：具体开始时间仍需结合物料准备进度等情况而定。五、活动地点：活动地点选在交通相对便利，人流量较大的社区。比如：亚星盛世花园、长城康桥花园、建业城市花园、美景鸿城等社区。六、活动内容：1、活动方式：活动主要以免费品尝、买赠或折扣、捆绑销售等方式相结合。免费品尝：超特级健康红的
3、散枣。买赠方式：（1）凡购买枣雅产品满50元，即送200g超特级健康红一袋；（2）凡购买枣雅产品满100元，即送200g超特级健康红两袋；（3）凡购买枣雅产品满150元，即送200g超特级健康红三袋。注释：每购买满五十元即送200g超特级健康红一袋，以此类推。捆绑销售：建议销售较好的产品与销售相对较差的或者生产日期较早的产品捆绑销售。2、 活动细节：（1）活动所需产品由公司直接提供，新郑红、新疆红、健康红系列各20箱，礼盒系列10箱，超特级健康红散枣2箱，所需产品须在活动前两日运达郑州仓库。（2）市内运输早晚各一趟，采用租车的形式进行运输。车辆需在活动当天9:30分之前到达活动地点，10:00
4、前完成对活动地点的布置。（3）招聘临时促销员，分别负责现场讲解、免品、现场售卖，单个活动地点3名临时促销员，对于促销员的招聘和培训需在活动前两日完成。（4）活动场地的租用事宜需在活动当天前一日谈妥。（5）活动在18:00结束，由租赁车辆将物料运回郑州仓库或临时仓库。（6）活动结束后，由财务和现场指挥对所售产品进行对账。（7）活动用易拉宝需在活动前一日制作完成并运抵郑州办事处。建议设计两个不同内容的易拉宝，一个是宣传“枣雅荣归故里”的主题，对枣雅的简介；另一个是对公司微信公众平台和天猫旗舰店等线上活动的宣传。（8）凡扫描枣雅官方微信二维码，成为枣雅官方微信粉丝的消费者，现场均可享受8折优惠；消费
5、者可同时享受该项优惠与满50元即送的买赠政策。（9）活动现场需一名摄影，对活动现场火爆场面进行拍照以及适时对活动进行网络宣传。（10）活动现场另需配备现场指挥一名，负责活动现场物料摆放、场面控制以及各种事件的处理。（11）促销员话术：开场话术：您好，欢迎免费品尝枣雅红枣，我们今天买50送30，4款特价产品供您挑选，扫微信二维码成为枣雅微信粉丝还能打8折，优惠多多，欢迎选购。消费者：你们是新疆枣还是新郑枣？ 这些都是我们在新郑精心培育的树苗，然后移植到新疆，利用当地优质的水源、充足的阳光和较大的温差，在新疆建立了自己的枣树种植基地。消费者：你们的枣太贵了！枣的品质、种类、等级不同，所以价格也就有
6、很大区别，您看这边，就是我们价格相对较低一些的产品，适合煮粥、煲汤等家用，而且您现在还能享受买50送30的优惠活动，超级划算。这枣多少钱一斤？ 我们这里都是袋装销售的，大概算下来，也就3050元/斤，价格不等。以前怎么没听说过？！ 是这样的，我们一直在做全国市场，（把消费者引向有公司简介的易拉宝）河南除了郑州的各地市市场基本上已经开发完毕，这就是我们活动主题“荣归故里”的含义所在。3、物料准备：（1）面包车2辆，采用租赁的方式。（2）新郑红、新疆红、健康红系列产品各20箱，礼盒系列10箱，超特级健康红散枣2箱。（3）活动用帐篷2个，货架式展柜4个。（3）易拉宝4个。（4）活动拍摄用相机1个。（
7、5）产品不足的情况下，由活动现场指挥上报缺货数量。4、注意事项：（1）现场促销员需注重自身的言谈举止和仪容仪表。（2）活动现场指挥需对产品排面进行指导，以较为美观的方式吸引消费者。（3）凡本方案的未尽事宜均由活动现场指挥决策能动执行。七、活动预算：1、一次性投入费用：帐篷2个：2002=400元货架式展柜4个：5004=2000元易拉宝4个（制作费用）：804=320元注：该项物料在一次性购买之后，均可长期使用。另：超特级健康红散枣2箱：20斤20元/斤2箱=800元。注：品尝用散枣采取“多退少补”的方式。一次性投入费用总计：400+2000+320+800=3520元2、单日双活动地点活动费
8、用：车辆费用：160元/天2辆=320元人员费用：促销员80元/人/天6人=480元 工作人员补助：15元/人/天2人=30元场地费用：100元2个=200元（该项费用参考具体商谈情况，各个社区情况也不尽相同）赠品费用：4000/5017=1360元。注：4000为预计销量，50为满50元即送，12为200g超特级健康红出厂价单日双活动地点活动费用总计：320+480+30+200+1360=2390元注释：车辆、人员、场地费用均为当天支付。则5期（10日）活动费用总计：2390元10天=23900元。3、 活动费用总计：3520+23900=27420元。八、活动收益：该项活动单日双活动地点产生的直接销量预计在4000元以上。总计5期活动销量预计在400010天=40000元以上。该项活动对于提高枣雅品牌的知名度，提升郑州各大商超系统的销量，提升品牌和企业形象将产生不可估量的作用。 市场部企划：李彦龙 2013年12月12日
