《样板商业计划书湖南露清化工有限责任公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《样板商业计划书湖南露清化工有限责任公司（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、湖南露清化工有限责任公司商业计划书1 执行总结41.1创业背景41.2我们的产品41.3市场分析41.4公司战略51.5团队与管理51.6生产管理51.7营销策略51.8财务与投资61.9机遇与风险61.10风险投资的退出62 项目背景62.3 项目实施主要内容、技术关键与创新点62.3.1 项目实施的主要内容62.3.2 解决的关键技术62.3.3 产品创新点63 市场机会73.1 市场状况73.2行业状况73.3市场类型及其特征83.4 竞争分析93.4.1 竞争对手分析93.4.2竞争力分析93.5 市场容量113.6 市场开拓113.7 政策方针123.8 市场调查分析123.8.1调
2、查目的123.8.2调查方法123.8.3调查时间123.8.4样本分布123.8.5调查结果133.8.6产品占有率和认知度调查133.8.7消费者消费行为调查133.8.8经销商和用户的要求143.8.9经销商的要求143.8.10用户的要求143.8.11内墙涂料购买影响因素153.8.12调查结论154 公司战略164.1公司概述164.2 CI设计164.3发展战略164.3.1初期（1-2年）：174.3.2中期（3-5年）：174.3.3长期（6-10年）：174.4公司目标185 目标市场及营销组合策划185.1目标市场：185.2产品185.2.1产品组合185.2.2品牌1
3、95.2.3包装195.2.4服务196 生产管理226.1 厂址选择与布局226.1.1 生产场地的选择及规模226.1.2布置及面积226.1.3配套工程226.2生产工艺流程226.2.1主要工艺流程226.2.2生产设备与人员安排236.2.3生产成本估算：246.3产品包装与储运256.3.1包装256.3.2储运257 投资分析267.1 股本结构与规模267.2 资本来源与运用267.2.1 资本结构与成本267.2.2 资金用途277.3 投资收益分析与风险分析277.3.1 投资净现值277.3.2 投资回收期287.3.3 内含报酬率287.3.4 现值指数法287.3.5
4、调整现金流量法287.3.6 盈亏平衡分析297.3.8 投资回报298 财务分析298.1 公司的全面预算298.1.1 销售预算298.1.2 生产预算308.1.3 直接材料预算308.1.4 直接人工预算318.1.5 制造费用预算318.1.6 销售费用预算328.1.7 管理费用预算328.1.8 产品成本预算328.2 主要财务报表338.2.1 利润及利润分配表338.2.3 资产负债表348.3 财务报表分析358.3.1 重要数据358.3.2 主要财务指标359 管理体系3710 机遇与风险分析3710.1机遇3710.2风险因素识别3710.2.1市场风险3710.2.
5、2 经营风险3710.2.3技术风险3810.2.4资金风险3810.2.5政策风险3810.3风险防范对策3810.3.1市场风险防范对策3810.3.2经营风险防范对策3810.3.3技术风险的防范对策3910.3.4资金风险的防范3910.3.5政策风险的防范3911、风险投资的退出渠道39附件1 立项通知书40附件2 核心技术专利证书41附件3 鉴定证书431 执行总结1.1创业背景随着物质水平的不断提高,人们的精神生活更加丰富,对家居环境的要求明显提高,室内装修讲究环保、健康、卫生、无毒、无害,而水性涂料正是满足了这种需要,有非常大的市场空间。随着WTO的加入,与世界的贸易更为频繁,
6、欧美国家对涂料中有害物限量控制很严,国外大量进口我国的家具、工艺品等,要求有害物质含量严格控制在标准之内,因此只有有效的控制涂料中有害物质含量,才能使之生产的出口产品达标。当代科学技术的发展日新月异,产品更新换代周期越来越短,必须重视技术开发的投入,涂料也不例外。涂料从油性向水性发展,是技术创新的必然,也顺应了涂料向节能环保健康发展的方向。我团队秉承“关注生活品质，创造生命价值”的创业价值，以生态优化功能复合型纳米涂料为公司的战略起点，而创办湖南露清化工有限责任公司。近年来，国际品牌涂料凭借其雄厚的技术优势和资金实力大举进入中国市场，已占领国内高档建筑涂料市场的80%以上，给正在发展中的中国涂
7、料工业形成了强大的压力。为打破国外品牌涂料的垄断地位，必须尽快培育具有自主知识产权的民族品牌涂料，走出一条高起点、高技术含量、跨越式发展的民族涂料工业振兴的新路子。我团队已申请多功能环保型纳米内墙涂料及其制备方法国家发明专利，并拥有自主知识产权。为了振兴民族涂料，给人民一个健康舒适的家居环境，我团队在此基础上，开发了“露清漆”这一民族品牌。1.2我们的产品我公司生产的环保型水性纳米涂料与露清漆，与目前市场上流行的绿色环保型建筑涂料有根本的区别。不仅具有超强耐洗刷性（50000次）、优良的耐候性，而且能抑制细菌生长、分解空气中的NOx、SOx等有害气体，放出负离子，具有抗菌自洁和优化生态环境的功
