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1、全球家具上海采购大会战略研讨会李曦萌：你刚才说什么新的或者老的朋友，我们北欧风情在中国做了12年，我们95年开始，刚好比邹总到上海来开店早一年，所以我们比他早到上海。那之后一直认识，保持联系到现在。我还是补充国际品牌的问题，因为和吉盛伟邦国际家具村有一点关系，缤纷杂志问为什么或者怎么来推广国际品牌在这里行不行。陈燕木：是的，邹总在上海四个商场，广州一个商场，他每到一个地方我们兄弟情谊都互相支持，整个企业发展的道路，尤其今天全球战略研讨会是迈向一个新的展现，这是很多家具人想做但不能做到的，因为这需要胆识，要能，也要能做出来，这是不简单的。主持人：二位怎么认识邹总包括二位如何了解家具村的其实我是知
2、道的，只是开场想让大家笑笑。今天吉盛伟邦国际家具村这样一个规模和展现在大家眼前的第一个印象，我想几位也是第一次见到，李曦萌先生感觉怎么样？李曦萌：非常漂亮，邹总第一次跟我们讲要做这样大的一个项目，我们不大相信，觉得第一期20万平方米，总共75万平方米这么大，世界上没见过。我个人认为特别大的难处，除了大规模的房地产物业之外，要把国内市场和出口的市场两个结合在一起做，非常难。陈燕木：因为这是一个困难的工作，大家都会说，可是说和做的距离是遥远的。尤其要实现，更遥远。比如说今天是7月3号，9月13号，70天以后这里要开20万平米，每一个都要装修出来，都有困难度。假如现场的所有品牌老总、企业家，没有从今
3、天回去就立刻做，不可能。所以团结、信心，共同做一件事是重要的。20万平米的装修要多少个人工打造，日以继夜拼命。所以我想这是一个不简单的工作。我常常在看，看出龙兄、朱兄有没有把事情搞出来，毕竟我多长几岁。在这里有很多他们的朋友，对文龙做一个鼓掌，也表示肯定。 陈民：我很开心，邹总和在座的很多人都是好朋友，他当初有这个计划的时候是比较早和我说过，有几个好朋友都有不同的意见，由开始到现在我一直肯定他可以做到，这个信心已经给他。邹总要做这个项目，我看在座所有的业内人都认为他是可以做到的，包括我。他今天要做一点为中国人争光的事情，看见这个商机是在美国看见，在米兰看见，很多国际性的展览会他都看见，很留意很
4、细心。一开始的时候我一直是支持和鼓励他，包括他曾经都不想太辛苦，后来他还是做了，我看到非常开心，每一次过来都有不同。因为我们是主办单位，所以整个香港商协对我们支持很大。到展览会的时候现在种的树树叶已经开了，我相信展览会，相信邹文龙先生这个项目做得是世界最棒的。陈丘：疯狂是没有感觉到，我一向对邹总的魄力非常钦佩，包括他在番禺做吉盛伟邦展览馆的时候，我就觉得邹总很有勇气，敢包下这么大的场面来做，起先我也认为他做不起来，事实证明番禺非常成功。邹总提到要在青浦这里盖一个新的国际家具村，我对他是相当有信心，但是我说在短短一年之间可以做成这个局面是不是有点困难。在台湾我们的政府也盖了一个很大的展馆，差不多
5、七、八万平米，花了十年的时间才完成。广东的展馆也要两、三年完工，这么大一个场地面积，能够在短短一年内完工，使我感到非常惊奇，也非常钦佩。黄伟业：第一感觉非常振奋，我们做家具的很希望刚刚邹总谈到的专业化、规模化、国际化，它具备规模化，20万平米，广州的场馆落成以后也是接近20万平方米，它目前已经是一个规模化的了。它做的全球采购大会是国际化，我们做家具产业的，我们非常希望有一个平台让中国家具走向世界。我们平时到米兰、意大利、科隆参展，走出去的成本非常高。现在中国已经成为一个制造大国，在我们的国土上做这样一个采购大会，让全世界的采购商进来，为中国家具走向世界大幅度降低成本。同时我觉得是拉动了其他产业
