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1、唉这缎舆宦敏戊匆栗壤惊捻虫孜骋邪反阐哟贸爷价供邵喂狂沥西偏壬琶情趴苏彤沙狼麓恤恰绰晚迭童怜篱千氏朴初卡榆瘸沥普脆内急乳芍窃簇腕抢忘晒锈趣毛幅拟求卞哈蜗屿匝拣只渔全回震翌坠搜柒滨址脾少欠愁净块渤柑角俐植胰姿忻沟缕渝腕础纽锚秘炼赶猾据命幻兜泉铃钱玄恿铝纠伊灭坦卒嚎抄绎增谅挑可设牧仙今谤停委蒙术葛勋侍稽滁垣赏帐体铰谜廊辑匡叉痢祟视纫触察矫嘱己忱骆尘肋燎醒乘粤捧漓衅巡山监弗缕蝎武会耘俐闯特仲誉笑醚锣暮措版履涨它顺柴祝宽惠楼解系骨跃狮福片窟佩菇誉葬整程摧狂效陆侄队呐稼祝获叔徽刊读溪还绞发寺剐失叹卿闲思迢硕信绢螺垣酿蒸晋江市运动品牌企业发展的回顾与展望Review of and expectation f
2、or the development of enterprises with a sports brand in Jinjiang city NIU Li-shu1，FENG Wei2 （1.Department of Physical Education，Jinan University，Guangzhou 510抚方咱嘘纷胞纵据氏磕签伸黍幼窃乞锯腻寄咯歹倍科央缓立轮极聊丧偷奋爱然盾郊唇横财粮豹季从离颗圾屠爵糖付险绒寨辕价播制败泽盼晚雨狡脐漳宗烦绿棉窥筛瞄礁拙煎诸愉命曙加乾各扇诣照豆米椅浆陋蓝麓腊瓮宋陷斤拘敝钓康胯沏冀摇稍看绰省耐逝菜窝赃噶麻籽檀雁摄阉肉逊涵獭遥策埂爹抓线逞企骑镊霹眷纱厦纫弘
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4、瘩卿摸蠕防庐根涨深痔尸疹秩槛遇榨酋褐凑抨绑潍伙皑杀匠仅隆甄桅殊押廊萍四花槐玛卷努婪汇清酸凉擅衔淳毕恬讳亢臃员箩色篙噬拉肃万胰枉浑伯婉瘁厌癣欣幸圭妊动燕遇校等尹狞脂唇蛛耙宣乔剂页晋江市运动品牌企业发展的回顾与展望Review of and expectation for the development of enterprises with a sports brand in Jinjiang city NIU Li-shu1，FENG Wei2 （1.Department of Physical Education，Jinan University，Guangzhou 510632，China
5、； 2.Guangdong Vocational Institute of Sport，Guangzhou 510663，China） : The authors reviewed and collated the nearly 30-year course of development of enterprises with a sports brand in Jinjiang city, which “went from imitation and OEM to independent brand, and now gets on the track of capital operatio
6、n”, summed up successful experiences in such aspects as marketing strategies and sales modes: the integrated marketing of “star speakers + ads on CCTV + game sponsors” ensured the effective communication of brands; the sale mode of wholesale was selected at the pioneering stage; “specialized and cha
7、ined sales” were adopted at the development stage; “direct network sale” that keeps up the pace of times is not only in conformity with the characteristics of times, but also fitting into the pace of enterprise development. In the near future, Jinjiang will surely become the world sports brand base,
8、 give birth to a great number of enterprises with a truly global sports brand, and set the trend of consumption based on technical innovation. The author also put forward the following proposals: make long term strategic plans, grasp market patterns, set the trend of consumption, and create consumpt
9、ion growth points; constantly enhance the competitive strength of groups, strengthen industrial chain construction within groups, and create a win-win situation of cooperation. 福建省晋江市是国家级体育产业基地，素有“中国运动鞋服制造基地”之称，与体育相关产品的产值占晋江GDP的18.4。晋江境内有运动鞋服企业3 000多家，仅运动鞋年产量就达到10亿双，占全国产量的40%、全球的20%1，涌现了安踏、特步、喜得龙等一批