8、能。通常的绿色环保涂料主要是指VOC含量降到100g/L以下的自身对环境污染小的涂料，不具备优化生态环境的功能。一些企业由于片面追求低超有机挥发物（VOC）含量，还导致涂料的耐洗刷性等其他性能指标的下降。因此，积极推进具有生态优化功能的复合型纳米涂料的产业化，将有利于建筑涂料从低毒性的水性乳胶漆提升到能优化生态环境、提高人居环境质量的高性能、功能复合型纳米涂料，从而推动纳米涂料和纳米技术的应用，促进涂料制备技术的进步和发展。1.3市场分析据调查得知，目前使用的绝大多数的涂料产品基本上都是溶剂性油漆涂料，而溶剂性油漆涂料在生产、施工和固化过程中需要大量的挥发性有机溶剂，这不仅影响人民的身体健康，
9、而且对我们赖以生存的大气造成破坏。因此绿色环保型的水性涂料成为了人们急切的需求。据分析，2005年，家具涂料年产36万吨，其中水性涂料为10.8万吨，市场规模为62亿元。受国家西部大开发、奥运场馆的建设，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相关政策的出台，涂料行业今后几年将保持较高的增长速度发展。届时，涂料需求量将更大，我们企业将把握这次机会，把我们的企业做大做强，并准备在适当时机进军国际市场，走国际化路线。在市场细分中，我们把目标市场设定为建材超市，项目工程，专营店等。并通过“五力竞争模型”分析产品的竞争结构，对市场进行较全面而深刻的剖析，为营销策划的制订打下基础。对市场调查的分析，将有利于
10、我们具体工作的开展。1.4公司战略湖南露清漆化工责任有限公司是一家研发、生产和销售环保型涂料为主的企业。“给健康一份保证，还生命一片绿色”是我们的使命，“关注生活品质，创造生命价值”是我们的创业宗旨。CI设计融合了“以科技创造品质，用品质打造品牌，让品牌引导环保”的公司理念。在分析产品与技术生命周期的市场规律的基础上，我们初步建立了公司的发展策略。在创业前期，以生态优化功能复合型纳米材料露清漆为核心，快速打开市场，收回投资。在公司成长的过程中，着力打造公司品牌。通过610年的努力，建设一个管理高效、技术领先，且拥有自主知识产权的家居材料研究开发中心和产业化基地，成为家居装饰材料领域的市场领导者
11、。1.5团队与管理本创业团队队员八人,全部由本科生组成,专业涉及工商管理、材料分析、会计、国际贸易、市场营销,队员们都有扎实的专业知识和较丰富的实践经验。公司成立后,创业小组成员将参与公司的产品研究开发、市场营销、财务及人力资源管理工作。露清漆的技术负责人湖南大学材料科学与工程学院教授李玉平教授将出任公司董事长。公司还将广泛吸收高素质的研发、生产、销售及管理方面的专业化优秀人才，并由风险投资公司的一名成员为董事长。我们将实施国际ISO9000质量认证和国际ISO14000环保认证管理，创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“ 以人才为根本，以质量求生存，以创新谋发展，”的
12、企业文化。1.6生产管理我团队在创业初期开发生态优化功能复合型纳米涂料，由湖南露清化工有限责任公司全力打造“露清漆”这一民族品牌。生产过程将严格按照适时生产制定设计（JIT），以尽量减少库存，降低成本。1.7营销策略我们的营销策略是在自身产品的所具有的技术优势和质量保证的基础上，根据营销组和策略的6P（产品、渠道、价格、促销、公共关系、政治权利）进行全方位的营销策划。以湖南岳阳为中心，先向华中及西南部分省市推广，再逐步拓展至全国。我们的营销目标是围绕核心价值，进行全方位的服务营销，公益营销。建立并逐步完善售前、售中、售后的服务体系。树立“清新、自然、舒适、安心”的品牌形象。1.8财务与投资？1
13、.9机遇与风险公司以生态优化功能复合型纳米涂料露清漆为主打产品，该产品技术先进，环保价值价值高，市场潜力大，在我国已加入WTO，国家宏观经济环境良好，政策优惠的背景下，能较快进入国内、国际市场。同时，公司也面对一系列的风险，如：市场营销方面的风险，技术被替代的风险，公司规模的扩大而产生的管理及经营风险，国家政策法规带来的风险等。面对机遇，公司会及时把握；而风险，公司将以灵活有效的策略来应对。1.10风险投资的退出本公司将在三年内通过研究市场，相关的法律政策，以及管理决策层的意愿再行商讨选择“二手转让”和转让给第三人，来实现投资方资产的增值，使投资方获得应有的投资回报。2 项目背景2.1项目的社
14、会经济意义？2.2国内外技术研究发展趋势目前世界涂料技术的总体发展方向是：省资源、省能源、无毒害、无污染。提出了涂料企业可持续发展必须遵循的8E原则，既Excellent of film(涂膜的高质量化)、Easy application（施工简便化） 、Efficiency（高效率）、 Economy（经济性）、 Energy saving （节约能源）、Economical resource(节约资源)、 Ecology(生态)、Environmental pollution(环保)。在此原则的基础上，不断提升涂料产品的质量水平，完善工艺技术，推动涂料技术的不断进步和发展。以下是通过对国内
15、外涂料技术发展的广泛调研后，归纳总结的几个重要的发展趋势：（1）由溶剂型涂料向水性涂料发展，由于溶剂型涂料高的VOC含量，在施工过程中所造成的环境污染和对施工人员健康地损害已引起世界各国的高度重视，各国政府通过环保立法或政策引导，采取了限制或禁止溶剂型涂料生产，提倡和推广水性涂料应用的措施，为水性涂料的发展和推广应用让出了广阔的市场空间。国外水性环保涂料平均使用率已达到80%，我国还不足35%。由于核心技术、原料成本和市场营销方面的问题，国内水性涂料的发展潜力巨大。（2）超耐候性涂料以氟树脂涂料为代表，人工老化达4000h以上，户外耐候性可达20年以上，具有耐污染、附着力强、可加温固化、常温干燥等优点。其性能与氟树脂相近，可广泛用于各种墙面、石板、水泥等基材，而且该涂料的成本比氟树脂低。（3）功能性涂料近年来国外功能性建筑涂料的发展很快，如防水