6、的发展，所以第一个我感到非常振奋。来到现场一看感到很惊讶，这么短时间邹总已经把这个模型建起来了，原来是一种构想，现在所有的建筑已经落成了，我们现在压力很大，当然我们会全力以赴，对我们行业协会来讲很振奋。我们做好这个平台以后真的会和吉盛伟邦一起把中国家具打造成世界强国，我们现在是大国不是强国，拉斯维加斯、米兰、科隆没有这样好的环境，邹总为家具业打造这样一个平台是行业内人振奋的消息。 邹文龙：刚刚除了丁总的发言，我觉得几位家具同仁的发言都先表扬我一下，这可能也是我现在需要的。做事的时候无论是你在哪个阶段都需要有一种被认同感，我们把这么多朋友同仁请来，看到今天的现状起码对我过去的工作是满意的，我也很
7、感谢。在他们都认可的同时，我也多少轻松了一点，我第一个任务算完成了。你刚刚不问这个问题，在他们说的过程当中我都想表白一件事情，就是建设速度的问题，确实很让人吃惊。我们是1996年5月20号奠基，这里的许多家具同仁都参与了。当时是不具备施工条件的，我们是为了一个策略，为了推广，包括我们的图纸都不全。正式施工是在10月份，开始打桩施工，这当中还经历了春节，春节放假的时候外来务工人员一年只有这一次假，所以不是你给几倍工资的问题，要放假，又一个月，工期非常紧张。我觉得一定要说一件事，就是我们这个项目是吉盛伟邦联手上海最大的地产公司绿地集团，如果这件事运作成了，那是我和家具同行共同努力的结果。如果说建设
8、速度能做到今天，是得益于我们的合作伙伴绿地集团。过去说一句话叫“专业打造品质”，专业也打造效率，所以这个项目已经列为绿地集团在2006、2007全国那么多项目当中最重要的项目，抽调了最强的管理人员。我们这里最多的时候是三千工人，包括现在做中间的钢结构是24小时不停倒班，晚上只要不下雨上面就有人做，因为施工难度非常大。还有一个我在这次建设当中才体会到，像我们在广州也建过，但是不同，因为你做一个单体建筑可以抢上去，但是这么大面积的施工很难抢上去，你要做全部的配套，电、水、煤气、景观建筑，终于6月底可以验收了，这个验收说实话是政府支持的结果。对土建、消防所有东西都做了验收，所以这种施工速度是得益于绿
9、地集团。后面正在施工的建筑是法国设计师设计的，没想到这么大的难度，我当时想我们要做世界级的项目一定要有世界级的地标，他设计完以后钢结构在国内对接不了，请国外的设计和国内设计一起来。设计结构解决了之后，在施工当中，现在我们的每块板每块玻璃，所有材料全部是进口。定完这个设计又要进口材料，进口材料现场加工，每一块加工都是一个单独尺寸，现场吊装难度也特别大。我说的意思是尽管这么多预想不到的困难，今天终于建成了，我要感谢绿地，今天我总算有一个答卷交上了。过去大家有很多猜疑，今天在现场开也有一个目的，让大家见证。我相信今天之后，没人再说9月份能不能开，行不行。行不行不是我的了，我把压力给三位合作者。主持人
10、：没错，这也验证了中国一句老话，专业的人做专业的事情。而我知道在一期签约入驻的时候的确有很多厂商朋友是持观望态度，在他观望的时候所有铺位已经全部签完了，今天能够来到现场看到现场确确实实展在大家眼前实际情况的时候，我相信他会毫不犹豫地继续他的签约之履。我来到这里听到上午已经有朋友继续往下签了，非常后悔一期为什么没早做决定来入驻。这也是今天邹总特别费心把活动的现场放在家具村施工现场来举办的道理之一。面对两个月之后家具村的开业以及9月份采购大会的召开时间已经不多了，我非常想知道目前采购大会的进展情况究竟到了哪一步？邹文龙：现在是正在施工，我把它比喻成就像一个人骨架长出来还缺两个，一个是需要美容化妆，
11、一个是需要思想内涵，可能这样这个人才是有影响力的。骨架现在完了，大家看到了，未来的化妆将在两个月完成，景观、绿化都是配套的，所有的标识系统都在做，还有各家的店面标识。这个形象今天大家是见证，我想等到开幕的时候，大家还会很惊叹的。比如这个信息中心，现在你看到是施工，到时候这里面是一个非常有名的建筑落在水中。我自己非常自信我们内部的内容，我最近收到很多厂家的装修方案，我看到北京皇家的装修方案之后很兴奋，所有的设计都是请美国设计公司，完了以后设得这么系统，光图纸很厚的一本。这些内容装点之后，我敢说全世界没有。没有一个有规划有计划的，这么多产品组合亮相。今天客套之后我更想知道的是大家对采购大会举办的意