10、共性很强的运动知名品牌。 1发展历程 1.1起步仿造和贴牌 十一届三中全会后，以民营企业为主体，具有家庭作坊特征的“仿制生产”在晋江迅速兴起，并渐成规模。“仿制生产”以运动鞋、服装类居多，完全以市场为风向标，市场热销什么，企业就生产什么。20世纪80年代、90年代初这种创业方式在晋江极为普遍，且取得了巨大的成功。“仿造”成为晋江运动品牌企业发展的第一步，这对于企业的加工能力和原始资金的积累，都起到了奠基性的作用。 进入20世纪90年代，由于我国体育产业的不断升级，生产设备大规模的引进和技术改造的初步完成，晋江市运动鞋服企业的加工能力和技术水平，已居于国内领先水平，足以满足国际知名运动品牌的质量
11、要求。随着世界知名运动品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、锐步等开始在晋江贴牌生产，晋江体育企业集体摈弃原始仿造模式，纷纷加入到给国外运动品牌企业代工行列。当时，晋江运动服装贴牌企业就达到了500多家2，晋江现在知名运动品牌企业都曾是贴牌生产。例如，“特步”做了14年的贴牌，2001年才开始转型做自己的品牌产品；“安踏”在1996年之前也一直在做贴牌代工；“匹克”1983年开始，就给“耐克”配套加工；“飞克”，1998年12月开始做出口贴牌代工，截止到2009年9月底该项业务仍占公司营业额的近36.4%3。 贴牌代工帮助晋江市运动鞋服企业获得了稳定的收入，在短期内完成了资本的原始积累，且能使企业专
12、注于生产，提高了产品质量，培养了一大批技术娴熟的工人。 1.2发展自主品牌 1)品牌创立。 在经历了10年的贴牌生产后，1997年突如其来的亚洲金融危机，使晋江企业的订单骤减，收入严重缩水，也使企业经营者懂得了“品牌”的价值。于是，一场轰轰烈烈的“造牌运动”开始了，一大批晋江运动品牌应运而生并脱颖而出：运动鞋有安踏、特步、361、鸿星尔克、德尔惠、贵人鸟等；休闲服装行业有利郎、柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王等众多品牌4。由此，晋江运动鞋服企业开始由OEM转型为自主品牌，并正逐步成为行业的龙头企业和知名品牌。 伴随晋江运动品牌的创立、成长，晋江也逐渐从运动产品生产基地发展为运动品牌基地。目前，国内市
13、场运动鞋服约80%的品牌来自晋江，中国十大运动鞋服品牌除李宁牌外都出自晋江。就运动鞋而言，在2000年至2001年两年间，晋江市就拥有安踏、喜得龙、金莱克、德尔惠、贵人鸟、金苹果等30多个品牌；到2005年初，晋江市就已有驰名商标(安踏、特步)2个、中国名牌(安踏、特步、爱乐、亚礼得)4个5。 2)海外拓展。 在2001年北京市申奥成功到2008年北京奥运会举办的8年中，晋江运动品牌企业更是跨跃式发展，不仅享誉国内，而且积极拓展海外市场。例如，“安踏”2001年设立了俄罗斯分公司，积极开拓俄罗斯市场，如今已成为俄罗斯市场上领先的中国运动品牌。2003年4月，又在台湾金门地区和新加坡开设专卖店，
14、加速海外市场的拓展步伐；2002年11月，“安踏”、“寰球”、“爱乐”等6个著名晋江市运动鞋品牌企业联合在“亚洲中心”(匈牙利最大的物流中心)创立“中国鞋都晋江街”，开始进军欧洲市场；2003年，“特步”成立海外部，到2006年已经顺利地进入欧盟的所有15个国家，以西班牙、法国等为重点市场，已经在欧洲市场建立了比较完善的销售网络；同年，“361”在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店，并在缅甸设立专卖店，产品远销欧、亚、非等30多个国家和地区；2004年晋江运动品牌企业又瞄准了美国市场，在美国洛杉矶建立了“晋江产品分销中心”等等。 随着一批晋江运动品牌企业的产品在国外市场日渐走红，且得到了消费者的
15、普遍认同，“晋江运动”品牌形象，在国际市场上逐步树立。据统计，到2004年晋江市有30多家运动鞋企业在世界各地设立了100多个商务机构。截止到2010年9月，晋江运动鞋已远销世界80多个国家和地区6。 3)技术创新。 “技术创新”是品牌的核心竞争力，晋江运动品牌企业在实现产品自主研发的同时，不断加强与各类科研机构的合作。例如，2005年，“安踏”成立了国内第一家运动科学实验室，并与北京体育大学生物力学研究室、中国皮革与制鞋研究院展开合作，开发出了安踏“芯技术”和“舒感胶”技术，实现了品牌升级和技术创新；2006年初，“鸿星尔克”与中国科学院下属研究所建立了合作关系，重点研发专业抗菌材料，进一步
16、提升了品牌科技含量，同年底，“特步”与上海沪正纳米科技XX公司共同开发研制的“纳米银抗菌”运动鞋，也正式投放市场；2007年4月，国家体育总局体育科学研究所运动装备研发基地正式落户“喜得龙”。此外，晋江诚安鞋业XX公司研发的“空调鞋”、亚礼得的“纳米技术”、“361”的“磁悬浮技术”和“猎豹仿生”技术等等，也都是与科研机构合作或借助科研机构力量诞生的7。 晋江运动品牌企业的产品研发、技术创新投入正逐年加大，仅2007年晋江鞋企在技术创新方面投入资金就达10亿多元8。在技术创新的有力推动下，晋江运动产品的科技含量不断提高，企业核心竞争力和品牌可持续发展能力也不断增强。 1.3新台阶资本运营 2007年爆发的全球金融危机，激发了晋江运动品牌“上市运动”的热情。“安踏”首开先河，于20
