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1、业务抽成制度篇一：业务提成管理办法业务提成管理办法为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下： 一、销售管理规定1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一
2、同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。8、公司专职业务人员，不得从事与公
3、司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。 二、业务提成比例 1、材料销售提成比例2、工程销售提成比例3、材料销售每单低于20XX元不计算业务提成。4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。 5、业务人员接手公司移交客户第一年按50比例提取，第二年按100提取。业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30提取，移交业务人员按70比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50比例提取；第三年及后期接手业务人员按100提取，移交业务人员不计算业务提成。6、公司固有的长年定点特殊业务往来户，公司指派业务人
4、员签定的公司特殊业务（含服务性或半服务性业务，特殊低价位业务），业务额属公司所有，业务人员不提成。7、未按合同内容收款的部分资金公司将对业务人员处以罚息。60天以内按每月5计扣利息；超过60天以上则按每月10计扣利息。罚息直接在在业务人员当月的业务提成或工资中扣除。 三、新客户开发奖业务人员每开发一名新客户，除享受正常业务提成外，另给予新客户开发奖。新客户指从未和公司发生交易，或者和公司最后一次交易间隔6个月以上（工程客户为一年），业务员重新开发的客户。四、业务费用公司在销售人员出差包干费用中已考虑业务费用，材料销售原则上没有业务费用，特殊情况需请示。业务接待、招待或其他业务费用一律由业务人员
5、申请提出，由营销总监及财务部批准，再由营销总监安排人员和业务人员具体实施。所有业务招待必须由销售部门两人以上（含两人）在场；对签单成功的业务，业务招待等业务费用一律由公司全额报销，对未能签单成功的业务，业务费用由公司承担60%，业务人员个人承担30%，营销总监承担10%。 五、通讯奖励使用公司配备电话号码的业务人员，年销售达到600万元及以上，公司另给予通讯费奖励，奖励标准为：通讯奖励在经营财务年度结束次月随工资一起发放。篇二：常见的六种业务员提成制度常见的六种业务员提成制度时间：20XX-12-03 16:11 xx：芳萍 ：世界工厂网751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直
6、接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?世界工厂为大家总结了常见的六种业务员提成制度，可供参考，希望对大家能有所帮助。以下六种业务员提成制度，前三种是最常见的，后三种目前也有不少企业正在逐步实施。1、 高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对
7、高些。2、 中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、 少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创
8、新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障+完成业务量制定百分比，这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、 分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共10个业务代表，在20XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6
9、000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、 达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放20XX元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：
10、最高薪水制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。6、 阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务
11、人员也是一种不小的鼓励。相关阅读：业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予*元现金奖励，;2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予*元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励
12、金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。篇三：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案20XX年03月01日 星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为%3. 业务提成设
13、定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20XX0元费用提成0%；20XX0-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。第六条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条 管理人员享受%的总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业
14、绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 150010 100015 120020 1500 150025 20XX 20XX30 2500 250040 3500 350050 5000 5000二、经销提成方案：经销经理 提成点 跟单员 提成点个人新开发客户（3个月内） % 个人新开发客户（3个月内） %个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 % 个人另外跟单额 %注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支
15、人自行承担。2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.招待费（招待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成