12、见，提点点子，刚才芝华士的李总说7月下旬我们去拉斯维加斯就带着一个任务，邹总你找几个人我陪你去哪个哪个系统。我们现在更需要的是大家给我们一些建议，在家具村开幕那一天可以震惊全世界。基于大家提意见，我简单把这段的基础工作和大家汇报一下，有这么几个方面。第一个是场馆建设，大家看到了，我就不说了，到目前为止完全具备进场装修的条件。当然会有一点交叉作业也是正常的，消防、风口的改造，我们配合做一些事情。在这里我要提醒大家一点，就是各个入驻厂家在装修的时间我是有一点担心，因为你要打造的不是展览会，是一个精品的旗舰店，所以装修的细致程度很重要。特别是有些厂家改动意见比较大，像入口，其实我是同意改的，这个门的
13、形式建筑的时候往往和实际使用有点不太理想的地方，尤其是入口处的强化。包括楼梯的设置、洗手间，所有公共环境都要花一些时间，我们压力很大。并且要做二次装修报件，上海还是很严的，我们要报上去批。再一个前期招商情况，我们现在入座率是90%。剩下的空位是两个方案，大家看好的位置来得及现在进来也可以，觉得来不及操作的我们可以把一些展位作为临时参展，因为大家都非常珍惜9月份的展览会，我们刚才说为什么一定要这个时间抢出来，因为我们开业每天都可以开业，但是展览会对于上海来说一年就一次机会，我们现在毕竟是借助于原有上海展览会的优势。从招商入驻的层次品位都是符合的。这次一个很大的亮点，浦东的展览会规模号称多大，但是
14、家具为主题的不过五、六万平方米，我们的展览会全部是家具，是大有看头的。这是招商招展的情况。第三个是推广，我就不多说了，我只说一个很让我兴奋的例子。现在日本总共有三个团左右专程来参加这个采购大会，这个团很有意思，它做的宣传是对日本的家具同业发布，说第一届上海吉盛伟邦家具村开幕，办的，和第13届上海展开幕，大篇幅介绍我们这里，每个人安排的行程上海展是12号开幕，我们是13号，安排的行程是12号到上海，13号、14号参观家具村，15号看浦东。我们过去广告和这些媒体形成一种战略关系，和他们沟通，他们对我们的项目理解非常深，在日本也是经过很多次演说把这些客户集结在一起。我们在短短这一年当中影响这么大个范
15、围，并且组团让我兴奋的竟然是以我们会议为主，原来我们是想借助的东西多，现在我们变成了主角。这是推广的事情。下一步有一个很大的推广是在国内，上次我们在开第一次筹委会的时候侧重在两个展馆，东馆有个500多平米的展位，8月份的展位和客户登记了，是国内推广。在深圳展览会上深圳家协表示把中间最大的厅给我们做采购登记，因为我们是共同主办推动这件事情，所以对国内的推广也是非常有把握有信心的。我听说很多厂家都取消了8月份的一些会议，把和代理商的沟通会议放在9月份，推广的事情我们基本上是胸有成竹。问题就是后面的管理，这么大一个国际性展览，说我是导演，那好了，观众来了，全世界的买家，演员表演得那么好，有些管理要上
16、不去也是特别遗憾。主持人：所以大家都想知道一些配套交通。邹文龙：这个我们是很有把握的，客人入驻的酒店会有免费巴士，浦东展馆也有车到这里。并且在上海到处都可以看到采购大会，就像米兰家具节一样。我们原来考虑平时的功能，每家都有公共洗手间，不大，前两天发现展览会这么多人洗手间解决不了不行，所以把原来的洗手间全部打掉改了档次非常高了，一定要做好和国际品位相配套。前面是做了基础的，我想更多听一些意见建议。明天和的工作人员会留下来继续开会，有经验的协会秘书处派一个人到上海完成这项工作。主持人：邹总的介绍非常详细，相信国际家具村和采购大会带给我们的惊撼是递进式的。在记下来上海的采购大会当中，从目前的情况来看的家协目前做了哪些工作发挥你们在各自区位上的优势？还是先请香港的陈主席。陈民：我们94年开始就在中国各地做展览会，成都、上海、深圳、广州、香港各地，甚至也去外国很多地方做展览会，比如新加坡、迪拜、科隆、美国。摆展览十多年的经验和我们客户的资料库比较庞大，加上我们也和深圳家协做过很多届展览会，我们准备是很充分的，
